2023年10月8日，由中华全国工商业联合会汽车摩托车配件用品业商会和易通全联（北京）国际展览有限公司共同组织筹办的全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会（以下简称全国汽配会），在郑州国际会展中心盛大开门，来自全国各地的汽配人士汇聚一趟。郑州作为河南省的省会，区域位置优越，位于中国中部的中心地带，交通四通八达，是连接中国东西南北的重要交通枢纽，郑州全国汽配会打造了超6万平米的展出规模，上千家的汽配企业与数万名的参展观众在三天的展期内取得圆满收获。

本届全国汽配会，主办方设立专访直播间，对优秀的参展企业进行展会专访，下面接受展会专访的企业嘉宾是力派尔（珠海）汽车配件有限公司中国区独立售后市场销售经理尧芳。

以下是采访实录

慧聪汽车：大家好，这里是2023郑州全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会的展会现场，现在坐在我身旁的是力派尔（珠海）汽车配件有限公司的负责人，首先请您简单的介绍以下自己以及企业。

尧芳：大家好，各位汽配同行，各位朋友大家好，我叫尧芳，我在LPR力派尔公司今年是第十年。在售后市场，汽车后市场也是第十年，LPR力派尔是一个意大利的独资企业，在意大利今年是第71年，因为它是在1952年就已经成立的公司，那么在中国呢，我们今年是第15年。在中国我们也有自己的两家工厂，在全球是15家工厂，在中国的工厂始于2008年，所以到今年刚好第15年的时间。那这样一个欧洲的纯意大利的品牌，在中国立足这15年以来，一直我们都是致力于在制动系统，像制动片、制动盘、制动油啊等，制动系统的整体方案输出到各个省市的，包括到维修厂的整个制动系统的解决方案，所以我们是这样的一个非常有竞争力的，而且也有很多的主机配套的一个自动系统品牌及公司。

慧聪汽车：本届的郑州全国汽配会企业带来了哪些具有竞争力的产品？你可以详细的为大家介绍一下。

尧芳：这一次这个郑州的全国汽配会，我们主要是带着我们集团旗下的几个品牌一起来参加这次展会带来的。一些展品呢，也都是近几年，我们公司在配方研发，就是在这个先进的配方技术研发上所带来的这个以及一些主机配套的一些好的配方跟产品，包括现在当下最流行的碳陶盘以及对应的碳陶片的配方研发，所以我们带来的是新技术的新产品，也希望在通过这个展会上可以得到这个主机市场，以及售后市场对中高端产品跟品牌的这样的一些客户的青睐。

慧聪汽车：企业参加全国汽配会这样一个展会，是对于我们的经销渠道商以及我们终端客户一个非常好的一个沟通平台，那么您对于郑州全国汽配会有哪些好的想法或者建议，您可以讲一讲？

尧芳：其实我觉得这一次的全国汽配会还是举办的不错的，像昨天的人流量也是非常高，今天这上午人流也还不错。作为这个全国汽配会，在疫情之后开的这个秋季的第一个会议来讲，就是现在汽配会更多的服务于周边的这些省份，这些省份来的这些汽配商数量也都是还可以，我觉得质量还是蛮高，那在后期其实更好的建议是没有了，因为我也觉得已经做的比较好。就是说如果说汽配会可以渗透更多的地级市的、县级市的配件商能够上来引导大家做一些这种官方的一些活动，吸引更多的人上来，那就最好了，现在已经做的非常不错。

慧聪汽车：好的，2023年国内迎来了一个全新的市场阶段，经济也是发展到一个新的阶段，您个人是怎么看待当下的一个市场形势的，咱们的企业有没有做哪些的一个变革或者说一个规划，来应对当下新的一个市场环境？

尧芳：现在的中国只有一个字卷，大家都能感受到各行各业的卷，汽配一样都很卷，那么从我们作为一个生产制造企业，作为一个品牌企业，从原来最开始我是2013年进入这个行业，从2013年进来的时候，我们单纯生产产品，做成我们品牌的产品，把我们的产品卖给我们的代理商，就是这样的一个简单的交易跟服务。其他的可能更多的都是靠我们的代理商，我们的客户自己去做市场的营销跟推广。但现在在这么卷的时候，我们企业就是能够做的更多，不仅仅是把产品卖给我们的客户，我们要支持跟辅助，协助我们的省级代理商下沉到他的下级网络，在到了下级网络之后，我们再帮助这个下级网络把产品如何售出到终端维修厂，甚至我们还要说一些话术营销，让我们的维修厂在制动系统变得更加专业，辅助他把产品量能够增上来，去给车主安装上产品。所以我们现在做的不仅仅是生产销售，我们还有更多的是直接到终端的这种服务，这种这种技术性专业性的支持，这个现在是我们做的最多的事情，有一系列的营销活动、专业的培训，还有各种各样的方式来协助我们的各层级的客户，把这个产品做好，做好一个品牌要该做的。

慧聪汽车：您说的非常好，现在制造企业除了说生产、制造、销售，其实最重要的还是服务，国内卷其实也是各方面的卷，现在也在卷服务。咱们企业来到郑州参加全国汽配会，对于郑州当地市场以及我们的华中区域有怎样一个期许呢？

尧芳：其实我们品牌在中国立足15年，在中国每一个省份我们都有代理商，包括在很多的地级市县级市的网络也有客户，当然也会免不了还有一些空白区域，那来参加这个展会，第一个是希望在这个我们空白区域的这些地方，在LPR还没有渗透没有下去的这些地级市县级市的客户，能够来找到我们展位，能够看到我们，跟我们联系，成为我们的客户。然后第二个，我觉得现在展会的意义，就是更多的是对我们品牌来讲，是一个品牌的输出，每一个展会，不管是全国汽配会在上海法兰克福展，我们都是以特装的形式输出，每一年都都是这样，最少36平方以上，都是希望的是把这个品牌以及我们这样一个非常优质的售后市场刹车片的工厂，能够让大家知道，做品牌的宣传，我觉得可能更多的是这两个。第三个，就是现在公司也做了一些调整，刚刚我说的服务，除了这个我们刚我刚说的那一些，那还有一个就是我们要离我们的客户更近，我们的生产工厂是在广东珠海，算是中国的最南边，其实到郑州还是蛮远的，包括到西北都挺远，那现在我们在这两年，从前年从去年开始，我们就在布局要做中心仓，现在我们已经在北上广，包括云南昆明都已经设了中心仓，那在西北，我们也是要设置这样的一个仓储，让我们的产品离西北的这些客户，可以更近一些。这是我们这一次来这次展会的主要目的，谢谢。

慧聪汽车：好的，感谢您接受全国汽配会的一个专访，也祝企业在接下来展期内能取得一个圆满的收获，谢谢。

尧芳：好的，谢谢。

全国汽配会下届预告