2024年6月18日，中国本土知名车衣膜制造商"南通纳尔"在其官方微信公众号上宣布，正式退出车衣膜白包业务。

这一决定在业内引起了广泛关注，背后折射出车衣膜行业激烈的市场竞争、假冒品牌问题以及企业战略的深刻调整。率捷咨询将与各位浅析南通纳尔这一举措的具体原因及其对市场的影响。

图片来源：南通纳尔

01、激烈的市场竞争

中国大陆车衣膜市场近年来竞争异常激烈，尤其是在国际品牌和本土新兴企业不断涌入的背景下。价格战频繁，市场利润被不断压缩。据率捷咨询统计，2019年中国大陆本土仅有4-5家涂布企业布局车衣膜涂布，由于生产效率及工艺成熟度不高，整体产能在80万卷左右。但随着消费趋势的变化与汽车后市场洗保改等业务的内卷，车衣膜市场快速发展，广告包装、胶带等拥有一定涂布技术及设备的企业纷纷布局车衣膜涂布企业，整条产业链悉数扩张产能，仅涂布环节，截止到2023年年底，全国涂布线已从2022年的100条左右上升到2023年的170条左右。中国车衣膜涂布产能上升到1400万卷以上。总的来看，车衣膜市场产能的增速复合增长率超过100%，远远高于车衣膜的市场需求增长。

白包业务作为利润率较低的一环，首当其冲地感受到了市场压力。南通纳尔作为一家有一定市场地位的企业，有别于纯白包出货的商业模式，在生产白包的同时也早早布局了车衣膜终端品牌。品牌往往与渠道联系更加紧密，并且品牌的盈利模式区别于OEM盈利模式，成熟且具备市场影响的品牌往往可以获取丰厚的利润。因此，在面对白包利润不断压缩，品牌差异化竞争进一步加剧的局面下，使得南通纳尔不得不重新审视其业务布局。

来源：率捷咨询Orisage

市场上出现的低价的车衣膜（图源：网购平台）

02、假冒品牌的冲击

据率捷咨询研究发现，假冒品牌问题在车衣膜市场上日益严重。低劣的假冒产品不仅侵蚀了市场份额，还严重损害了消费者对车衣膜产品的信任。南通纳尔的白包产品可能更容易被假冒者利用，导致市场上出现大量低质量的仿冒品。这不仅削弱了纳尔的品牌形象，也导致其销售额和市场占有率受到影响。退出白包业务可以有效减少假冒品牌对南通纳尔自身品牌的冲击，保护其品牌声誉。

来源：率捷咨询Orisage《中国地区车衣膜市场发展白皮书》节选

率捷咨询通过对车衣膜产业链各个环节的深入调研，发现行业的乱象在产品、品牌上主要体现在：“弄虚作假”、“偷梁换柱”。一方面白包市场由于无品牌背书，市场较为混乱。市面上出现了很多虚假陈述白包来源、以白包偷偷替换品牌货给消费者的情况。另一方面，白包也会与品牌货掺杂使用。比如前后引擎盖用品牌货，其他部位使用白包的情况。

南通纳尔面对行业白包的乱象，有两种选择。第一种选择是使用低价货冲击白包市场以获取规模效应。第二种选择是离开白包市场，深耕自有品牌，拓宽自身渠道的护城河。纳尔目前选择了第二条战略道路。这也彰显着纳尔经营自身品牌、良性经营市场的决心。

03、资源集中与战略转型

面对上述挑战，率捷咨询认为南通纳尔选择退出白包业务，将资源集中投入到高端市场和自有品牌的建设中。这种战略转型有助于提升品牌附加值和市场竞争力。纳尔可以通过提高研发投入，开发更具竞争力和高附加值的产品，满足市场对高品质和品牌化的需求。

04、市场需求的变化

根据率捷咨询2024年发布的《中国车衣膜市场白皮书》内容，随着消费者对产品质量和品牌意识的提升，他们更愿意选择高端品牌和高质量产品。南通纳尔顺应这一趋势，通过自有品牌提供更多个性化服务，以满足消费者多样化的需求。这不仅提升了产品的市场认可度，也为公司带来了更高的利润空间。

近年来，市场消费需求也有所变化。首先，近年来由于车衣膜市场作为新兴市场迅猛发展，产品品质问题例如耐水解等问题频频发生。消费者需求更好品质、性能更稳定的车衣膜产品。其次，随着移动端零售消费的迅猛发展，越来越多的消费者选择线上下单+线下交付的消费模式以满足自身对便捷消费的需求。率捷咨询分析认为，消费需求的升级和下沉同时出现，市场需求呈现两极分化的“U”型趋势。低价膜由于其极具性价比，获得基础保护膜需求消费者的青睐；高价膜由于其出色的性能，获得高端消费者的喜爱。最后，消费者在基础的车漆保护外还追求多元化的改色需求。随着消费者审美需求的与日俱增，兼具保护+改色的TPU改色膜愈发受到消费者的喜爱。

南通纳尔退出白包市场，一方面是对现有白包市场乱象的策略应对；另一方面，从长远来看，南通纳尔也会采取主动积极的手段更好满足消费者需求。例如，深度打造自有品牌。

05、对市场的影响

客户层面：南通纳尔的白包客户短期内可能需要寻找新的供应商，这对其供应链管理提出了新的挑战。然而，转向南通纳尔自有品牌的客户将享受到更好的质量和服务，提升消费体验。

行业层面：南通纳尔退出白包业务将促使市场份额重新分配，其他竞争者可能迅速填补这一空缺。此外，这一举措可能引发行业内的整合和洗牌，推动整个行业向健康、可持续方向发展。

公司层面：短期来看，南通纳尔可能面临收入波动的风险。然而，通过资源优化和战略调整，公司有望在中长期实现更高的增长和盈利能力。集中资源发展高端市场和技术创新，将大幅提升纳尔的市场竞争力和品牌价值。

结语：南通纳尔退出车衣膜白包业务，是其在市场竞争加剧、假冒品牌冲击和成本上升背景下做出的战略性调整。这一决策不仅有助于公司集中资源发展高附加值的自有品牌和高端市场，还能通过技术创新提升整体竞争力。尽管短期内可能面临一些挑战，但从长期来看，这一举措将为南通纳尔带来更大的发展机遇和更高的市场地位。通过减少假冒品牌的冲击，保护品牌声誉，南通纳尔将能够在未来的市场竞争中占据更加有利的位置。