最近，越来越多朋友对雅森展会“连市县、通厂店”感兴趣，今天我们对这“六字方针”做个详尽的解读。

一

未来新市场不可限量

1、公安部数据统计，截至2021年6月，中国汽车保有量达到2.92亿辆，新注册登记14万辆，同比增加372.5万辆，增长35.76%。

2、今年上半年，我国新能源汽车的保有量突破630万辆，占汽车总量的2.06%。新能源汽车在全球范围内“弯道超车”，发展势不可挡。

3、“三孩政策”在国家降低生育、养育、教育成本的努力下，迎来全新机遇。汽车行业的未来的空间充满无限商机。

二

两个新趋势不容忽视

1、新农村建设推动汽车快速增长。现在，不光是县城车多到没地方停，农村家家户户的院子里也停满了车。全国有600多个市和2000多个县，数万个乡镇。市县镇乡市场大得很。

2、装潢店、洗车店、换油店、换胎店、贴膜店、改装店，以及综合汽修厂等，正在向“一站式快修快保店”发展。汽修厂上美容养护项目，美容店上汽修改装项目，成为新的趋势。为了应对这种终端门店转型升级的业态革命，市县代理商成为流通渠道的主流和主体成员就一点也不奇怪了。

总结成一句话：“得市县代理商者得新市场”，已经成为品牌厂家的必由之路和必做功课。

三

两门新功课不可落下

1、服务课。

汽车后市场正从低附加值向以技术进步和产业转型为驱动的高附加值发展。快修快保、车辆维修、美容养护、整车升级、汽车改装等汽车服务销售规模近年来持续走高。整个行业上中下游企业，都要从传统买卖产品的模式中跳出来，开始从“卖产品”走向“卖服务”。

2、落地课。

“落地”要搞好，两个关键：就那是“连市县、通厂店”。

（1）连市县

连市县是指，企业的营销重点要放到市级和区县级代理商（或者服务商），只有这样，把“卖产品”的粗活干成“卖服务”的细活，才能干好，否则很难进店；即使进了店，也很难上量、返单。

（2）通厂店

通厂店中的“厂店”有两层意思。一是指综合汽修厂，店是指汽修厂以外的所有各种形态的汽车服务店。二是指工厂（含品牌商）要能与终端店建立信息直通的管道，以了解一线市场。

四

这两个展会值得布局

春季北京展，秋季广州展。建议大家一定要参。

原因有三：

1、它们不只是展会，还是平台。是企业开拓招市县代理商，做透全国市场的商机平台。

2、春北、秋南布局，并且从展品类别上全产业链化，这种布局对于厂家来讲，可以把两个展会做到年度招商计划中，这样招商更加省钱和高效；对于买家来讲，一年两次出来，就可看遍全年的新产品、新项目、新模式、新思想，也更省事和高效。也就是说，不管是参展还是采购，一年两次到雅森展，就能更好的达成年度任务：春北秋南雅森展，全年营销更简单。

3、为了让“连市县、通厂店”更加务实高效，雅森采用的是“双轮持续驱动”的方式。

（1）北广联动

北广两展联动，让展会平台作为参展商春秋、北南招到优选市县代理商、服务商创造条件。

同时，两展分别在北京和广州这样最重要的经济中心，既有全国市县代理商影响力，又有很强的区域终端门店辐射能力。

（2）帮展联动

在“通厂店”这一端，雅森集团还通过旗下雅森帮平台进行侧翼强化。雅森帮是汽车后市场学习平台，已经有超过1000堂好课，20万门店会员，为行业提升技术和培训人才。雅森帮不但能帮助参展商更好的服务市县代理商，还可以更快速的进店并促进门店销售，促进厂店之间的信息互通，推动厂店直通。

行业正在经历大的新的变化，很多变化就将体现在今年8月21-23日中贸雅森广州展上。不管变化有多大，怎么样的变化，只要从大势上来看，我国汽车后市场的前景无量，这一点毫无疑问。所以，机会是确定的，变化也是确定的，要拥有未来，就要拥抱变化和趋势。从这一点来讲“连市县，通厂店”既是行业发展变化的方向，又是企业打开新市场大门的钥匙。