2019年中国汽车后市场的构成丰富，竞争更加多元，汽车后市场也出现新势力与传统企业间的较量让汽车后市场出现从没有过的激烈场景，相应表现在国际一体化、主机厂纷纷进入后市场、产业资本融入后市场、联盟连锁一股风、重塑新渠道加剧等。“产品竞争力”和“服务竞争力”无疑是企业整合生存的本质。

2019年12月3日至6日，亚洲地区规模最大的汽车零配件，维修检测设备及服务用品展览会——2019上海法兰克福汽配展(AutomechanikaShanghai)于在上海国家会展中心盛大开展，国内外众多汽配零部件行业的厂商、经销商以及汽车维修从业者参与此次盛会。展会期间慧聪汽车对青岛天摩亚太汽车零部件有限公司市场销售总监周峰先生进行了专访，以下是采访实录：

青岛天摩亚太汽车零部件有限公司市场销售总监周峰

慧聪汽车：请对您的企业情况及产品系列做一个简短的介绍，让大家能更好的认识您和您的企业。

青岛天摩亚太周峰：我们是一家专注于做汽车刹车片的企业，总部在西班牙，目前我们在全球有超过10家的生产基地，其中在中国及亚太区的生产基地是在青岛，然后另外我们在南美的墨西哥，还有在西班牙欧洲的西班牙本部，有另外8家企业和研发中心。这是一家有将近半个世纪历史的一个刹车片制造企业，我很荣幸的告诉大家，在明年的这个时候，是我们的50周年的一个纪念，我们真正在这个刹车片制造行业已经有超过50年的一个历史，每年在市场上开发超过2000种不同的摩擦材料，同时我们也覆盖全球超过99%的车型的刹车片。除了刹车片以外，我们也提供全系列的制动产品，包括刹车盘、刹车油、刹车底片，另外还有包括消音膏、刹车传感器和刹车保养套装等等。

慧聪汽车：您也见到，本届展会非常热闹，在本届展会上您的企业带来了哪些竞争力强劲的产品呢?

青岛天摩亚太周峰：我们除了保持一贯的欧洲高品质以外，同时，也研发了很多新的不同的摩擦材料的配方，来满足中国及亚太地区的客户需求。在中国和亚太地区，更关注于刹车片的噪音，刹车片粉尘的掉粉的现象，那针对于这些跟欧洲不太一样的需求，我们专门针对这个地区的这些客户，去研发了能够满足于车主特殊需求的产品。

慧聪汽车：2019年汽车后市场的竞争仍然非常激烈，这个时候各个企业更加注重产品质量和服务质量，FMG可否就产品质量和服务品质对大家做一个介绍?

青岛天摩亚太周峰：那我刚才也说了，FMG一贯保持欧洲的高品质，我们的产品都是获得欧洲ECE的安全认证，因为刹车片作为安全性的产品，它其实是为了更好的保护驾车人员和乘客的安全，所以刹车片对于汽车的安全来说是非常关键的部件，所以不能掉以轻心。就这方面而言，我们的刹车片在品质方面满足不同地区的客户需求，但在此同时也经过了严苛的各种各样的测试，来满足除了客户的舒适性以外，另外还有重要的安全性，所以我们的产品一直以高质量、低噪音而获得业界的认可。在服务方面，我们为了满足亚太地区和整个中国需求，从2011年开始在青岛建立了工厂，同时从去年开始在青岛设立了整个亚太的物流中心，来更好的为亚太的客户和中国的客户来配送产品。缩短订单的时间，同时也更好的满足客户的一个订单需求。

慧聪汽车：请问FMG在中国以及整个亚太的战略布局是怎样的?

青岛天摩亚太周峰：其实我们在展台的角落上我们都挂着一个牌子，我们在亚太也在寻求经销商，我们的战略是这样，我们目前有Remsa耐磨士、Woking路骑士、Roadhouse路豪等几个品牌，我们希望在每个国家每个品牌都招到一到两个的总代理。现在在中国布局已经很清楚，路骑士以长江为界，长江南和长江北各有一个总代理。Remsa耐磨士也是一样，北中国区和南中国区各有一个总代理，同时在东南亚地区各个国家，也希望能够找到一个合适的合作伙伴，和大家长期发展。在每个国家，每个品牌我们都希望有一个专门代理商来跟我们合作，把品牌在当地市场进行推广和发展壮大。

慧聪汽车：市场需求转瞬即逝，您在招商宣传方面，以及销售政策方面做了哪些充足准备，以吸引更多经销商关注您的企业?

青岛天摩亚太周峰：FMG的产品在欧洲知名度还是很高的，特别是在西班牙，Roadhouse路豪这个品牌在整个西班牙的后市场占有率超过35%，那就是说基本上四部车里面就有一部车是用我们的产品，但是目前在亚太地区的知名度还是比较弱的，所以我们也意识到这一点，今后我们会在一些专业的汽车杂志和专业的媒体平台上面更多的去宣传我们的产品，来提升品牌知名度。我们也希望能够和像慧聪网这样的在汽车后市场比较知名的媒体企业来进行合作，让我们的产品和品牌让车主和修理厂知道。

慧聪汽车：您的企业是否有针对C端客户进行线上销售产品?线上B2C是否对传统B2B营销渠道产生影响?您对未来市场变化怎么看?

青岛天摩亚太周峰：其实目前电商在中国和整个亚太的发展都是很快的，但是我们的市场战略是在不同的国家和地区，我们都以招募这个总代理的方式和我们的合作伙伴共同成长，所以我们的业务主要是B2B模式，当然，因为电商的发展潜力和B2C潜在需求的增长，我们也会去支持合作伙伴，我们会和他们共同一起来做电商平台的业务，不是由我们单独来做，而是我们支持合作伙伴，由他们来做B2C的业务，我们也希望在B2C日益壮大的今天，我们也能够分当中的一块蛋糕，谢谢。

慧聪汽车：感谢您接受慧聪汽车的专访，也祝您在本次展会上收获满满。