2021年9月10-12日中贸雅森广州展（CIAACE广州展），今年已经是第5届了，展会的规模也突破了10万平方米，2016年该展会首次在广州举办时只有5万平方米，短短5年逆势成长为秋季最大规模汽车后市场全产业链综合展之一，成为全年展会中仅次于北京雅森展的综合大展。“秋季展、选广州”——开始成为汽车易损配件、汽车保修设备、汽车内外饰品、汽车美容养护、汽车升级改装企业参展和全国的省、市、县级代理商，以及4S店和连锁店看新品、进新货、观趋势的首选展会。

广州展的影响力已经辐射全球

CIAACE广州展凭什么能在激烈的竞争和变化的市场局势中逆势崛起？带着这个疑问，我们采访了多名行业专业人士，得到的反馈大多指向以下几点。

一、行业需要一个秋季展

汽车后市场产品迭代速度很快，新产品很快变成老产品，跟不上节奏。厂商和代理商没有新产品新项目，一年半载就掉队、被洗出局的例子并不少见！而在国内，比较有规模的，春季有北京展和深圳展，能满足春季市场发布新品、新技术、新项目的需要；但是秋季，就只有中贸雅森广州展达到了相应的规模，基于虹吸效应，强者愈强的原因，广州展作为秋季唯一的大型综合展就不断变大、变强，成为全国厂商和代理商秋季上新品、销新品、旺新品的刚需平台。

二、主办方的实力不一般

强大的主办方也是展会做稳、做大、做强的关键。中贸雅森广州展由中国对外贸易广州展览有限公司与雅森国际强强联合举办的展会。中国对外贸易广州展览有限公司（以下简称"中贸展"）是国家商务部下属中国对外贸易中心集团有限公司的直属全资企业。中国对外贸易中心是商务部直属事业单位，主要负责承办中国进出口商品交易会（又称广交会）；雅森国际集团是有近20年专业办展经验的机构，是号召“农业第一展”的中国农交会的执行承办方、中国智慧教育展的主办方。在汽车后市场，雅森国际的耕耘更深，旗下有春季雅森北京展（CIAACE春季展）、秋季中贸雅森广州展（CIAACE秋季展）、AIT东莞(国际)汽车改装展等大型展会，还有一个拥有超过20万汽车服务门店会员的汽车后市场学习平台——雅森帮。CIAACE雅森展还是中国汽车后市场唯一一个UFI (世界展览联盟）成员展。

胡润在展会上致词

三、全品类全产业链扩张

雅森办展的基本方针中有一条是“领引行业创新”。在这个办展方针的推动下，雅森展会在展区、展品、会议、活动等多个维度，及时淘汰“过时的”，提前布局“未来的”。所以，在当前国内汽车后市场，雅森通过北京展+广州展，独创“北广联动”展览模式。两个展会一春一秋，一北一南，都实现了全细分品类、全产业链综合展的布局，从过去的汽车用品展会，全面转型为集汽配、汽保、用品、改装、养护、电子、车联网、新能源于一体的综合展。

广州展的汽配、汽保、汽修板块的增长率连续5年大幅提高。即将在2021年9月10-12日举行的广州展，“大汽配板块”和“大用品板块”之间的比例，将首次突破3:7！本届广州展的另一个突破是，在三年前洗车板块独立成为“洗车展”后，今年又在广东汽车保修设备商会的大力支持下，实现了汽保板块的独立成展——第一届广州汽车保养维修设备展览会的规模倍增，影响力波及全国省、市、县。可以说，广州展正在引发整个汽车后市场的“需求共振”。

汽修汽保设备企业展会上人山人海

四、采购商资源结构独特

纵观汽车后市场的所有展会，雅森展会的采购商资源结构独特而合理。雅森办展历来重视洗车、美容、养护板块的布局，洗/美/养类采购商资源最为丰富。这与业内一些单一电子类、单一座垫脚垫类的展会有很的不同。近年来，汽车服务终端开始向快修快保一站式趋同化转型，洗/美/养类经销商成为所有品类参展商争夺的优质资源。因为洗/美/养是汽车服务行业群体最大的一群人，也是向左可以加汽修汽保，向右可以做改装升级的一个群体。

