爱多雨刮尤永标:终端品牌输出布局产业 差异化产品突围市场

慧聪汽服网 http://qipei.hczyw.com 2021-11-23 出处:慧聪汽车 责任编辑:HC1

2021年10月29日,由中华全国工商业联合会汽车摩托车配件用品业商会和易通全联(北京)国际展览有限公司组织的2021年秋季的"全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会"在合肥滨湖国际会展中心盛大开幕,来自全国各地的汽配人士汇聚一堂。本届汽配会选址合肥,不仅是基于合肥广泛的汽车零部件产业,同样也是为将展会覆盖范围最大化延申,以合肥为中心,覆盖中南省份地区以及江浙沪沿海地区,打造区域展会效应,将全国汽车配件资源与区域汽车配件资源相融合,赋能城市汽配产业。

合肥全国汽配会汇聚国内省市汽配资源,将产业链对接由北至南,覆盖全国行业渠道。全国汽配领域品牌厂家汇聚在合肥,将为参展观众带来行业内最优质的产品以及盈利项目。慧聪汽车作为全国汽配会战略媒体合作伙伴,将对本届展会参展商进行专访报道,今天我们有幸采访到宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司总经理尤永标先生,以下是采访实录:

   

 

爱多雨刮尤永标:终端品牌输出布局产业 差异化产品突围市场

慧聪汽车:大家好,这里是2021合肥全国汽配会的展会现场,我现在来到爱多雨刮的特装展位,现在坐在我身边的是爱多雨刮总经理尤永标先,首先请尤总为大家介绍一下企业。

尤永标:宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司是一家民营企业,专门以汽车雨刮片的生产销售为主,企业自一九九六年成立到现在,经过二十多年的发展,目前已经成为一家业内知名的专业雨刷片制造企业。

慧聪汽车:企业参加本届展会,带来了哪些具有竞争优势的产品?请尤总为大家简单介绍一下?

尤永标:我们为这次展会打造了一款全新的产品,就是我们爱多公司在今年开发出来的一款988产品,这款产品主要的核心优势在哪里?第一是可以简易的更换受损胶条,第二是立体全包围设计在市场中属于非常领先的技术,并且产品功能强大,可以匹配目前市场99.99%的车型,是一款非常高端的产品。

慧聪汽车:汽车雨刮作为易损件,是存在一个磨损、老化的问题,咱们企业是如何解决这些问题的?是从材质上还是从技术上,爱多雨刮产品的使用年限是多少?

尤永标:我们企业现在研发出的雨刮产品,都是经过橡胶配方重新调整的新型产品,产业原材料全部进口于马来西亚。我们拥有一手资源的橡胶采购渠道,并且我们的橡胶区别于过去的那种天然橡胶,我们的橡胶从树上采集后,当天练好全部所需环节后并发到国内,原材料到我们企业工厂后,经过不同的配方调比后,橡胶寿命可以达到一年以上。直观来讲,我们的产品质量和主机厂不相上下。企业通过研发新型配方解决橡胶龟裂、老化的问题,并且当地政府也非常支持我们民族产业,通过牵线当地大学研究机构与企业共同开发研究新型的技术。

慧聪汽车:企业是第几次参加全国汽配会?又是基于什么原因选择参加这个展会的?参展为企业带来了哪些收获?

尤永标:现在的展会很多,为什么爱多雨刮还是要参加这些展会?对于我们爱多雨刮来讲,以前主要是做国外市场,国内市场对于我们来说还是比较陌生的,爱多雨刮在前五年主要是在积累资源,在近两年开始进入国内市场。展会作为非常好的资源平台,可以帮助企业对外传播品牌,对外输出产品,所以展会对我们来讲是比较重要的,我们在参展过程中收益也很大,客户对于我们的品牌认知度在慢慢提升。我认为,展会对于订单量获取是次要的,更多的是品牌的输出,未来企业的品牌发展才是第一位。

慧聪汽车:在后疫情时代,企业为了更具生命力,在经营模式或者营销理念方面或多或少都有一些变化,您的企业是如何应对当下市场的?

尤永标:雨刮片市场现在做的人非常多,说的直白一点就是市场被做的很差,那么如何在这种市场脱颖而出?以我们企业在欧洲市场的经验来看,第一是品牌的输出,第二则是产品差异化的输出,因为现在雨刮片同质化的产品实在太多,那么导致很多的产品价格体系一直在下滑。我们企业现在就是不断的研发出与市场差异化的产品,以及品牌输出,这样才能立足市场,然后不断提升自身竞争力。

慧聪汽车:尤总,您刚才一直提到企业对于品牌的输出十分重视,目前大部分企业品牌输出是面对经销商,那么对于终端的使用车主,我们企业是怎么看待品牌输出的?

尤永标:我们企业的市场定位,现在主要是以终端为主,以为我们更多是偏向于渠道,但是这两年由于多种原因,雨刮片的渠道比较乱,反观国内的终端市场,这两年是处于欣欣向荣的发展阶段,所以我们明确定位终端市场。我认为中国未来相关产业市场,是终终端为王的时代。还有一个就是C端的客户,互联网拉近了厂商和车主之间的距离,C端车主同样非常重要,我们企业也在不断的向车主输出广告,在机场、高铁站或者宁波的一些高端商业区,都有投放品牌宣传,这些动作都是为了后期引导C端车主的导入。

慧聪汽车:感谢尤总接受慧聪汽车专访,祝企业未来发展越来越好,谢谢!

关于爱多雨刮

宁波爱多汽车雨刷制造有限公司是一家专业从事汽车雨刷片、雨刷杆设计开发、生产、销售、贸易的企业。爱多雨刷年销量达1亿支,产品执行德国、日本生产标准,采用世界先进切割技术,疏水性强,高定义。雨刮胶条表面可根据客户需要采用不同的处理方式,如“SP-氟润滑油、S-石墨、N-卤化处理”,具有极强的去污耐磨性,使用寿命长生活;产品覆盖德国大众、CBA及全球280家服务企业。凭借国产雨刷的优势和14年成熟的生产技术,我们完全自主设计和开发了现代力学、空气动力学、声学、光学和自主设计能力的雨刷片。产品质量上乘,外观优雅。拥有先进的生产和检测自动化设备,降低了劳动强度和交货时间,提高了劳动生产率。此外,鑫海爱多是一家通过ISO9001:2000和ISO/TS 16949认证的质量公司。

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