【慧聪汽车用品电子网】2019年2月22日至25日，2019雅森北京展在北京新国展盛大举行！作为本届展会的官方合作媒体平台，慧聪汽车有幸邀请到了鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵先生做客直播间，共同探讨行业新趋势，分享行业热点话题。

受访企业：鹰德(上海)环保科技有限公司

受访嘉宾：李建贵（董事长）

鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵

慧聪汽车：各位网友大家好，这里是由JUVA英雄联盟冠名的2019年北京雅森展慧聪采访的现场，非常荣幸邀请到了鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵先生，请李总做一下自我介绍。

李建贵：大家好，我是鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵，公司一直深耕汽车美容领域，目前做洗美用品生产制造和研发，并建立人才培训体系。

慧聪汽车：您在2018年主要做的市场工作是什么？取得了怎样的突破？

李建贵：过去几年我们的重点放在品牌营销上，2018年是鹰德的一个转折点，从品牌营销转向修炼内功，将重心放在上游研发和制造上。目前已经与德国肖勒等品牌进行了深度合作，并将国外先进的技术、产品和工艺引入到国内，并在上海、芜湖设立工厂，在价格、便利性、实用性等方面更具有优势，此外，我们主推新品牌“速牌”，更高效服务于洗车行业。

鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵（左）

慧聪汽车：目前公司市场定位是怎样的？未来市场重点会放在哪里？

李建贵：目前我们的定位是生产制造，弱化品牌营销的概念，一个好的公司一定有所谓的壁垒，壁垒就是研发制造端，比如车蜡的研发和制造，既要有创新优势，还要控制成本、有竞争力。过去几年，每个人都说我有一款产品，我有一种营销模式，我有独立体系，但是现在很多品牌都已经不复存在，存下来的要不是厂商，要不就是纯品牌运营。品牌运营和生产制造是两个方面，如果两者可以结合，市场将会更加稳定。

纵观汽车后市场，过去市场存在的结构已经被打破，现在渠道商的概念已经被大大的弱化，很多变成了服务商和物流商，身份的定义被转化，利益的结构被打破，这是一个新存在的结构，更有利于市场发展。

慧聪汽车：您的意思是未来的趋势是渠道将发生重构？

李建贵：对，以前做生意信息相对闭塞，随着互联网时代的发展，通过手机就可以掌握很多信息，信息壁垒已经消除，因此现在企业的重点不是信息周期而是服务周期。生意来源于交易，交易过程中会发生买卖关系、物流关系以及服务关系，很多交易平台成交量很大，但是如此庞大的交易量谁来消费？谁来服务？因此，终端门店服务尤为重要，很多交易平台都有大量的地推人员做服务、做培训，他们的目的不是销售，而是服务和配送。

慧聪汽车：李总一直坚持做人才培训，并为行业输出众多人才，请您谈一谈目前的人才培训的发展情况。

李建贵：我们公司叫鹰德，这两个字怎么来的？当时进入这个行业，我的想法是鹰击长空，德行天下。全句为鹰击长空从地起，德行天下显人生。要想做得长久，必须德行天下，德字要排在首位，德为品德、道德。

人才培训一直是鹰德非常重视的事情，在引进德国肖勒产品时，我们意在把好的抛光技术、产品引进中国，让技术在行业内扎下根。随即提出一个口号叫“工匠之心”，在喧嚣的时代，唯有我们保持一颗工匠之心，踏踏实实的把产品、技术、服务传递下去。目前为止，共培养技术员工上千人，虽然没有固定的盈利方式，但是我觉得是值得的，希望通过培训的方式为品牌商、连锁企业以及行业提供人才输出，推动行业的发展。

慧聪汽车：未来您还会坚持做培训吗？

李建贵：当然，虽然我们现在是生产商的角色，但是会坚持做人才培训，为行业培养更多的人才。2019年，鹰德重新整合，根据市场需求研发新产品，优化工艺水平，提高生产效率。目前人工服务时间缩短是非常重要的，如何在不增加成本的基础上提高服务效率是未来的发展方向。

鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵（左）

慧聪汽车：您在2019年的重点规划是什么？

李建贵：刚才提到的是生产、制造和培训，今年重心是在物流上，在国外的产品技术引进中国之后，价格已经有优势，但是国内的运输成本过高，今年的重心是建立物流中心，比如说落地生产、分装，成本大幅下降。我们的一切的举动是为了终端用户的成本下降，同时产品以非常短的路径到达消费者。

慧聪汽车：是不是挤掉进口价格的泡沫？

李建贵：对，好东西我是认可的，但是不能拿他作为持久的泡沫来做，必须要好东西用得起，用不起的好东西跟我们没有关系，这是我们的想法。

慧聪汽车：感谢您的精彩分享，也希望鹰德公司能够在未来越来越好。

李建贵：谢谢。