汽车后市场，营销关系就是厂家、门店，以及他们和经销商的关系。除了极少数厂家可以维持三者之间和谐的关系外，绝大部分都离不开下面三句话。

◎ 厂家要销量，但管不住经销商，又够不着终端门店。

◎ 经销商要安全感，但既绑不定厂家，也绑不住门店。

◎ 门店要好卖法，经销商满足不了，找厂家找不到人。

雅森帮推出超级盈利项目，为多少年来不曾改变的营销关系注入了新的内容。

行业看法两极分化

超级盈利项目，为5万家雅森帮会员店，甄选100个好产品，实现超级盈利。

看起来对大家都有利的项目，由于关系到厂家、经销商、终端门店三者的关系升级，还是引发了行业广泛讨论。

◎ 厂家方面

由于成功入选1个产品，须缴纳年费20万元。对此，有些厂家直呼太贵了、太套路；另一些则表示太划算，忙着在占名额。反应是两个极端。

◎ 门店方面

由于第一期只选100个，每种产品只选一个，雅森帮对产品甄选和产品售后进行兜底式保障，门店热烈响应。一周时间，超过3000个门店递交了引进申请。

◎ 经销商方面

经销商认为“超级盈利项目为雅森帮5万个会员店甄选100个好产品，和厂家一起，帮门店把厂家的产品卖好”，这不是联合厂家一起抛开经销商，直销门店吗？

在争议声中进展神速

超级盈利项目争议中高速推进。看明白的厂家、经销商、门店都在加速入场这场新赛道的竞争。

◎ 看明白的厂家抢着在占名额，提交产品甄选。

◎ 看明白的经销商偷着乐，忙着催厂家早入驻。

◎ 看明白的门店老板，兴奋地填表，提交申请。

数据方面。超级盈利项目上周推出，不到一周时间，已经有超过800个产品申请入驻，近20个产品通过审核，开始入驻测试。

到5月19日为止，有3个产品开始入驻测试，其中贯穿尾灯推出2天，可租赁的无人洗车机推出1天，弹水雨刷推出半天，分别收到精准的高意向客户咨询87条、19条、4条。这些咨询已经实时转交给相应的已签约的测试厂家，正在产生实质销售转化中。

而门店方面。随着入驻产品不断增多，截至5月19日，已经有3222家门店提交了引进申请。日均提交的申请数量超过400条。

是哪些门店提交的？这些店有什么特点？这些店要哪些产品？请看下图（本用户画像由雅森帮平台自动生成，如有厂家需要实时报表，可与雅森帮产品甄选专员联系）。

重构厂家/经销商/门店关系

超级盈利项目受到关注，还有一点很重要，那就是破解了汽车后市场的三个核心困局：

◎ 好产品反而不受车主欢迎，合作门店只会打“价格战”。

◎ 高毛利的产品卖不出好价钱，门店不懂营销不懂包装。

◎ 年年换代理商，天天开发门店，产品销量始终没上去。

这些行业现象的背后，与厂家、经销商、终端门店的关系失衡密切相关。

一、

厂家方面。长期以来，大部分厂家只知道自己的产品好，除了简单洗脑式的培训以外，并没有系统的东西能帮助门店如何卖好产品，如何提升门店对产品的信心，如何让产品在终端挣钱。

这背后是两个问题：一是厂家影响力够不着（门店），二是厂家影响力不够强（虽能触达门店，但方法不对）。

“够不着”的问题症结在销售通路上，需要把工厂-经销商-门店这一整条通路打通。

“不够强”的问题症结则在专业性上，好产品需要搭配好卖法，通过更快速高效方式，让终端门店学到和学会用。

那么，雅森帮超级盈利项目是怎样帮助厂家破解“够不着”和“不够强”的痛点呢？

◎ 雅森帮有丰富的门店资源，并且粘性强。雅森帮有20万注册会员，5万付费门店会员，而且还在不断增加中。得益于坚持“门店帮门店，老板教老板，才能真的帮门店的理念”。雅森帮通过2200多节来自一线实操案例课程，为汽服门店提供了开店所需的营销、管理、团队、服务、售后、技术等所有方面知识。会员店每天从老板到员工都在平台上学习，因此这些会员的粘性特别强。

◎ 雅森帮还配备了50多人的专业运营团队来运营超级盈利项目。这些团队成员，了解全国门店需求，有丰富的门店运营辅导经验的团队，通过精准调研门店需求，创造性卖法包装，畅通的信息触达，从而实现“和您一起，帮您的合作伙伴，把您的产品卖好”。

二、

门店方面。门店进货上项目，最主要考虑的是引进的产品和项目是否可靠，好不好卖，厂家和代理商有没有好的支持。如果有，好赚钱，就专心卖，死心塌地的卖出花来。如果没有，一定是移情别恋，尽早要换品牌。换品牌，代理商和厂家就都换了。

所以，超级盈利项目一推出，很多门店就乐开了花。因为，越来越多的门店老板明白了“在汽车后市场，离开好的产品和技术，就是耍流氓”的道理，一看到雅森帮不但帮找好产品，又对厂家有审核，还通过雅森帮对产品和服务做兜底，自然就很重视。门店很明白，有了超级盈利项目，可以得到很多好处。比如：

◎ 把以前不赚钱的项目，做成赚钱的项目。

◎ 把辛苦赚钱的项目，变成轻松赚钱。

◎ 把原本赚钱的项目，做得更赚钱。

◎ 还没引入的赚钱项目，轻松引进来。

除了找到好项目，好产品。超级盈利项目还给好卖法。要是与合作的厂家之前出了问题，雅森帮兜底。要是与合作的厂家有矛盾了，雅森帮出面帮忙。

三、

经销商方面。超级盈利项目正在推动传统（老式）经销商向新时代经销商转型升级。

过去，传统的经销商拿了代理权，很多变成了一个地区的“山大王”，与厂家从合作关系变成微妙的博弈。

超级盈利项目，通过厂家、雅森帮、经销商一起资源共享、优势互补。让厂家和经销商一起发力，厂家在为经销商赋能的同时，与终端门店保持更顺畅的关系。这样更了解一线的需求，也能更快的将好的支持和卖法落地到一线。从而让产品上量，让卖出了量的产品能提高利润。

在这个过程中，门店靠好产品、好卖好赚钱了，赢了；厂家自然也就赢了。因为门店赢就是厂家赢。而绝大多数的厂家并不直供门店，是靠经销商对门店供货和提供区域服务的。换句话说，门店赢，也是经销商赢。

总结来讲，超级盈利项目，就是这样从根本上破解了厂家、经销商、门店共同面对的经营困局，改善和重塑了新型营销关系。在新的营销格局下：

◎ 厂家借助超级盈利项目，让“够不着”的地方够得着，让“不够强”的地方变得足够强。

◎ 门店借助超级盈利项目，不再赚“更轻松的钱”和“更长久的钱”。

◎ 门店产品卖好了、用好了，厂家的市场大了，利润上来了。经销商那“一亩三分地”的收成也就更多了，经销商与厂家和门店的关系也就更铁了。没有了博弈，只剩下共赢。