第032期

既要低头做事，也要抬头看路。营销需要新思路，后市场还没有玩转的营销，在其他行业可能已经被玩坏了。本期，我们分享跨界案例。

今日话题：

理发店的办卡“套路”，维修厂能不能学?

本期分享

AC汽车整理 |《餐饮老板内参》

说起来，美发行业用“办卡优惠”来刺激消费的营销策略真是一绝。

本文主要揭秘理发店Tony老师的办卡套路，看看维修厂能否玩得转?

相信不少朋友都有这样的困惑，很多理发店的理发师在理发的过程中，会喋喋不休的推销会员卡，让人十分反感。

但是，Tony家的玩法不一样，他们推销手段太高明：

理发全程Tony老师一次都没推销办卡，只在结账付款时，收银小姐姐递上一沓优惠券：包括2张免费剪发、2张免费护理、1张8折烫发券、1张8折染发券。有效期还特别长，半年内都能用。

这可太令人烦恼了。有了这些券，不去这家店都觉得是浪费。

于是，在这波心理助推下，连续3个月，每月到这家店报道一次。终于到第3次，已经跑顺腿、不想去更远地方、选其他店了。

收银小姐姐仿佛摸透了顾客的心理，适时推出新的营销活动：99元可以剪发3次，或者护理6次，还没有限制使用日期，不限人。

又有什么理由不办呢?

总结起来，这家店和大多理发店促销的最大不同点在于：比起动辄充值上千元，降低消费者购买优惠的门槛。

熟悉吗?这像不像瑞幸的“套路”?

一旦入了门，顾客没理由不使用优惠，这在心理学上是有依据的。这种现象叫“鸟笼效应”。

源于心理学家詹姆斯和朋友卡尔森的一次打赌：“我敢打赌，会让你在不久的将来养一只鸟。”

卡尔森不相信，说自己从没有想过养鸟。过几天，詹姆斯送给卡尔森一只空鸟笼，卡尔森欣然收下，并把鸟笼放在自家书桌上。大部分拜访的客人都会问卡尔森养的鸟去哪里了，他只好一遍遍解释，最后万般无奈买了一只鸟。

简单来说，鸟笼效应就是，我们会在偶然获得一件原本不需要的物品基础上，继续添加更多自己原本不需要的东西。

就如同理发店的低门槛办卡，在这件有价格优惠的活动中，会吸引顾客不断消费。