伴随着移动互联网时代商业化的快速发展,线上红包已经成为当下互联网民春节期间流行的社交方式。

尤其是今年春节期间,各大互联网公司的红包大战也让节日气氛更浓郁。而对于各个平台来说,这场战役的关键是争夺更多流量,这就要求营销玩法不断创新,以吸引更多用户参与。

作为国内SUV领域的领头羊,哈弗一直在营销方面持续探索,把握时代趋势,进行创新实践,并取得不俗成绩。

截止2018年底,哈弗SUV全球累计销量突破500万辆,成为中国首个进入500万俱乐部的专业SUV品牌,并一举创下了连续9年蝉联中国SUV销量第一的记录。

今年春节期间,为了庆祝全球销量突破500万辆,哈弗SUV携手今日头条“发财中国年”活动,占位春节营销赛道。

本次活动由哈弗SUV和今日头条共同为用户送福利,两位行业龙头联手献出15亿超级大红包,通过多种有趣的互动玩法,收割了一大波年轻用户的心,哈弗SUV更是斩获了大批高意向的购车人群,可谓实现了销量和品牌的双丰收。

据统计,此次今日头条“发财中国年”红包活动最终吸引超过110亿人次参与,独立用户达1.89亿人,帮助哈弗SUV品牌实现超过206亿次曝光。经过多轮漏斗沉淀,预计可以帮助哈弗SUV终端销售收入达成超34亿。如此营销效果是如何实现的?

品效合一,一气呵成

为了实现更好的营销效果,本次今日头条集结旗下5大流量平台全面开启专属入口,为活动造势,并通过开屏引流等方式强势覆盖全平台海量用户。这种集中式高密度曝光,所形成的连锁反应,不但扩大了活动的传播效果,也使冠名品牌收获了品效合一的营销效果。

此次活动,首先通过5大平台实现了活动和品牌的海量曝光,并通过定制化合作多场景,全面展现品牌与产品,加深用户对产品的印象,进一步帮助哈弗SUV进行留资。

线上线下资源联动

多场景传播带动品牌新春营销节奏

为了扩大活动影响力,最大化收割线上+线下的流量,本次活动不仅从线上延展至线下,还从今日头条站内拓展到了站外,这也为哈弗SUV打通线上线下流量创造了很好的机会。

线上,活动邀请了江疏影、胡彦斌、周海媚等数十位今日头条名人、明星发卡互动;线下,活动广告覆盖候车亭、家乐福等大型商超等,户外广告达2000个;站外,协同美团、喜马拉雅、斗鱼、酷狗音乐、优酷等多个站外App联合宣推;该活动消息还登上了湖南卫视,在1月29日的湖南卫视小年夜晚会中,主持人何炅3次口播红包活动相关信息,为当晚哈弗红包雨专场强势引流。

通过线上线下、站内站外360度无死角打造的组合拳推广路径,成功帮助活动突破了传播破壁,进一步扩大活动声量,引发全民热议,为哈弗SUV带来更丰富的曝光场景,实现多场景立体化触达。

如今,头条凭借优质内容、庞大的用户体系、精准营销技术不断提升商业化能力,实现平台年轻化蜕变,已然成为品牌在主流消费市场营销的重要领地。此次,哈弗SUV携手今日头条凭借高曝光、强互动、好创意在春节营销突出重围,收获了品效合一的营销效果,为品牌在重大节日营销活动树立了标杆,打响了2019年营销第一枪。未来,随着头条的快速发展和创新,期待它能为品牌营销创造更多惊喜。