安莱(北京)汽车技术研究院院长阚有波分享《引得来 “流”(留)得住,五分钟成交》

慧聪汽服网 https://qipei.hczyw.com 2024-05-16 出处:慧聪汽车 责任编辑:HC2

2024年5月13日,由慧聪汽车主办、全国汽配会组委会联合主办的“破局·新起点,2024慧聪汽车后市场产业(沈阳)峰会”于沈阳国际展览中心E2馆L1展区隆重举办!

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当前汽车后市场竞争加剧、消费者需求多变的背景下,打破传统框架,寻找新的发展契机和方向,本次“慧聪汽车后市场产业(沈阳)峰会”深入探讨后市场领域的现状和未来趋势,从不同角度剖析汽车配件、保养产业的发展机遇和挑战,增强业界同仁之间的交流、对接商圈重点资源、提升企业品牌与行业形象、促进产业高效发展发挥着重要的平台作用!

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信息化时代,客户对于产品质量和服务体验的要求也越来越高,因此,对于吸引客户方法模式层出不穷,让我们走进安莱(北京)汽车技术研究院院长阚有波主题《引得来 “流”(留)得住,五分钟成交》的分享:

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汽车里的碳氢是什么?这是一个技术问题,也是一个服务问题。因为很多人都忽略了。回顾这几年的汽车配件市场,生意并不好做,作为汽车配件,汽车用品的销售以及汽车服务,到底谁才是客户?所以我们提出来“5分钟,让客户留住”。第一5分钟之内要改变客户的认知,至少5分钟时间,信息化的把事情说明白,第二代理商不等于服务商,早几年把代理商改成服务商,但是很多代理商做不成服务商,主要是信息差得原因,赚的是我有你没有的信息的运作。第三我认为服务商等于客户依赖,比如车辆依赖修理厂,在于车辆维修能快速直接的解决问题,不是一直再换不同质量的同一配件,技术不好必然产生不了依赖,我认为服务商属于口头依赖,做一个好的服务商,需要专业、无私和不可替代。

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如果一台车用5分钟时间给他出一张报告,这份报告清晰的有北斗定位、时间、地点、车的原始数据和车发动机的燃烧状况分数等,包括清晰的呈现发动机的各种问题,我想请问作为一个司机喜欢不喜欢?给客户留下深刻的印象,即使还什么都不做,客户也还想回来。我认为的“新四化”有以下,第一是服务结构化,第二是服务流程化,第三是材料指标化,第四个是施工标准化。 给客户完善的检测报告,从维修设备变为智能化诊断(TMD),整个检测的时间3分零十秒,加上分析说明的时间5分钟左右,所以5分钟我们要让司机看到他想要的结果。

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新能源时代,3亿台燃油车却依然有市场,据外媒初步统计,新能源汽车空调故障率6%左右,新能源汽车电池故障率3%左右,新能源电机千分之5以下。我们做的全国大数据调研60~70%的车全是亚健康,城市数据分析苏州、上海、长春、沈阳,发现全国每一个城市平均亚健康频率60%左右,有的城市高一有的城市低,这个比例给了很明显的数据体现,那么更需要精准数据来帮助车辆诊断。我认为真正的能够带动行业发展的是创造新的市场环境,去做一个汽车维修行业的深耕,需要汽车诊断师全面关注提升服务质量和客户体验,才能推动汽车后市场产业向更高水平发展。

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