2021年10月29日，由中华全国工商业联合会汽车摩托车配件用品业商会和易通全联（北京）国际展览有限公司组织的2021年秋季的"全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会"在合肥滨湖国际会展中心盛大开幕，来自全国各地的汽配人士汇聚一堂。本届汽配会选址合肥，不仅是基于合肥广泛的汽车零部件产业，同样也是为将展会覆盖范围最大化延申，以合肥为中心，覆盖中南省份地区以及江浙沪沿海地区，打造区域展会效应，将全国汽车配件资源与区域汽车配件资源相融合，赋能城市汽配产业。

合肥全国汽配会汇聚国内省市汽配资源，将产业链对接由北至南，覆盖全国行业渠道。全国汽配领域品牌厂家汇聚在合肥，将为参展观众带来行业内最优质的产品以及盈利项目。慧聪汽车作为全国汽配会战略媒体合作伙伴，将对本届展会参展商进行专访报道，今天我们有幸采访到浙江德利众机械制造有限公司刘哲先生，以下是采访实录：

慧聪汽车：大家好，这里是2021全国汽配会(合肥)展会的现场。全国汽配会的战略合作媒体慧聪汽车将对本届展会进行全程跟踪报道。

今天是2021年10月29日展会的第一天，我们现在来到了浙江德利众机械制造有限公司品牌展示区域，我们有请刘哲为我们介绍一下展会这次带来的相关亮点等情况。

慧聪汽车：刘总您好，请对您的公司做一个简短的介绍，让更多的人了解、认识，谢谢。

刘哲：好的，没问题。大家好，我是来自浙江德利众机械制造有限公司的副总刘哲，我们公司主要做的是乘用车底盘件，包括控制臂、方向机、内外拉杆、平衡杆等系列产品。公司经营的理念是质量至上，因为我们的产品都是自身打造，从原材料进来、出来都是成品，所以我们的经销商和客户都对我们的质量非常的满意。

慧聪汽车：那么本届展会咱们德利众机械制造带来哪些核心竞争力的产品，请您介绍一下。

刘哲：我们这次带来了很多亮点产品，也是我们的明星产品。像特斯拉model3这款产品，因为原厂的是塑料、新型复合材料。我们现在已经把它改成了铝锻造，像一些新型的2020款的奔驰s2、2021款的奔驰c级，这些车我们把产品已经量产、有现货库存，这些都是我们的明星产品，我们的开发能力是行业领先的，每个月都有六60-70新的sku出现，并都是现货库存。

慧聪汽车：本次展会是咱们德利众第几年参加展会以及有怎样的收获啊?

刘哲：展会第几年这个我们就不好说了。参加展会如果要从国外开始，我们起码有二十多年的历史了，所以说我觉得展会对一个公司的发展历程来说是非常有必要的，因为这是一个目前为止最大、最好、最直接的方式去认识客户去，而且我们也能面对面的交流。像现在尤其是疫情国外的展会出不去，很多线上展会效果微乎其微，但是这种线下展会让我们在交谈的时候更能体现出双方的情绪，也能更能把握双方的各种交流方式，然后可以更好的签下订单。

慧聪汽车：企业的发展离不开各大平台的支持，全国汽配会无疑也是一个很好的选择。那么贵公司选择全国汽配会来参展，是因为它具有怎样的一个优势呢?

刘哲：第一全国汽配会每年都会在不同的城市、不同的省会来进行布展。我们觉得每一年不同的地址对我们来说可以接触不同区域的客户进行发展。如果每年都选择在同一个地方进行展会，这样的效果对我们来说其实不太好，对于工厂方面局限大只能做到省会的经销商，因为我们的发货和物流都是有限的，但是如果我们做到当地的经销商又要有区域保护，这样看走出去，每一年的不同的选址对我们来说是非常有必要的。

慧聪汽车：这个后疫情时代，咱们很多企业对这个经营规模和理念多多少少会有一些变化和调整，那么贵公司又是如何来应对的呢?

刘哲：首先全公司都要团结一心，其次我们的公司理念是稳中求稳。第一因为现在的订单其实大家都知道情况，我们是内贸、外贸都有做，尤其是外贸，我们的外贸占总公司份额的70%。今年和去年由于疫情原因，我们的外贸订单已经达到了最顶峰的值，所以说我们第一不缺订单，第二就是挑选好的客户。这个好的客户的意思就是价格好，所以说价格好才能有一定的利润支持我们开发新产品、维护或者提升服务。

慧聪汽车：这个国家有一些限电、限产的相关一些政策，那么对咱公司的生产经营是否有直接影响，以及就贵公司又是怎么样来应对?请介绍一下。

刘哲：限电肯定是有影响的。对于我们来说，虽然一周限电三天产能减少60%以上，为什么呢?

因为限电不仅仅是影响我们公司，还有我们的供应链、毛胚和配件，他们也是有限电的而且限电更加严重。我们虽然作为一个公司，我们肯定也要经过我们的供应商的产品拿过来，再组成成品才能出去。然后现在对于我们来说最大的方法就是涨价，因为产能有限，要是一直做低价格的那些客户，你的现金流都会越来越少，到最后就会向银行借钱导致恶性循环。所以说现在我们要挑选优质客户、要提升价格保护我们的供应商，让我们的供应商愿意为我们做。

慧聪汽车：本届展会咱们有带来哪些好的销售政策来迎接我们的合作伙伴?

刘哲：销售政策是有支持的。我们的销售政策一直都是非常灵活，比如有些供应商非常想上我们这个项目，但是手头的资金不够，那我们有铺货支持。比如说有些供应商已经做了别人的品牌，发现我们的品牌更好，想做我们的品牌，我们也不会马上让它更换品牌，而是再三让客户考虑号如何支持、如何做，所以销售政策上比较灵活面对面交流是最好的。

慧聪汽车：好，今天我们的采访就到这里，非常感谢刘总，祝我们的企业生意兴隆、越办越好，谢谢。

关于浙江德利众机械制造有限公司

德利众是全球汽车转向与悬挂零件技术开发，制造和分销的探索者。借助品牌德利众®与超过二十年的行业经验，德利众公司为全世界多个国家和地区的汽车零件分销商, 品牌商和主机厂提供汽车转向与悬挂零件的供应链服务。德利众致力于为客户提供符合客户期待的的产品，灵活优质的业务合作以及高效的供应链服务。公司生产销售的主要产品包括悬挂球头、拉杆球头、胶套、平衡杆、汽车悬挂控制臂，汽车中间连杆等相关汽车转向及悬挂零件。

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