【慧聪汽车配件汽保网】随着汽车后市场同质化越来越明显，单店想要展现出独特性从而脱颖而出越来越难，客户忠诚度也越来越低，随时可能抛弃你选择别家门店。想要留住优质客户，拓展更多客源，门店的营销模式不能一成不变，必须不断创新，才能对症下药。

首先要说的就是近年来一直强调的跨界思维。传统模式正在被颠覆，全新模式逐步形成，无论是京东，天猫这样的平台涉足汽车后市场，还是汽车超人从供应链转战优质终端连锁，无一不在显示汽车后市场蓬勃发展态势及巨大变革。

只有真正抓住客户，才能赢得这个市场。汽车门店可以利用周边商圈资源，相互合作，利用资源互换、共享抓住流量。比如与房地产、银行等异业合作，利用第三方补助，实现利润最大化。很多汽车门店现在都在使用“共享店铺”模式，通过共享店铺，解决了客源、利润、资金等问题，具体可以到众途官网进行了解。

其次就是平台思维。在现有的商业大背景下，网络已经变得越来越重要了。消费者不再只是一个单纯的服务和产品接受者，也开始更多地参与到价值创造中来。门店可以通过线上平台导流客户到店，门店与平台之间的互动越多，密度越高，新客户也会更多。门店可以让车主在平台上进行预约，消费后进行服务评价，不仅节省车主时间，也能让门店更好地了解车主的车辆信息，服务好客户。

第三个就是金融思维。随着人们消费能力的不断提升，消费者越来越理性，如何让消费者花钱购买你的产品和服务，特别是价格贵、档次高的产品。其实这点上可以学习淘宝引入的花呗。利用分期付款的方式，让更多客户能接受高端产品，比如：一万左右的膜，给客户做分期，分12期，每月只要不到一千元。

最后就是体验思维。相比于单刀直入的卖产品模式，体验式营销是站在消费者的角度进行的，创造一个舒适的场景，让客户在体验中认同门店的产品和服务，从而进行消费，还能促进口碑传播。

作为重服务的汽车后市场，门店的任何产品都需要给客户体验，尤其是拳头产品，好的体验不是我们要给客户的，而是客户本身需要的，这是大势所趋。

结语：门店营销的目的不仅为了集客引流，更重要是通过优质服务留住客户，赢取利润。想要在竞争对手里脱颖而出，就必须撇去传统的思维模式，跟随时代的脚步，不断推陈出新。