2021年12月4日，以“创新局·谋新篇·赢未来”为主题的2022年佛山照明·佛照电工营销峰会在佛山富林朗悦酒店盛大举行。

佛山照明总经理雷自合，党委副书记、工会主席张险峰，常务副总经理张学权，副总经理魏彬，国内营销事业部、佛照电工、公司相关部门负责人以及200多位来自全国各地的经销商伙伴、相关媒体朋友齐聚一堂，以全新的格局、全新的思维共同开启2022年的新征程。

会议伊始，佛山照明总经理雷自合对经销商朋友和嘉宾们的到来表示热烈欢迎。2021年，佛山照明按照“稳住基本盘、开拓新赛道”的发展总基调，优化产业布局，强化创新驱动，凭借品牌优势、渠道优势、技术优势、规模优势在激烈的市场竞争中脱颖而出，在营销创新、产品研发、智造转型等多个方面收获成果，筑牢企业核心竞争优势。2021年佛山照明品牌价值228.65亿元，前三季度实现营业收入同比增加。

佛山照明总经理雷自合

雷自合指出，展望2022年，面对新机遇、新局面，佛山照明将以创新为驱动，通过内涵式发展与外延式并购相结合方式促进企业高质量发展，以客户需求为导向，推动营销模式的变革。加强科技创新前瞻布局，打造产品核心竞争力，通过搭建科研创新平台，推动创新成果落地转化，打造氛围、节律、健康的光环境，构建智能健康的照明产品和解决方案。依托数字化转型提升内部管理效率，促进产业数字化发展，在“创新”与“变革”中奋勇前进，朝着百亿企业、百年企业的目标不断努力。

佛山照明常务副总经理张学权在致辞中指出，在新的市场竞争格局下，要加快推进营销模式变革创新，更加注重修炼内功、提质增效，推进销售的持续增长，并明晰下一步改革发展方向：

一是聚力“两手抓”，一手抓渠道建设及经销商的优化和调整，从市场拓增量，一手抓大客户、大项目的拓展，从项目的落地谋增量。

二是明确五大渠道的定位和发展思路，以专业的产品、推广和服务，推进渠道提质升级，促进业绩持续增长。

三是抓好“三个重构”，要重构各渠道产品体系、事业部销售管理体系、营销薪酬激励体系，提升市场竞争力和响应速度，打造有狼性的营销团队。

四是着力提升服务能力，促进数字化营销转型，更好满足市场和客户的需求。

五是要确保完成任务目标，携手经销商伙伴共同努力创造更好的业绩，真正做到“创新局、谋新篇、赢未来”！

佛山照明常务副总经理张学权

佛山照明国内营销事业部负责人汪大凯就国内营销事业部战略发展规划作详细介绍。2021年，国内营销事业部围绕“向市场要增量，向管理要效益”的理念，坚持“稳大盘、谋增量、争突破”的工作思路，实现销售收入稳步增长、营销模式创新变革、项目推进突破瓶颈。

接下来，国内营销事业部将致力打造可持续发展、互利共赢的渠道模式及组织架构，实现快速响应、高效服务，围绕渠道规划、产品规划、价格体系、经销商管理等多个方面重点部署，实现可持续的增长突破及全方位创新改革。

佛山照明国内营销事业部负责人汪大凯

随后，国内营销事业部副总经理袁越旺、陈建壮，工程渠道总监熊惟亮、工业照明渠道总监张刚、商分渠道总监李景润分别就2022年五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、工业照明渠道、商分渠道的发展规划作分享。

佛照电工副总经理陈文基作《携手并进•共启新章》的主题演讲。当前，智能互联2.0已从以产品为中心开始转向以场景为核心，佛山照明成功打造FSL智光智能系统，推出涵盖家居、教室、酒店三大场景的智能解决方案，聚焦光与人体节律之间的动态平衡，为用户带来更好的用户体验。

在产品创新方面，佛山照明重磅打造的智能学习助手结合了HarmonyOS Connect的能力，将科学教育理念与先进AI技术、光学原理与“辅导学习”功能融合，让孩子拥有更便捷的学习环境。

佛照电工副总经理陈文基

佛山照明研发中心预研技术专家丁文超作“未来已来：动态光环境”——2022年佛山照明研发发展规划演讲，围绕健康照明新需求、智能照明新发展、绿色低碳节能灯三大发展趋势，佛山照明将持续聚焦光与人体节律之间的动态光环境开发。

动态光环境以自然照明规律为基础，适应人体昼夜节律呈现的动态变化，基于人因及行为模式，可实现分时、分区、分需照明，同时色温可调、亮度可调、光谱可调。

以LED为主导，佛山照明将结合互联网技术、“光密码”技术，融入传感、新材料、碳捕捉等新技术,推进产业技术创新，构建健康、智能、低碳的光环境。让光触达生活场景，降低能耗，给生活增添色彩。

佛山照明研发中心预研技术专家丁文超

本次峰会作为佛山照明全国经销商一年一度聚首的盛会，大会期间还举行了各渠道战略研讨会，向各渠道经销商伙伴详细推介下一步的改革举措、营销策略及新产品，征求和聆听经销商伙伴的意见、建议，集思广益，共商明年大发展。

以产品创新为驱动，以服务强化终端，佛山照明表示，将通过加强创新驱动、强化质量管理、提升管理效率、深化市场开拓，释放科技创新力、产业协同力、营销共创力，携手经销商伙伴，努力构建现代化营销发展新格局，共绘美好蓝图，谱写佛山照明新篇章。