今年的贺岁生肖轮值到了寅虎，虎作为百兽之王，拥有先天的气势和威严，因此虎年的传播词汇和热度相比之前的牛年及鼠年都要丰富和强势。今年春节北京冬奥会也是同期开幕，双热点组合成为今年春节传播的超级话题。

线上营销的核心基础就是抓热点，春节档的热度就是上述所说的两点，因此过年期间的汽车服务店无论是促销政策还是方式，一定要抓住虎年生肖或者冬奥热点，这样才能迎合线上平台的推荐机制，帮助我们的活动获得相关平台最大推广和扶持。

通过节日活动氛围，做大门店客户基础

春节期间，洗车店生意都会十分火爆，辞旧迎新的风俗让多数车主在新年期间都会把车辆清洗干净。因为需求量暴增，所以洗车店涨价、次卡不让用成为春节档洗车店的常态，车主同样也适应这段时间洗车涨价的市场，春节车主的洗车刚需成为各大洗车店短期赚钱的节点。正所谓能赚的钱为什么不赚的理念，所以笔者几乎没有见过春节期间平价洗车或者有促销活动的洗车房，毕竟这期间人工成本也上涨。

如果春节档洗车店换一个经营思路，能否能拉动未来一年的客源量，而不是赚这个仅有不到一个月的钱呢？春节期间洗车市场需求爆涨，说是天天爆满都不为过，这时候我们可以采取两种价格方式，第一种就是常规春节档的高价洗车，第二种则是储值卡预充值，这里千万不要推销洗车次卡，因为我们的目的不是让客户用预充值消费洗车，而是先圈住车主的固定消费金额，之后引导到其它高利润项目中。

计划好模式，但怎么引导车主储值？在春节高价洗车的环境中，车主经过多年的市场培养，已经认可这种短期的价格涨幅，如果仅靠打折很难吸引车主储值，但如果优惠幅度过大，会让车主产生抵触，因为现在预充值跑路的洗车房时有发生，车主对于储值十分谨慎，这时候就需要突出我们的活动重点：

第一，   储值卡用户全年洗车业务价格一致，享受次卡价格优惠，并且区别于次卡，不受节假日使用限制。

第二，   储值卡用户开卡成功，享受免费洗护产品精细一次，并将储值额度与其它业务挂钩，后期引导车主进行其它项目的消费。

第三，   开通店内储值积分系统，只要储值就开通积分兑换，可以设置阶梯档次的车用产品，这类产品可以向相关厂家直接申请拿样试用，降低成本。

通过上述三点，我们的春节活动产品就算初步完成，接下来就是如何拉动洗车的车主进行储值，车主一般不会储值主要是基于两点考虑，第一点就是店面跑路，第二点则是自身需求度的思考。

针对店面跑路的问题，门店首先要有强力的背书来证明自身门店的持续性，在客户休息区除了政策摆放营业执照外，还需要悬挂各个产品的代理证书，这类的证照越多越好，其次店内工作人员的工作服照片和姓名电话也要悬挂摆放，依次是店长、员工、监督负责人等。用信息透明的方式最大限度让客户放心，并且成立门店群，在群里经常促销产品和互动，时刻保持门店的活跃度。

车主日常用车需求无非就是洗车、养护，洗车在汽车后市场属于赚辛苦钱的项目，门店想赚钱的思路必须是以洗车引流其它项目，而我们的储值活动最终的目的就是引导消费，让车主的储值用于汽车养护的产品购买和服务方面，最终将门店转型成为养护为主的高净利润服务门店。