法国有一句经商谚语说，“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感总能撩起消费者的购买欲望。”

香百年深谙产品陈列的重要性，向来重视重视产品陈列，今天香妹就跟大家谈一下店铺的产品陈列。

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为什么要重视产品陈列

产品陈列是指店铺将产品魅力地表现出来的一种技术，陈列是商品无声的推销员，其主要职能是广告作用，是展示产品的最直观的实物广告。

一、提升产品销售额

一般而言，成交可分为5个步骤：注意→兴趣→欲求→记忆→行动。首先要做到引起消费者的注意，然后激发消费者的兴趣，并产生出一种需求，进一步刺激消费者的购买欲望，加强其记忆，最后促成消费者的购买行为。

产品陈列是一种无声的销售语言，是商品卖相的一种表达方式，是为了更加吸引消费者的关注，激发购买欲望的一种手段，它可以为消费者提供最佳的视觉效果与购买依据。调查表明，消费者最后作出购买决定87%取决于该产品陈列的科学性与显眼度，好的产品陈列甚至能让产品销售额在原有基础上提高10%。

二、提升店铺形象

产品陈列是免费的店铺广告，良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且整齐美观的产品陈列亦能提高店铺形象，增加消费者对店铺的好感度。

三、优化店铺空间、提高管理效率

重视产品陈列，争取做到全面丰富而又简约精炼，还能帮忙优化店铺空间，有效地利用有限的店铺空间和店内布局，提高货物的管理效率，从而最大限度地提高商品的获利能力。

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香百年产品陈列原则

香百年倡导店铺采用各种陈列技巧增加消费者的注目率，进而给产品品销量带来立竿见影的效果。

如果说香百年匠心打造的产品品质是其内在美，外观设计为外在美，那么香百年的产品陈列则是通过运用多种手段强化产品的外在美，借此激发客户的购买欲。为方便门店记忆和实际运用，香妹就将香百年的产品陈列原则整理出来啦!

一、让产品显而易见

在眼球经济时代的今天，谁的产品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家，因此香百年产品陈列第一要素是要让产品显而易见。香百年建议门店需保持店内产品陈列整洁，所有产品应该保证正面面向消费者，保证消费者和店员都能很容易看到、找到、拿到，激起其冲动性的购买心理。

二、让产品伸手可取

与让产品能显而易见的目的类似，产品陈列的高度也应控制在店员或消费者能伸手可取的位置。对消费者而言，最容易接触到产品的高度范围是70~135厘米之间，香百年建议门店把热销产品放置在这个“黄金展示空间”之内。

三、让产品品类分明

香百年的产品主要有香水座、香膏、风口、挂饰几大类，为了方便客户根据个人需求快速挑选产品，因此建议门店分类陈列，或把相关联的两类产品陈列在一起，做到大类分明、有条有理，从而取得更好的陈列效果。同时，产品陈列一旦确定，则不要轻易更改。

四、让陈列整洁卫生

俗话说，人是视觉性动物，产品陈列的整洁程度也会影响消费者的购买欲望，因此香百年要求门店需要随时清洁，确保产品、展架、门店地面的清洁。

五、让产品保持满货状态

香百年车载香薰体积相对偏小，单个产品很难吸引消费者注意，而展架产品保持满货状态，在视觉呈现上会更加显眼、美观，而且更能激发客户的购物兴趣和热情，因此需要及时补充展架上产品，把每一个展架都摆满产品，充分发挥展架的仓库储蓄作用，杜绝空柜。

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香百年产品陈列道具

香百年倡导店铺采用各种陈列技巧增加消费者的注目率，进而给产品品销量带来立竿见影的效果。香百年产品陈列主要分为展架陈列、空盒陈列、POP广告物料辅助三大方面。

一、展架陈列

不同品类的产品搭配不同的展示架，呈现出的陈列效果也各有不同，香百年根据产品特点，设计与之匹配的产品展架，确保产品能得以更美观地呈现在消费者面前，从而加大对产品的宣传作用。

品牌形象壁柜：

落地式通用展架：

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落地式专用展架：

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亚克力板小展台：

纸展盒：

二、空盒展示

划分空盒展示专区，将大量的产品空盒放置在门店的显眼位置，不仅能增强门店的销售信心，更能引发消费者的好奇心，以此达成成交。而且，人难免会有从众心理，一般消费者见到门店内有大量的产品空盒，下意识也会认为这个产品是真的不错，才会有如此好的销量。因此，香百年一直跟大家强调“空盒营销”对于促进销售的意义，倡导门店专门划分专门的空盒陈列区域。

三、POP广告物料辅助

POP属于一种小型的信息载体，是沉默的促销员，搭配展架陈列的使用可以为消费者提供产品指导，吸引消费者的视线。香百年特别设计了海报、吊旗、易拉宝等一系列的POP物料，帮助消费者认识、喜欢产品，刺激购买。

以上是香百年本期的产品陈列课程啦，赶紧应用起来，让产品自己演好自己的角色，从而有效提高销量~