万物皆可车载，目前只有冰箱。目前汽车用品市场品牌占有率不到10%，哪一个品牌能够把握趋势率先出圈？

数据显示，2021年国内汽车市场乘用车保有量约75%，用户超2亿。其中，新能源车增长迅速。2021年，新能源汽车保有量增加约300万台。据市场监测报告及政策利好导向，预估至2025年，新能源车规模可超千万，占每年新增成交的30-40%。

这意味着汽车后市场的巨大商机。实际上，汽车用品行业贴合整车的发展节奏，已走过二十多年，中国的汽车经济正在由销售型向服务型转型，数据显示，汽车后市场的利润可占整个汽车产业利润总和的60%-70%。

无论是保时捷、特斯拉、小鹏汽车、飞利浦、五菱等大型车企，还是汽车用品中小商家，都在挖掘汽车后市场的新蓝海。

在天猫汽车用品行业和淘宝教育共同推出的数智化战略训练营中，提升品牌力、沉淀深层用户价值，成为品牌商家寻求确定性增长的核心关注点。

天猫汽车车品行业小二子夫介绍，汽车用品品牌分为两种，一种是垂直品牌，如车膜、充电桩，另一类是主机厂品牌，如特斯拉、小鹏汽车。品牌力不足、停留在供货状态是目前的商家短板。具体来看，商家挖掘汽车用品市场增长点，可以从以下维度规划。

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行业趋势洞察1

消费分级成关键词

从消费侧来看，以90后为主的年轻消费者成为消费主力，他们愿意支付更高的客单价，同时对个性化、年轻化、品牌化的产品有明显需求。

当消费分级成为各条赛道的关键词，意味着商家不能简单地以消费价格高低定义消费者，而是更系统地梳理消费者的价值，进入到细分市场，利用消费者的兴趣领域，与消费者发生个性化、精细化的互动。

Tips：

从供给侧，汽车用品已进入买方市场，拉新成本越来越高，特色的产品供给是聚集消费者的必经之路。同时，找到更多消费路径，在此之上做全域营销。

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行业趋势洞察2

颜值经济同样适用车品

汽车用品行业女性用户在新客期40%，老客期跌至20%，提升商品颜值是留存女性消费者的一大关键。

Tips：

在货品年轻化、个性化上下功夫，关注科技、IP、新材质，提供优质、个性化、具有辨识度的供给。

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行业趋势洞察3

品牌渗透率低

汽车用品行业目前品牌渗透率不到10%，但消费者对于品牌化的需求却不低。品牌化会促使消费者买得更多、买得更贵。

Tips：

（1）开发新品及特色产品，如特殊色彩，黑科技。通过商品升级，制造品牌话题。

（2）利用天猫的数据能力，沉淀用户价值体系，利用会员等形式，多次触达消费者。只有将消费者聚集在身边，才能称之为品牌。

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行业趋势洞察4

消费者注意力分散，提高复购是关键

消费者时间碎片化，关注点分散，拉新难、复购低成为普遍痛点，如何降低拉新成本、增加复购成为利润关键。

Tips：

（1）从内容到品类教育：行业消费者需要被教育，消费者需要发现机制，商家可建立专业的行业达人矩阵，用内容教育消费者，在多渠道分发内容。

（2）在同一个路径上让消费者看到更多的商品。让消费者一次性看更多，一次性买更多。具体方式包括：场景式购买，套餐式下单，搭配包，顺手买一件。

（3）从场景出发，反向推动货品的创新，例如“万物皆可车载，目前只有冰箱。”开发想象力，寻找更多汽车用品的使用场景，丰富品类。

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行业趋势洞察5

新能源汽车增速超300%

值得一提的是，新能源汽车的保有量增速3倍以上，商家可抓住蓝海市场，吸纳新客红利；同时，低价新能源车型为重点突破方向，商家可关注。

Tips：

新能源汽车后市场的定制化成为主要增长点。