在激烈无情的市场变化面前，所有经销商都面临份额的稀释和利润流失，而在这其中，不具备规模化、公司化运营、经营非头部品牌以外的大部分经销商，都切实面临着市场的生死考验。

80后、90后经销商正在快速崛起中，他们对经销商生意的理解，以及对市场快速的变化和响应，远超上一代的经销商。

在新商业，新零售，新渠道崛起的今天，如果经销商依旧是抱着老思想、老方法做生意，显然，生意不可能再会有持续性。新一代经销商的崛起，借助新思维、新方法，将会快速做大生意规模。

80后90后做生意的逻辑

让年轻的经销商上台来分享>>

每到年底，品牌商们都会组织经销商分享会，上台分享自己的生意经。这里就会发现一个明显的区别：

传统老一辈经销商上台分享，基本上讲的是市场问题，生意难做，紧接着就是要政策，要支持，希望品牌商们看到市场的不容易;

而新一代的经销商(主要以二代为主)，讲的是如何看待市场，分析完市场后，我的营销策略该怎么做，明年是什么计划，怎么样提升销量。上台分享不谈政策支持，费用投放。

一位二代经销商朋友告诉我说，品牌商们也非常喜欢我们这样的年轻人上台分享，因为谈的都是市场分析，市场打法。

最后，当你把对市场的分析，市场的操作完完整整地告诉品牌方后，还怕品牌不投入?

合作，看的不是赚多少钱>>

我相信很多经销商对前两年阿里零售通、京东新通路，都有或多或少的排斥，野蛮人抢生意。当品牌商要求地方经销商与平台合作时，也是各种推诿，不配合。

但是对80后、90后经销商，他们却愿意积极拥抱。可能你会想，积极拥抱有啥用，从现在来看，还不是一事无成吗?

虽没有在依附平台上赚到更多的钱，但却在合作过程中，自己的生意正在逐步做大。为何这样，因为他们在跟京东阿里合作中，学到了更为先进的生意管理方式，学到了数字经营分析的方法。

同时，这些合作中，也结交到了更多人脉资源，相比过去合作方的“吃喝拿要”，这些平台从业者更讲原则，讲专业，讲市场。

当有了数据经营管理的意识，有了更为规范的市场操作打法，还有平台从业者带来最新的新零售、新商业的资讯和资源，再加上年轻经销商们愿意去拼，愿意去学的心态，生意增长是必然带来的结果。

新VS老经销商生意的区别

关于60后70后经销商群体，我们一起回顾一下，生意崛起背后的逻辑，通过对比与80后90后经销商群体，看两者差异到底在哪里。

过去经销商的生意，都是谁来做的，大体可以划分为三类：第一类，体制内供销，下海创业;第二类，开门市铺的店老板，逐步进化;第三类，厂家销售人员，带来资源。

以跨时间周期来看，老一代经销商崛起，外部两个重要因素是：

第一，求大于供;第二，品牌红利

对比年轻经销商群体，这两点红利基本没有，当前的买方市场，竞争激烈。要想做好生意，唯一能做的，以完全不同的方式，做经销这门生意。

虽然经销生意的模式没有变化，商品搬运，商品进店，商品推荐，核心这三件事，但做生意的方法，完全变了。总结了三种典型年轻经销商的经营特征：

1. “互联网型”

2. “数据型”

3. “合伙型”

不管你信与不信，80后90后经销商群体正在快速崛起中，我也相信在这些年轻人的手中，商贸流通生意会在他们的手中，持续做强做大。

做强，不是局限在本县，本市，而是更大区域的市场，跨区域经销，规模性的供应链公司也将是确定性的事件。

做大，在过去可能将生意做到1亿、3亿，已经是商贸公司的上限，但是未来5个亿，10个亿的商贸公司生意，将遍地开花。