2023年10月8日，由中华全国工商业联合会汽车摩托车配件用品业商会和易通全联（北京）国际展览有限公司共同组织筹办的全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会（以下简称全国汽配会），在郑州国际会展中心盛大开门，来自全国各地的汽配人士汇聚一趟。郑州作为河南省的省会，区域位置优越，位于中国中部的中心地带，交通四通八达，是连接中国东西南北的重要交通枢纽，郑州全国汽配会打造了超6万平米的展出规模，上千家的汽配企业与数万名的参展观众在三天的展期内取得圆满收获。

本届全国汽配会，主办方设立专访直播间，对优秀的参展企业进行展会专访，下面接受展会专访的企业嘉宾是宁波宏协股份有限公司经理夏旭东。

以下是采访实录

慧聪汽车：大家好，这里是2023郑州全国汽车配件交易会暨全国汽配采购交易会的展会现场，现在坐在我身边的是宁波宏协股份有限公司经理夏旭东，夏经理，首先请您简单的介绍一下我们的公司。

夏旭东：大家好，我是来自宁波宏协股份有限公司的国内销售经理夏旭东，我们是成立于1995年，截止现在已有20多年的生产离合器的经验，我们最早是给主机厂做OE配套，一共合作了有12家，目前公司业务最大的范围是在海外的售后市场，公司整体业务一年在7个亿，海外业务占我们整销售的有90%，目前我们也是给国内一线大品牌做贴牌的，尤其是像采埃孚、舍弗勒这些大品牌，除此以外，国内市场我们自己也在做，也有将近一个多亿的一个销售额。

慧聪汽车：好的，本届郑州全国汽配会，咱们企业带来了哪些产品，产品的优势的是哪些？

夏旭东：公司的产品主要是做乘用车系列，全系列的产品，我们现在一共覆盖的产品，国内国外的一共有5000多个型号，基本上可以覆盖市面上95%的乘用车。目前我们展示的产品，有离合器的松动盘、压盘还有飞轮，还有轴承，主要是这传动系列这一块的产品。

慧聪汽车：好的产品离不开好的平台，通过参加本次全国汽配会，您对展会有哪些好的想法和建议？

夏旭东：通过国家级的这种全国的汽配展会，我们希望接触到一些全国的省级代理，当然我们在河南省当地郑州当地参加这次展会，也想通过这次展会，给河南省的省级代理寻求更好的二级代理供应商，这是我们最早的这个两个初衷，同时也可以宣传一下我们自己的品牌，看一看其他同行的竞争品牌，他们的一些新品开发的一些情况，他们一些整个销售的策略，是否有什么变化，主要是通过这些来了解一下。

慧聪汽车：2023年市场迎来了全面的开放，各大产品品牌在这一年都有很大的变化，您个人是如何看待这个市场形势，然后贵公司又是如何应对这一市场变革的？因为我刚才听到咱们讲过，咱们的产品其实主要都是出口，现在是不是有有出口转内贸这种计划？

夏旭东：内贸其实我们一直在做，当然了国内的这种自主品牌，我们其实这几年卷的也特别厉害，价格杀的也很厉害，所以海外的话其实还是有很大的市场在的，虽然我们占比整个销售额的业务里面，海外市场比较多，但是其实海外空缺的市场也很大，当然国内也是一个很好的基础，我们通过内卷可以国内卷到国外去，这也是一个优势吧。

慧聪汽车：好的，本次全国汽配会在郑州，您对华中地区的市场拓展有哪些的期望？

夏旭东：毕竟河南省他是人口大省，包括邻近的山东也有一个多亿，这其实是比较大的一个市场，离合器他刚好是适用于大的人群，然后需要有很多的车辆，也是一个易损件，所以这边应该会有很好的一个销售的一个渠道，跟一个很大的市场潜力在，我们希望通过这次展会挖掘到更多的二级代理，以及其他各省的一些省级代理。

慧聪汽车：好的，感谢您接受我们的采访，也祝企业在本届展会收获圆满，收获多多，谢谢。

夏旭东：谢谢。

全国汽配会下届预告