2024年8月16日-19日，杰特熙（JTC）全体销售人员齐聚杰特熙（JTC）上海总部，开启了为期四天的销售计划管理培训会议,旨在进一步提升销售团队的专业度和服务能力，从而更好地服务于后市场客户

Day1

市场分析&经验分享

通过互动式研讨会和案例分析形式，围绕以下大致议题展开培训会议，让销售团队更加透彻和直观地了解宏观市场和自身不足

01、分析市场影响因素如大环境、价格、渠道、自媒体、竞品、产业链、内卷、专业度、品质、供需关系、政策支持与区域经济等

02、品牌力、服务和销售人员自身素养对销售的影响

03、市场不好的地区是如何做好的？(热爱、价值、努力)

04、以青锋的角度，分享透视销售工作的三个层面

05、提升销售对国内外工具品牌的认知

Day2

产品培训

即围绕三个层面进行讲解和分析即1:新品知识 2:13个车身结构3:汽车原理动图及视频，旨于帮助销售团队更为透彻地了解杰特熙(JTC)产品在实际汽修中的应用，从而提升专业产品技能和销售技能；

再通过参与互动式研讨会和案例分享形式，让每个销售成员分享自身案例，同时探讨如何提升产品专业服务，共同维护好全国市场

Day3-4

计划管理培训&延伸作业

随着我们公司发展，销售团队作为推动公司成长的核心力量，其专业能力的提升显得尤为重要。为了进一步优化我们的销售策略，确保销售计划执行的高效率

杰特熙（JTC）特地邀请汽车售后市场一站式营销管家模式输出专家刘金伟先生（扎根中国汽车售后市场24年），围绕销售计划管理的议题，展开两天的培训，会议内容主要包括：

01 解析6个认知共识，包括1.一个事实、2．一条常识、3.一对矛盾、4.一个认知、5.一切律条、6.真实现状：自律、勤奋、自信

02 案例分享，诠释做计划对项目的重要意义

03 介绍5种思维模型，包括1.黄金圈法则 2.SMART原则 3. 5W1H 4.PDCA工作法5.科学+艺术+手艺

04 以拆分讲解计划管理的步骤(数量、顺序、时长、动作、工具、绩效）

为了更好地激发团队活力和创造力，检验大家的学习成果，此次会议举行一场别开生面的销售策略竞赛，将销售团队分为三个项目组

小组讨论分别确认队名、口号、队形等，各小组共同完成方案的构思、制定和实操展示，让大家在轻松愉快的氛围中巩固新知识，也给这次培训带来更多的乐趣和挑战性

另外，公司布置内部延伸作业包括，让大家结合此次培训的内容去思索如何看待竞品、如何发现并看待自己的不足、我们的市场现状和契机是什么等

会议的最后，大家畅所欲言，不仅对如何做好市场维护进行探讨，也分享自己在培训中的收获以及如何将所学知识应用到实际工作中

总结|未来

杰特熙(JTC)一直秉持着“以客户为核心，以市场为导向”的经营理念，致力于为客户提供高品质的产品和服务。销售团队作为公司与客户之间的桥梁，其专业能力和服务水平起着至关重要的作用

未来，我们将持续关注行业动态，为销售团队提供更多的学习资源和培训机会，帮助大家保持敏锐的市场洞察力和持续的学习热情，从而将更好的服务反馈给客户