2023年4月19日，由中华全国工商业联合会汽车摩托车配件用品业商会和易通全联（北京）国际展览有限公司组织的（2023·武汉）全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会"在武汉国际博览中心盛大开幕，现场人山人海气氛火热，来自全国各地的汽配人士汇聚一堂探索商机。本届汽配会选址武汉，不仅是基于武汉广泛的汽车零部件产业，同样也是为将展会覆盖范围最大化延申，打造区域展会效应，将全国汽车配件资源与区域汽车配件资源相融合，赋能城市汽配产业。

全国汽配领域品牌厂家汇聚在武汉，将为参展观众带来行业内最优质的产品以及盈利项目。慧聪汽车作为全国汽配会战略媒体合作伙伴，将对本届展会参展商进行专访报道，今天我们有幸邀请到毅峰(广州)汽配制造股份有限公司负责人，以下是采访实录：

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慧聪汽车：大家好，这里是2023年武汉全国汽车配件交易会及全国汽车配件采购交易会的展会现场，我现在是在毅峰的这个非常漂亮的特装展位，有幸见到了刘总和王总，那请这个王总吧，王总给大家介绍一下，咱们毅峰公司的一个基本情况。

王总：好的，感谢，其实大家都了解毅峰，就是在行业内也是老品牌，然后到现目前为止，也有20多年的历史了。最早之前我们可能对外的这个窗口是以滤清器为主，但是大家不了解的情况是我们的刹车片比滤清器做的时间更早，我们九二年都在做刹车片，可能一直在做零一年然后再做国外，所以到目前为止就是我们的刹车片可能没有滤清器的品牌影响力这么大，但是这次，我们的展位出来以后，我们把所有的商品都带来了，给大家做一个新的形象展示，也希望未来我们能有更多的机会，给大家多做一些我们品牌的宣导工作，也希望各地的朋友，也多找我们，来了了解我们毅峰。

慧聪汽车：我之前了解毅峰，也是以滤清器为主，那没想到上面还有一个30年的刹车片品牌，但是更多的是做出口，好东西不能光往国外卖，你也得给国内卖，既然王总把这个产品拿过来了，那我们刘总在这里，那请刘总把咱们两个产品的详细优势，咱们带来了哪些更多型号的产品，给大家再介绍一下。

刘总：可以，非常感谢慧聪网给我们这个机会，就多年的这个合作，我们有这么好的基础，毅峰呢，三滤可能在行业当中名气要更大一些，但是刚才王总讲到了，我们的刹车片做的更早，九二年到现在三十年的底蕴，包括我们的配方，研发工程师，以及我们的产品工艺，我们的材料选择，都是在这个行业做到了天花板的一个级别，我们的三滤也是一样，我们所做的产品，这个滤纸也好，工艺也好，在我们这个行业来讲可能就是最高的标准。十万级的无尘车间，进口的奥斯龙的滤纸，包括宝钢的这种钢材，以及我们进口的固特异的胶圈，就是在一些细节方面我们都做到了行业的一个顶级的一个天花板。

刹车片同样的道理，我们核心材料啊90%以上都是进口材料，并且我们所用的，像我们的减震片，这种减震片我们在国内的行业当中，可能只有几个大型的公司在用，这个的成本非常高，除了减震片，包括我们减震片的这个喷码的工艺，国内90%以上的工厂都是采用的喷码，我们不是，我们采用的激光打码，就是一些细节一些很小的细微的地方，可以看出我们对这个工艺的精益求精的执着，毅峰的宣传就是品质，你可以讲你的产品贵了，但是绝对没有人讲你的东西不好，所以说品质是我们追求的第一位，所以说这次来，我们展示的样品，我们都不用去刻意去挑选样品，我就随机从我的仓库里面拿出来，甚至来说有部分样品都是我的经销商帮我送过来，就是从我经销商库里随便给我送几个样品过来，我所有的样品的展示都是这样，我不像其他的很多刻意去生产，去专门做的漂亮一点去当样品，我们不是的，成品是什么样我们展品就是什么样。所以说在产品方面，我们包括在展会上来到我们现场的，最起码这一点大家对我们非常认可，毅峰有好产品，无论是三滤，无论是刹车片，请大家所有的客户也好放心，产品品质方面我们没有输过。

慧聪汽车：我对刘总的个人是比较了解的，在这个行业做了很多年，毅峰的这个品质，这个产品的质量，客户用起来，经销商卖起来都是非常放心的。那当然好的产品也离不开好的平台，我们这次武汉的全国汽车配件采购交易会的人气是非常旺的，那您来参加咱们这次武汉的展会，那您对展会的期许是哪些呢？希望找到哪些客户呢？

