4月10日，乘联会公布了最新一期的零售信息。3月份国内乘用车市场总零售量为158.7万辆，同比增长0.3%，环比增长14.3%。

光从数据上来看似乎并没有那么糟糕，但考虑到对比对象是尚处于疫情期的去年3月份，以及深度疲软的2月市场，这个成绩可以说非常差劲。尤其叠加考虑3月份国内祭出了有史以来最激烈的价格战，这个成绩单确实难以令人满意。

虽然疫情结束了，但经济活力似乎仍然没能回到疫情前。

当前的汽车市场有哪些特点呢？让功夫汽车带大家一起看一下。

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自主品牌崛起，盈利成关键点

3月份，自主品牌的零售量为77万辆，同比增长2%，环比增长9%。截至3月底，自主品牌累计份额已经达到了50%，真正占据了半壁江山。作为比较，主流合资品牌的零售量同比下降了9%。

看一下具体的排名，如果只算国内的零售量，有三家自主品牌车企进入销量前五，分别是比亚迪、长安和吉利。如果算上出口量的话，最近几年出口大火的奇瑞，批发销量也达到了11.6万辆，同样是一线水准。

考虑到长城也在快速回暖，以枭龙MAX为代表的一批高性价比车型即将上市，自主品牌逐渐占据主流已经势不可挡。

这个成绩很大部分来自于新能源领域的发力，比亚迪的纯电和DM-i混动并驾齐驱，吉利的极氪+几何联合发力，长安的深蓝系列持续走高，都抢占了不少的市场，“弯道超车”初具成效。

但我们也应该看到，自主品牌的盈利能力依然不足。根据各大车企公布的2022年财报，去年长城和比亚迪的毛利率都在16%左右，吉利则是14%。而理想、小鹏、蔚来这些新势力，毛利率都在10%左右。作为对比特斯拉2022年的毛利率则达到了26%，远超国内车企。

尤其考虑到现阶段国内车企的研发投入占比相当高，新势力们的研发费用普遍能占到20%左右。国内的新能源车企中，除了比亚迪，其他几乎没有盈利的。而吉利和长城的盈利，很大一部分还来自于本身燃油板块的强势。

借着新能源的东风，自主品牌确实崛起了，某种程度算是实现了“弯道超车”。以前连15万级别都打不进来，如今也卖到了30万、40万元。

这肯定是一个好的开始，但我们也应该看到，自主品牌对于市场的抢占，很大部分依然是建立在价格基础上。混动与燃油车同价，纯电与燃油车同价，背后基本是车企整个供应链在咬牙坚持。

希望这波深度内卷后，迎来的是市场爆发，是真正对市场的抢占。

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价格战非出路，价值战或更重要

3月份，由湖北掀起的价格战席卷了全国。但从市场表现来看，刚刚过去的3月份贡献了本世纪以来最弱的3月环比增速。

这一方面是因为消费不旺，大家的钱袋子依然捂得紧。另一方面则是市场价格混乱反而带来了观望气氛加重，毕竟在如此沉重的市场压力下，说不准哪家车企会突然“崩溃”。

12万的B级车确实香，甚至以往诟病的“老气”，都瞬间变成了“大气稳重”。但大家也知道，这样的价格是不可持续的。而且降价这东西，从来都是没有下限的，今天优惠3万，明天就可能优惠6万，没有几个人能真正“抄底”。而且一味地打价格战，最终还说不定谁会先死。

因此从3月份开始，逐渐浮现了一些“反卷先锋”。比较典型的就是小鹏P7i，作为P7的改款车型，它的起售价足足提升了4万元，却依然取得了不错的市场表现。原因其实也不复杂，全新P7i给人的价值感受增强了太多。

新车的外观、内饰、配置都有了不错的提升，并且标配了高阶辅助驾驶功能，这对于年轻人的诱惑力还是非常强的。

即将在上海车展亮相的比亚迪海鸥，也是走的这条路线。作为一款A0级小车，它并没有将价格作为唯一卖点。主打的依然是e平台3.0和刀片电池，以及同级唯一的热泵空调。从目前的热度来看，大概率是爆款预定。

只要能给消费者更好的价值体验，其实大家还是愿意接受一定的溢价的，当然前提是车企用心去做。

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想稳消费，买车抵个税？

2023年的开头几个月，国内新能源车的渗透率均超过了30%。甚至要不是3月份那场歇斯底里的价格战，新能源车的渗透率还要更高一些。

但我们也能看到，新车的市场并没有那么出色，甚至稳定性越来越差，这其中可能需要更好的政策引导。

去年下半年，国内出现了放宽汽车限购、减半征收车辆购置税、取消二手车限迁以及开展新能源汽车下乡等活动，对市场起到了一定的刺激作用。但那一波刺激之后，至今仍然没有规模性的刺激政策出现，没有合理的引导衔接，自然很难有稳定的增长。

另外就是随着新能源车的保有量高速增长，取消相关的路权特权政策也是非常有必要的。绿牌也许是时候走入历史了，统一转为蓝牌，实行相同的路权政策，对于稳定市场可能会更有好处。

另外还有节能车的问题，长期以来PHEV享受与纯电车型相同的待遇，HEV则与油车享受相同的待遇，这同样是不科学的。

对于没有充电条件的用户来说，HEV属于“轻装上阵”，不仅节油效果更好，后期费用也更低。但因为这类车型没有优惠政策，在销量上远不及可以享受绿牌的PHEV，这同样是一种资源浪费，也许是时候平衡一下了。

另外还有税率的问题，由于早期汽车属于“奢侈品”，因此对买车用车国家都给予了非常重的税赋。包括非常高昂的购置税、车船税，以及加入到汽油里的各种税。这在当时有不错的积极意义，但时过境迁，如今普通人购车越来越多，这些税赋成为了普通家庭不小的负担，也让很多人“望车却步”。

既然要刺激消费，也许可以考虑降低购车的税赋。或者增加一些个税减免的政策，因为买车本身也是促进消费，而且一旦消费者购车，后续的消费也能持续拉动经济发展。比如购车可以抵消一部分的个人所得税，如同供房或者租房一样，一定可以促进汽车消费。

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功夫拍案

3月份的价格战，似乎打了个寂寞。不想买车的依然在观望，买车的也在谨慎下手。体现在市场上，就是新世纪以来最疲软的3月份。

可喜的是自主品牌持续增长，终于在合资品牌的封锁中杀出了一条血路。唯一的遗憾是利润依然不够高，与那些国际品牌没得比。

新能源车与燃油车的战争仍在继续，但我们的政策似乎更需要调整。给予一个好的政策引导，让消费者能够更加放心地购车，也许是刺激消费的更好方法。