有些人做汽配生意真的很勤奋，也很累，但是业绩做得却不怎么样，而有些人很勤奋，但是不累，相反做汽配生意反而顺风顺水，很多人觉得好奇，这中间的区别到底在什么地方呢?

通过观察，笔者得出一个结果，那就是对客户的选择上，有些客户根本就不属于你，或者说特别的难缠，浪费了你巨大的精力和时间，结果收效其微，甚至于还有负面的影响。而有些客户你只要做好自己，提供好产品，带上好的服务就会收获很大的结果，甚至于帮你传播宣传。

虽然说客户都是上帝，但有些客户，是万万不能合作的，还是早点撤离的好。因此，今天笔者和大家聊聊关于客户选择的问题——真正聪明的汽配经销商都要放弃哪几种客户：

被同行列入黑名单的客户

有一家修理厂，他是汽配经销商眼中的大客户，因为一次就上很多的货，只是喜欢赊销货品，还一年换一个地方。今年在这家赊销，明年在另外一家赊销，从来没有固定的服务商。每一家合作过的汽配经销商，都有一屁股的烂账。 但是，年年都不缺合作的汽配经销商，为什么呢?因为生意难做，都想抓着这条大鱼，忽略了他的名声。俗话说，江山易改本性难移，这样的合作自然也潜在很大的风险。

明明有钱，还要一赊到底的客户

这年头，越来越多的汽配经销商，饱受赊销之苦，要账之痛，但又没有办法彻底拒绝赊销。年年赊销的老客户，要求继续赊销。左邻右舍都是熟人，要求继续赊销。 即便是赊销，也必须改变策略了。赊销，也要视情况视产品视人而赊销，但有一种人，是绝对不能赊销的，就是不相信你的客户，明明有钱，还要一赊到底的，一点钱也不想付的，这种人爱买不买。

不懂销售卖点，还不听从指导的客户

同样的产品，有人用了效果好，免费帮你做宣传，有人用了效果不好，到处砸你的招牌。有一种客户，自己不会操作，还喜欢不懂装懂，喜欢投机取巧。汽配经销商卖的不只是产品，更是一种服务。 人生病了，买个药都要遵照医嘱。庄稼生病了，用药也要听从指导。什么时候打药最好，什么药能搭配，什么药不能搭配，都是有讲究的。有效果是应该的，那是人家花钱买的，没效果就是你的错了，说不定还要赔偿损失!

三心二意，一味追求便宜的客户

干汽配经销商，最重要的是客户的认可。认可你的客户，不管你卖什么产品，都会选择你，不认可你的客户，说的再动听也没用。但有一种客户，只追求便宜，买任何产品，都要货比三家，只要便宜，不要效果。 贪图便宜的人，表面占了便宜，更多的时候是吃亏，容易买到假冒伪劣产品。省了一点小钱，但销量不好，销量上不去，还埋怨产品不好。由于三心二意，今天买老王的，明天买老李的，只认价格便宜的产品!

人品不好，不守信用的客户

干汽配经销商最怕什么?最怕赊销，最怕货到付款，最怕货到了又不付钱，最怕先卖货后给钱，最怕货卖了还收不回来钱。这样的客户，买车、买房，养孩子，养老婆，资金周转，总有数不完的理由等着你……

人品不好的客户，常常会挖坑给你跳，要货的时候，恨不得把你当上帝，要钱的时候，立马翻脸不认人了。人品不好，生意做不长久。不守信用，只能做一锤子买卖。所以，一些客户该放手就要放手，不要也罢!

不是所有的客户，都是上帝。不是所有的客户，都值得珍惜。为了客户，可以放弃休闲时间，放弃娱乐生活，放弃节假日，但一定要尊严，尊重你、善待你、珍惜你的客户，值得付出所有!至于不能合作的客户，有多远离多远，趁早放弃!