身边一个发小，开汽车美容店已经有4年的时间了。最近找我诉苦，行业竞争越来越大，附近的同行，今天做充值活动，明天搞抽奖活动，大后天又送优惠券，店里生意一天比一天冷清，一个月的收益，再除去员工工资、材料成本，基本处于亏本状态，如果这种情况再继续下去，不用两个月，就可以直接关门了。

他问我，有没有可以快速获取大量客户的方法？我告诉他，想要店里生意好，营销活动少不了。对于怎么做营销活动？需要注意什么？发小是一头雾水，于是我给他推荐了甄会省，目前已经帮助全国近10万余实体商家，帮助他们在原有基础上每年增收10万。

汽车美容店如何做营销活动，掌握下面4个步骤就可以了，这套方法同样适用于餐饮、建材、家居等行业。

第一步：低价引流

给顾客提供一些免费产品或服务，或用一些低价产品吸引顾客进店，通过优惠政策，给顾客制造意外惊喜。

【举个例子】

周边的门店，洗一次车50元，我们可以在原有基础上，提供一些免费服务，如免费洗汽车脚垫，这样与同行形成了对比。同样是洗车，我们为顾客免费提供多一项服务，顾客心想不洗白不洗，对汽车美容店来说，又不是很费事儿，也不会存在亏本情况。

第二步：提高客单价

汽车美容店该如何提高客单价？前提条件是为客户准备多种选择，最好是三个或三个以上，让顾客有更多选择权，老板也容易从中获取利益。

【举个例子】

经常到店里洗车的车主，说明注重汽车保养与美容。我们可以推出多种套餐服务，像50元、100元、200元等不同档次的服务。假如车主花50元，可以享受洗车外加洗汽车脚垫服务；车主花100元，可以享受洗车、打蜡服务；车主花200元，则包括洗车、打蜡、车内清洁的服务，具体套餐服务项目，老板可以根据门店具体情况来定。

第三步：推出会员

汽车美容店推出会员制度，吸引新会员，稳定老客户。如何让车主愿意办理会员？设定的充值门槛不要太高，提供3条以上办理会员可以享受的附加值，让客户意识到除了省钱，还可以获得长久的实惠。

【举个例子】

凡成为门店的会员，可以永久享受会员优惠价，每一个月还可以免费洗一次车，或其它优惠服务，如充值1000元即返200元、充值2000元即返500元。

第四步：裂变模式

裂变的本质就是“老带新”，也就是让老客户分享，带来新客户的增长，让老客户帮你去拉新，主动帮助门店招揽客户，达到裂变效果。为了增加客户转化率，新老客户都可以获得相应福利。

【举个例子】

老客户带新客户进店洗车，或到店办理会员卡，新老客户可以获得200元优惠券，也可以享受免费洗车一次的服务。

发小的汽车美容店，通过前期引流，吸引顾客进店，后期通过策略及时成交，让用户留存下来，帮助公司实现了盈利，同时也占据相当的市场份额，一个月净赚30万利润。