刘总：现在我们是推出了一个全国招商的方案，因为疫情这几年大家都明白，我们走出去非常难，疫情结束之后特别是今年，各个企业各个品牌都在大力的在做一些动作，就是无论是招商也好，无论是这种业务的出差也好，我们现在全国的招商也是提上了日程。以前我们可能招一些这种省代要多一些，现在大家都在渠道都在下沉，就是四线城市，只要是有规模，就是只要是想做这个行业的，我们毅峰现在都支持，现在物流，包括我们现在软件信息，都已经非常的便利非常的发达了，我们现在完全有能力去服务这些中小型的，比如地市的、县城的这类中小型易损件客户，我们现在能服务到了，并且我们现在的团队越来越壮大，我们现在有十几个人的这种服务团队，就完全可以覆盖我们这种中小型的地市县城的这种客户，而不是像以前我们只有能力去服务一些大型的省级代理，所以说这一次，我们就借着这个展会的机会，来现场的宣导一下，第一我们有好产品，第二我们有好的团队，第三我们有好的政策，希望大家能和毅峰合作，了解一下毅峰，把毅峰把我们的好产品，把我们的好政策，讲给大家听，来到展台了解一下，看一下我们的政策是不是能满足大家的需求，你做毅峰的产品，说到底有利可图，大家做毅峰的产品，是可以盈利的。我们的团队就是你们的团队，我们有能力做的，你们也有能力做，我们教你做，包括我们上面展示的，我们做的这种攻城略地的地推项目，我们完完全全是站在客户的角度去考虑问题，对方的需求是什么，我们怎么做怎么去满足，这就是我们现在的团队，我们在全心全意在做的，我们招商的底气也在这里。

慧聪汽车：刘总说的非常对，我相信包括咱们的工厂从业人员，毅峰人，加上经销商，甚至到下沉到修理厂的每一个门店，都认可的一个非常好的一个理念，我刚才在刘总讲的时候，翻了一下咱们的宣传册，这上面有一个5S的体系化服务，这个我看王总还是王总来解释一下。

王总：其实我们定义的5S体系其实没有像我们说的那个什么精细化管理这一块的东西，更多的是把我们现目前能做到的事情，克隆给了我们的所有合作伙伴们，我们上面写的用心、真心、信心、安心、放心的这种，其实就是给我们的合作伙伴提供了一个正能量，就说你跟我合作，你不用担心你的产品卖不出去，你不用担心我的后续市场没办法去开展，我们现在不单单有好的团队去帮助他辅助他去做，另外我们有好的一些政策给到他，让他能挣到钱，让他能给他的合作伙伴也有一个很好的一个输出。以前的时候就像刘总说的一样，我们只是能服务到我们的一些省级或者是市级的经销商这一块，但是现目前所有的品牌都在做市场下沉，那我们现在可能下沉到一些社区店，他能服务到周边的一个3-5公里的范围，这种的就我们做的更细了，我们的服务的方式更灵活更多变，让我们的客户感感觉到就是跟毅峰合作跟以前完全不一样了，你像我们这两年打造的团队，包括我们现目前的方向性的一些政策，是打破了这个行业以前10年所没做到的事情

可能大家不太了解，我说一个点，就是以前我们卖货可能是我把货拿给你以后，你再给我钱，现在是货没到呢我们把钱先收了，就是我们先收钱然后再卖货，这种方式也是打破了以前常规的模式。那另外的是我们现在的团队是辅助我们的合作伙伴，去给他的客户来去做赋能，然后我们先去走一波，帮他去拓客。目前我的团队就是刘总刚才讲的，我们现在打造的这个团队号称超过200万年薪，我这11个人已经超过200万年薪，团队在整个行业内现应该是级别最高的了，进行业最晚的一个到现在已经有12年的历史，就在我们的行业里面，他接触了千万家的这种合作的门店以及经销商，所以他有很高的这种行业从业经验，他才能服务的了我们的合作伙伴，到下面一对一汽修厂去，所以这个也是我们打造的不同的一些销售模式，一些销售卖点。所以说我们现目前给到合作伙伴的，就是你跟毅峰合作，你不用担心你的产品卖不出去，你不用担心你的钱收不回来，你不用担心你的产品滞销了以后没人帮你去解决。以前可能是我的仓库库存的转移，现不是了，目前是我能带来赋能的东西，能带来收钱的一些政策以及方向，汽修厂能赚到钱，我的合作伙伴能挣到钱，相应的我们也能挣到钱，这是我们的不同的改变，也就相当于我们5S变化的一个理念。

