汽配行业基本都是夫妻店、父子店，兄弟店等，随着开店时间的增加，慢慢地发展起来之后，就会发现夫妻化的管理已经不适合当下的市场发展，换句话说，要想真正把汽配买卖向公司运作方向转变，必须把夫妻化的管理转变成公司化的管理，那么如何转变呢？最基本的转变需要从以下几点开始。

思想的转变

思想决定高度，在你的内心，你是否真的想过：我已经是一家公司的老板了，我做好了准备了吗？我有信心做好吗？而不是一人吃饱全家不饿。这就是思想上的转变，是最关键的。心理上是否做好了管理一家公司的准备，是否有一个强大的声音告诉自己成为一个合格的老板，要成就一家有发展前景的公司，这是一个非常重要的思想转变过程。只有有了这种思想上的转变，你才能承担起更大的责任，才能对公司负责，对员工负责，对合伙人负责，对更多的客户负责。

管理的转变

对于从夫妻店、父子店、兄弟店成长起来的要对公司进行规范化的管理，首先需要管理的不是别人，而是自己，这里所说的“自己”包括公司创始人本人，也包括创始人的爱人、家人、合伙人。为什么要管理自己？怎么管？有两个方面：一是规范自己的情绪，二是规范自己的行为。

1、管理自己

怎么才能规范管理自己的情绪和行为呢？其实很简单，管理就是立规矩，没有规矩就不成方圆，就是给自己及公司与自己同样地位的人立规矩。

首先是明确分工，明确这些人在公司的位置，明确这些人在公司负责的事情，明确这些人在公司的权利和义务，也就明确了员工的汇报线；

其次是决策要先内部再外部，公司决策上的事情要先与家里人、合伙人商量好，再向员工公布，不要在员工、客户面前讨论决策上的事情，避免意见分岐在员工和客户面前展现；

最后是约束自己及这些人在公司的言语和行为，哪些事情不应该在公司说，哪些事情不应该在公司做，特别是不能在员工和客户面前说和做。并可将这些约束明确在纸上，甚至可以做成“提醒板”悬挂在自己的家里，记在自己的工作手册上，每天提醒自己要严格的遵守和执行，并以此为依据对其他人进行监督和管理。

2、管理员工

管理员工也是立规矩，就是用制度管理，而不能因为你是老板，就可以随意的说员工的不是，一切就制度说话。汽配行业的门店大多都是几个人或十几个人的小公司，根本不用定一大堆制度，定得太多不执行也等于零。所以对员工的管理我建议从两个方面进行管理：一是用责任管理，二是用金钱管理。

责任管理就是要明确公司有哪此事情要做，这些事情需要多少人，然后分配给哪些人，再确定到每一个人的岗职责里，明确到每一个人的岗位说明书中，并逐一解释每一条要负责的事项，就是量化责任。明确责任之后还要做好培训和跟踪，在这一点上可以建立员工例会制度进行管理，通过早会、晚会、周会、月会的形式对员工的工作过程进行跟踪和指导，对员工的工作结果进行检查和总结。从而帮助员工更好的履行工作职责，也让公司的运营管理更顺畅，更高效。

明确员工责任之后就是分配价值，也就是用金钱管理，这也是最难的，我们很多老板总是在分钱的时候不能干净利落，所以导致员工流失，导致员工没有激情，当一天和尚撞一天钟，这都是由于金钱管理的不到位造成的。员工工作说白了很简单，就是为了挣钱，很直接，但也很现实，当老板必须要明白这一点，要知道员工想要什么，要让员工明白他付出多少努力，就能拿到多少报酬。

但是金钱管理也有几点要注意：

一是切忌统一标准，就是不能大家都发一样的工资，可以根据岗位责任设定岗位工资，内勤多少，库管多少，业务员多少，配送多少，至于怎么定，可以根据工作性质、劳动强度，绩效指标进行管理。

二是切忌承诺了不兑现，这是最伤害员工士气和激情的，当员工的士气和激情受到伤害时，就不可能100%的投入工作，也就不可能对工作负责，所以这一点当老板一定要切忌，千万不要乱许诺，一旦许诺了，不管今年是亏了还是挣了都一定要兑现，因为兑现的不仅仅是承诺，是金钱，也是员工对公司老板的信任。

三，要及时学习，我们最好的学习方式就是跟同行学习，有时间经常到做的好的同行公司去拜访，去请教，去探讨，这是对公司管理最有效也是最快的一种学习方式。还有就是向外学习，他山之石可攻玉，我说的向外行学习，是指的行业以外的行业学习，比如家电行业、快消品行业、日化行业、餐饮行业等，学习他们做得好的地方，可以借鉴的地方，特别是在细节的管理方面。也可以向上游供应商寻求帮助，供应商面对的是全国的经销商，也有做得好的，做得不好的，供应商的管理体系也可以借鉴过来使用。

四是要懂得借助工具，必须要做的一些事情，我们就可以借用工具去管理，特别像财务、进销存这类比较复杂又繁琐的事情，我们完全可以借用软件工具进行管理，这在其他行业已经是非常成熟的了，尤其是在企业刚刚成立的时候，没有能力或是没有必要请一个专业的会计来管理公司的财务时，完全可以安装一个财务软件外加聘请一个代帐会计，就可以轻松搞定。但是随着公司日益壮大后，一个专业的财务是必不可少的。

夫妻店向公司化经营的成功转变，老板一定要有变革的勇气，要懂得善用员工，给他们极大的信任。只有懂得了分工和授权，才能够真正激发员工的工作热情，使每个人都最大化地发挥出个人的特长，人尽其才，物尽其用。当然，从夫妻店向公司化经营转变是一个痛苦而长期的过程，需要老板能够坚定不移地执行下去，首先要确定门店的经营目标，然后把这个目标灌输到每一位员工的心中，并且将目标分解到每位员工的身上，让他们既有责任意识也有团队协作意识。

在员工选择阶段，能力强的人不一定就是自己需要的人，合适才是选材的关键。一个员工来到门店以后，他的能力提升主要靠门店的培训体制，这里的培训可不仅仅是给员工上上课这么简单，一对一的帮扶式辅导比集中讲课效果要显著得多，靠制度来培养员工要比从外面高薪挖人划算得多也安全得多。至于用人和留人，主要和门店的薪资考核体系以及激励机制相关，最核心的一点是要满足不同人的不同需求。