【编者按】

魏总的创业生涯，可谓丰富多彩。最开始加盟做餐饮，中途跑过出租，但是都不理想。直到成为顶刮刮加盟商后，工作变得稳定，工作时间也更加规律，不但能够有更多时间和精力照顾家庭，收入更是上升不少。虽然魏总加盟顶刮刮汽配连锁的时间不长，但是在他用心经营之下，依然取得了不斐成绩。尤其是在今年开年以来的疫情影响下，他的顶刮刮汽配连锁店更是逆势飞扬，销售和盈利喜获双丰收。作为汽配行业的一名新手，这份亮闪闪的成绩单，魏总是怎么做到的?带着这些疑问，在顶刮刮营销人员的帮助下，我们采访了魏总。

Q：魏总您好!请问您从事汽配行业多少年了?

魏总：我是2019年加盟顶刮刮汽配连锁的，到目前为止接触汽配行业才一年多。对于很多汽配行业老前辈来说，完全是不值得一提，还有很多需要向汽配行业前辈们学习的地方。

Q：请问您对当前中国汽车后市场的现状是怎么认知的?

魏总：随着现在人们收入普遍提高，汽车早已不再是奢侈品，而成了最常见的代步工具。据预计中国汽车保有量今年将会达到2.8亿辆，2025年达到3.6亿辆，而峰值将会是6亿辆。当前中国汽车后市场1.3万亿的巨大规模，无论对于金融资本的投资，还是普通人创业、加盟等，都是巨大风口。

但是，中国汽车后市场、乃至汽配行业也存在一个显著问题，就是国内没有一个支撑、标杆品牌，多以地域性品牌为主，标准不能规范统一，这样就会造成客户在选择上优先选择4S店。但是4S店收费很贵，这往往增加了车主的用车成本。

Q：您对中国汽车后市场未来发展趋势是怎么预测的?

魏总：今后，中国汽车后市场将继续以品牌连锁为主，群雄逐鹿，比品质、服务、价格、理念。会多方面与4S店展开竞争，抢占份额，模式将会更加多样化。

Q：请问您是哪一年加盟顶刮刮汽配连锁?当时促使您选择顶刮刮的原因有哪些?合作以来，顶刮刮给予了哪些支持?

魏总：我是去年加入顶刮刮汽配连锁大家庭。刚开始的时候，我非常不习惯，虽然我之前也是做销售，但是汽车配件这块我以前没有做过，可以说是对汽配市场完全不懂。

选择做汽配行业，我也是经过了一番调查研究和深思熟虑的，汽配行业的前景非常大，而且家庭小车是刚需。选择汽配行业创业，相对其他行业来说，整体风险相对较少。

当时也调查过几家做汽配连锁的公司，但是都觉得不满意。

后来，在跟顶刮刮夏总和四川省仓的刘总，以及负责西南区域营销支撑的单经理交流了之后，发现顶刮刮汽配连锁就是我想要的。顶刮刮汽配连锁的运营模式和对未来的规划都非常好，特别是夏总的眼光：快、准、狠，顶刮刮产品的品质也是行业内有口皆碑的，这些都坚定了我跟随顶刮刮、加盟顶刮刮的信心。

在我加盟店开业前后，顶刮刮在货品选择、前期开发和后期维护都给于了大力支持，这也是我走到今天的动力。

Q：您选择经销顶刮刮哪些产品?目前合作的情况怎样?

魏总：现在主要经营顶刮刮雨刮器、滤清器、火花塞、刹车片、养护系列、机油、波箱油、电瓶等，后期顶刮刮还会推出像汽车脚垫、车漆快喷等新品，也都是我要增加的项目。

从这1年多的加盟合作来看，顶刮刮汽配连锁加盟平台也非常适合我们这种行业外人士的创业，目前合作非常愉快。

Q：今年的行情很严峻，很多汽配门店都经营很困难。您觉得，您的门店最成功的地方有哪些?

魏总：今年因为疫情的原因，整个汽配行业都有些困难，一些加盟商经营不如意，其实做生意有盈亏，这很正常。我这个人比较乐观，经常想的一句话就是“舍得，有舍才有得”。

雅安汽配市场被几个做了二三十年的汽车配件商基本垄断，刚开始的时候，我每到一家汽车修理厂都得不到认可。但是办法总比困难多，在顶刮刮总部的帮助下，搞活动，送赠品，天天泡在汽车修理厂搞关系，老板不理我，我就公关汽车修理工。久而久之，不熟都难，慢慢地汽车修理厂开始接受顶刮刮产品，销量也在稳步上升。

其实人是有感情的，我们需要做的，就是让对方记住你，习惯你，慢慢依赖你，到最后接受你。

针对一些销量不好的汽车修理厂，我们会协助汽车修理厂老板一起策划活动方案，一来有修理厂的高度参与会更贴合店面实际情况，提高成功率;二是修理厂老板经过几次活动后，尝到甜头，他更会有成就感，更加相信你，从而更加尽心尽力推销顶刮刮产品。

同时，规范的门店整体形象，是非常重要的营销手段。我们顶刮刮汽配连锁坚持上班必须穿戴工作服;对汽车修理厂我定制了一批顶刮刮的手套，同时还有公司支持的工作服，这些物料我都免费送给我的客户。

流动宣传方面，我在雅安这边跑滴滴的朋友和包括一些跑车的朋友，我都要求在他们的车上贴顶刮刮logo，让顶刮刮品牌形象慢慢融入到我们的日常生活当中。

Q：与顶刮刮合作之前，您每个月收入多少?目前每个月收入多少?

魏总：我在接触顶刮刮汽配连锁之前，最开始做餐饮开饭店，每个月收入在3-4万的样子。但是做餐饮业最大的问题是非常辛苦，每天都是起早贪黑，生活没有规律，小孩根本无法照顾。为了照顾家庭，我中途也尝试过其他行业，甚至跑过一段时期的出租车，但是没有一样是能够做到工作生活两不误的。

后来我接触了顶刮刮，深入了解后，我对顶刮刮汽配连锁的运营模式非常感兴趣，而且顶刮刮对加盟商的支持力度很大，投入不多，风险小，现在社会上像汽配行业这样的优质投资项目确实不多了。我加盟顶刮刮之后，工作比以前更规律，终于可以照顾家庭。

收入方面，刚开始虽然只有2-3万/月，但是随着生意越来越好，现在保守估计也在6万以上了。我觉得，做生意首先要选对行业，然后就是用心去做，那么就没有什么是做不到的。

加入顶刮刮汽配连锁大家庭，是我这么多年来做的最好的投资决定。我希望顶刮刮带领我们继续前进，顶刮刮出更多的新品，引领中国汽配市场。

魏总心语：

我加盟顶刮刮汽配连锁虽然时间不长，但是感受很深刻。

我是汽配行业的新丁，真正的对汽配行业一无所知的新手。但是加盟顶刮刮后，顶刮刮对我进行了专业培训，从汽配行业到营销到管理，将我这样的新手培养成了合格的汽配经销商。并且在开店前后，顶刮刮组织了大量的销售人员帮助我开拓市场，扶我上马。此后定期的促销活动支持，更是增强了我的客户粘性。

今年以来，其他的汽配门店受疫情影响非常大，而我们这边，因为顶刮刮加大了对加盟商的帮扶力度，帮助大家共度难关。像我这样逆势盈利的加盟商，在顶刮刮汽配连锁1500多家加盟店团队里，是非常普遍的现象!

感谢顶刮刮!加盟顶刮刮汽配连锁，是我最正确的选择!