慧聪汽车：这个理念我觉得是非常用心的，就是毅峰是真正的在为客户做事情，在为客户的客户做事情，那我还有一个问题，就是二三年以后，国家把疫情放开了，我们这个武汉全国汽配会今天已经是第二天了，我们听到展馆里面人声鼎沸对吧，那市场放开了，工厂的话肯定也有一些针市场新的一些政策和变化，那我想要请教一下刘总，看看咱们毅峰是怎么能够在二三年，新的市场的这个情况上，能为客户服务的更好，为客户的客户服务的更好，让毅峰的品牌，毅峰的产品走向世界。

刘总：从几个点，第一个点，首先是产品，我们产品越来越符合市场的需求和定位，以前大家对毅峰的认知，你的产品很好，但是你的价格太高市场接受不了，就是我的性能可能是过剩的，可能我满足了高端，我满足不了中低端，今年二三年我们做了一个新的突破，我们推出了一个新品一个新系列，我们叫天空蓝系列，这个新系列也是我们这一次，就是今年我们重点要推的，符合我们市场绝大多数的这种中低端的20万以内的车型的需求，而不仅仅是我只去满足一些高端客户，这是从我们三滤就是滤清器的产品

刹车片，我们在产品的工艺提升方面，我们今年做了非常非常多的一些改变，比如说我原来的这种喷塑，包括我的包装，我都做了全新的设计，全新的一种塑封方式，包括我的这个产品的外观，全部都做了提升，甚至来说我有些配方，现在已经做到了专车专用，比如说日系车，我专门给日系车做一个配方，比如说大众的德系车，我专门给德系车做一个专用的配方，因为我们有这个研发实力，我们也有这个配方的沉淀和这种积累。

为什么说毅峰能做到，就是二三年疫情放开了，大家都在动起来了，我们在动什么？第一我们先修内功，先解决我们内部的我们产品的提升，第二团队的打造，就是我们这个团队从无到有从弱到强，这短短半年的时间，王总刚才也介绍到了，我们大概能做到200万的年薪，但是我们这个队伍还是不够，我们现在还在继续的扩大，也是欢迎优秀的人才能进来，就像王总讲到的我们这个团队里边，可以说没有小白，从业最短的也是超过了十年，像我们大部分从业甚至超过15年，超过20年，但是我们这个团队还能俯下身子，去做这种一线的销售工作，地推工作，这是为什么说我们能做出的这种变化。第三我们的政策，刚才王总也介绍到了，我们的做法和以前是截然不同的，以前讲什么呢？我给你铺货，我把货铺给你，我们现在不是，我们现在是帮你把货卖掉，如果说我卖不掉，我的团队都卖不掉，那可能你的团队也卖不掉，所以说我们现在的优先做出的这种改变。这三个点，产品、团队、模式，这是我们23年的重点，就是这三个事情。

慧聪汽车：非常感谢刘总的一个精彩分享，相信二三年市场放开了之后，包括展会又提供了这么好的一个平台，毅峰肯定会在展会上，在咱们武汉全国汽车配件采购交易会上有一个非常好的一个收获，那同时也祝咱们展会圆满成功，非常感谢王总和刘总，拿出来这么多的干货，来给我们的客户去分享，谢谢大家。

企业领导：好的，谢谢。

关于毅峰(广州)汽配制造股份有限公司

广州市毅峰汽配制造有限公司，2002年成立至今，座落于珠江三角经济圈的中心地带广州市花都区汽车城，是一家专业研发、生产、和销售汽车滤清器、刹车片的行业先锋。毅峰拥有高效的管理团队，雄厚的技术能力，优越的产品质量，训练有素的生产队伍，完善的管理流程。公司拥有现代化的厂房和行业内独一无二的万级无尘车间，先进的生产设备，以及专业的生产线，打造了从工模，五金，组装等完整的制造链，形成了强大的制造竞争力，新产品研发每年600余件，年生产滤清器2000万只，同时拥有先进的检测设备，和完善的质量管理体系，能对产品进行各种综合性能实验。几年来，公司在全球建立了完善的经销和服务网络，将产品远销欧美，东南亚等地。公司先后获得广东省高新技术企业、广东省及广州市著名商标、中国汽车易损件十大知名品牌、IATF16949质量体系认证、GMC认证和联合国指定供应商等荣誉和认证。