近期,阿里入局汽车后市场的传播漫天飞舞,对于后市场行业与地域、环境、甚至是人文都有很大的关系,比如后市场的企业的聚集性与放射性较为突出,例如某地区的后市场环境就是自产自销“小作坊买卖”和“祖传的品牌”,或者是连锁加盟“野蛮”扩张来推广品牌。那么,今年的各个从大到小的企业都面临着各种窘境,不仅是疫情还有国内外贸易、政治等等因素,或大或小的影响着各行业的企业发展。
八月,这一年悄然过去一大半,在如今的汽车后市场品牌营销中仿佛到了瓶颈阶段,当汽车市场销量增长放缓,产销流动速度减慢,无法支持其庞大的传统汽车产业之后,大量的创新开发的道路开始停止。这里面不仅仅是包括技术层面的创新,同样包括营销层面的创新尝试。稍加注意就会发现,整个汽车后市场的营销活动,包括广告公司和媒体多方陷入了一种传播停滞、保守传播阶段,大量的所谓营销被局限在后市场的小圈内,没有真正影响到外面的圈子。
犹如一个“金字塔”,大企业在上面遇到冷锋开始取暖、瘦身并且积极发掘下一层的智慧,下面的层次的企业没有引导开始走老路,保守营销稳住企业,最下层的可能就在这次寒流中消失了。
比如说,在后市场行业中最常见的现象,在各大展会的展台布置上,展示的展台以及口号宣传语,基本上思路都很接近,甚至如果不打上品牌名称可能分不清谁家的;各家车企现在最重视的传播目标不是以内容质量为导向,而是以流量为导向,这就导致了大量虚假流量的出现,“污染”了实际有效的数据;企业宣传看上去高大上的产品营销推广,往往都是脱离了实际产品点,典型走过场展示一遍,并未有效触及到潜在客户的需求点。这就造成了所有的营销动作是向下俯冲的,一旦营销策略只需要“向下俯冲”,那车企市场部门的工作便主要是复制粘贴一下以前的营销流程、或者说复制下下级车企的创意,直接降维攻击就可以了。
前几个月,整个汽车后市场的营销接充满了浮躁,这家直播,那家也直播,那我们家就连续直播十天;他们家做新产品海报,我们就做新产品视频;你们家是大领导亲自带货,我们也来大Boss亲自上场……最后发现,最热闹的不过是那么几家。
没有什么比保持现状更重要,即便所有人都感受到了传统后市场企业的悄然下沉,无论是顶点企业还是二线企业, 默默承受着向下俯冲的压力,那么为了避免经历或者承受,可以选择老的合作品牌渠道加固,或者新的企业本身技术的创新,轰动后市场圈子的震撼技术也不是朝夕完成的,现在品牌营销的“无路可走”的静态才是最慌乱的,可能达到突破并做出结果才能走出固化圈。