除了洗/美/养类采购商资源特别丰富之外，雅森多年来针对市级和县级代理商设计展品内容、举办同期会议，并通过年复一年的全国地毯式邀观、逐市举办市县经销商区域峰会、4S店区域论坛等方式，持续的丰富和更新市县代理商买家资源——这也是全行业企业参展最为看重的另一个因素。众所周知，随着终端门店服务类项目的比重越来越高，省代很难做透一省市场。厂商要实现“做透市场、快速进货、持续返单”，一定离不开市、县代理商或服务商。说白了，在渠道下沉时代，“连市县、通厂店”已经成为企业转型升级和弯道超车的新赛道、新赛场、新赛程。谁能更快的招到市县区代理商或服务商，谁就能取得最大的赛果，谁就将拥有未来市场的定价权、定向权、定义权。

在优质和独特的采购商资源的吸引下，国内外汽配、汽保、汽修、美容、养护、电子、改装、内外饰全品类的优质企业都来雅森北、广展会上“抢客户”，这又反过来加快了雅森展会的全品类、全产业链综合展的扩张速度，从而吸引了更多汽修、汽保、汽保类经销商、以及大型修理厂、连锁服务企业加速涌向展会。叠加洗/美/养类汽车服务店加速向快修快保一站式服务店的转型趋势，洗/美/养代理商和服务商也加大了对易损配件、汽保、汽修设备和工具的关注，这样一来雅森展会的采购商结构全行业化也日趋合理化。

隐形车衣和改色服务受市县代理及门店关注

五、后疫情时代助推雅森展

“春北秋南雅森展，全年营销更简单”。在采访中，不少行业专业人士对于这句话很关注。大家一致认为，雅森春季在北京办大展、秋季在广州办大展，这种做法已经超越了展会的意义，使展会从单纯的展会，变成了参展商可以通过北广展会更高效、更省钱的达成年度营销目标的平台——通过春北秋南参展，企业在参加两个展会的同时，就能配套完成年度发布新产品、招募经销商的全部营销布局工作。

在市场不断分散化、经销商不断市县化的后疫情时代，这是对企业营销的重大助力。

近两年国内市场变化确实很大，一是新冠疫情让一些厂家失去了部分市场，二是大量的新兴企业正在加速分割原有的市场。这给企业带来了巨大的挑战。为了应对这种挑战，一些较为强势的企业正在抓紧向三四五线市场加快市场下沉，而很多企业还是高高在上，很可能被“农村包围城市”的企业蚕食。

同样，终端门店也陷入市场信息不对称加剧的难处之中。由于各地企业增加，品牌受到“牌子”的影响加大。很多地方门店，淹没在牌子的海洋，与创新技术的距离不是拉近了，而是走远了。厂家有新产品和好项目下不去，或者下去了没有健全的市县代理商服务门店卖不动。而门店又找不到新的产品。所以市县甚至乡镇代理商或者服务商，以及门店到展会直接进货采购的需求在增加。如何承接这一些新生力量，成为做全国生意的中大型企业的新课题。

而春北秋南雅森展，正好承接了这种需求。

参展商一年两次参加北广雅森展，更快更好更省钱的达成了创品牌、招代理、进门店的年度目标。

采购商一年两次参观北广雅森展，更快更好更省钱的实现了选新品、新项目，看新趋势的目标。

国内外企业总部和基地龙头加速布局广州展

2021年中贸雅森广州展很快就举行了，从各方汇总的数据来看，今年秋季广州展不但在规模上将再创新高，而且采购商参会和进货的热情也空前高涨。越来越多的行业人士已经认识到一个现实：疫情可能将在相当长的一段时间内反复零星出现，人类将不得不与新冠病毒共存一段较长时间。那么，饭照样得吃，生意照常得做，一年两次出来看雅森展既必要、又重要。就拿今年秋季展来讲，错过了9月10-12日的中贸雅森广州展，就要等到明年北京展才能接触到最新的市场了。

后疫情时代，是守旧、守成者借口维持现状的时代，也是求新、求进者弯道超车的时代。秋冬不上新，竞争怎么赢？一守旧，就出局！你不上新，别人上新，你的市场铁定变成别人的市场。“快鱼吃慢鱼”的时代，“比大鱼吃小鱼”的时代更可怕，因为这样的时代不但可能被对手干掉，还有可能被趋势干掉，更有可能被自己干掉。