6月12日在上海锐擎试驾中心,天猫汽车联合诸多知名汽车品牌举行了一场“天猫汽车特技大赏”。活动现场,中国专业汽车特技表演团队华家班俱乐部成员表演神龙摆尾、360大旋转、单车漂移入库、单轮行驶、定点漂移入库等酷炫车技。当晚的天猫618开幕式上,更有华家班成功挑战单轮行驶吉斯尼纪录的精彩表现,将现场热烈气氛拉满格。

不光如此,此次天猫汽车特技大赏聚集了上汽大众、别克、凯迪拉克、雪佛兰、特斯拉、小鹏、威马、理想、哪吒、哈弗、WEY等知名汽车品牌参展,官方平台聚划算直播间做了全程直播。直播期间,主持人在活动现场引领观众参观不同品牌和型号的车辆,观众通过第一视角近距离在线体验心仪的汽车。

直播间还应景地推出相应品牌汽车的定金、试驾、补贴券等链接,以及儿童安全座椅、车膜、洗车机、车内香薰等周边产品链接,为消费者带来视觉盛宴同时,也切合时宜地为消费者提供降价优惠福利。活动现场还安排了6点18分、20点两场红包雨,堪称是一次汽车爱好者的福利盛宴。截至目前,#天猫汽车特技大赏#话题在微博、抖音、虎扑、微信公众号、视频号、朋友圈等平台持续露出,总曝光破亿,其中微博官方话题曝光超3000万,抖音话题登上实时热榜第一并在榜6小时。

天猫汽车特技大赏的成功举办,为即将到来的天猫618购物狂欢节做了预热。在活动之前,天猫汽车早已准备。6月初,消费者在天猫/淘宝app搜索“百亿购车补贴”,就有机会获得广汽本田、奇瑞、捷途、五菱宝骏等半价车,捷豹路虎、东风悦达起亚、沃尔沃、比亚迪等品牌汽车提供最多29000元优惠。

后疫情时代,消费者网上购物的比重与日俱增。《2020全球消费者状态跟踪——中国》数据显示,49%的消费者打算网上购车,其中包含10%消费者强烈同意网上购车。

不断加码线上营销,配合购物狂欢节上线各种购车优惠福利,在获取天猫潜在客户流量同时,也实现汽车品牌招揽消费者、提升品牌曝光度的目的。相比较4S店传统销售模式月收千辆的尚佳成绩,各大汽车品牌入驻天猫旗舰店后,月销量过万不再稀奇。随销售成绩飞速上升的还有品牌自身的市场口碑,正因为有了天猫提供的精准用户数据,形成具体用户画像和消费标签,让汽车品牌市场决策变得更加稳准狠,用最快速度找到汽车消费人群,直击消费者的根本需求。

看过拉风的汽车特技大赏,消费者更期待通过互联网,便捷、优惠地购买到心仪的汽车。互联网时代改变了消费者的消费方式,未来即便是汽车这样的大宗商品,也将趋于网络交易。目前,消费者可在天猫拍下定金,领取优惠补贴,享受全国最低价的折上折优惠,再前往实体店进行试驾、支付尾款、提车,实行核销,完成购车一条龙。网络购车最大的好处,是免去4S店给出的各种额外捆绑支付,获得更全面的购车信息,拥有全新的线上购车体验。天猫汽车为消费者提供了“超级试驾预约产品”服务,可定制新车建模,即通过旋转动画看车或VR看车,可在官方旗舰店下单,享受到4S店级别的服务等。