关于华为HMS，这一两年的时间里有许多变化和故事可以讲。悲壮的、担忧的、质疑的、鼓舞人心的……在各色各样的声音中，有一份成绩是公认的：HMS正在打破全球移动生态的“双寡头”格局，成为崛起的第三极。

9月10日，东莞松山湖的华为开发者大会2020上，华为分享了一组HMS的最新数字：超过9.6万个应用集成HMS Core，AppGallery全球活跃用户达4.9亿，2020年1月至8月AppGallery应用分发量达2610亿。

至此，全球第三大移动应用生态破土而出。

都说撼山易，撼生态难。在HMS全力奔跑之前，业界人士普遍发出的质疑是——微软、三星这样的巨头都没有做到的事，华为凭什么?

这就像是一个滚雪球游戏，用户需要足够多且好的应用和服务带来良好的使用体验;开发者需要用户规模和商业机制来收获回报，每一端的位移都需要极大的力量来撼动。这也是为什么，谁都知道推动雪团就能不断增长壮大，但十年时间里有所成就的依然只有谷歌和苹果。

套用“滚雪球”理论代言人巴菲特的一句话：滚雪球最重要的是发现很湿的雪，和很长的坡。

而对于全球移动生态来说，湿雪，指的是在足够规模的市场中能够带来差异化体验的应用与服务，将用户和开发者聚合起来;长坡，是要赋予生态足够长的耐心和时间，以及宽广的商业跑道，来让产品价值和经济价值不断滚动增长。

从成果来看，通过一年多的努力，HMS的“生态雪球”已经初见规模。与其关注身影伶仃的悲壮，不如寻找其笑傲风雪的原因。

我们不妨一起来到华为开发者大会2020(HDC)的现场，探寻这个雪球的内核与背后的推力。漫天飞雪中，这些可以被牢牢抓在手中的东西，才能点亮前路，带给中国乃至世界更多可能。

等待被团起的雪：全球移动生态的“遗珠”

想象一下这样一幅景象：用户买到一部手机，配置顶级，颜值惊艳，一切都很完美，除了——开不了机，无法发邮件、查地图、下软件，是不是“死亡警告”?

这其实不是只有华为才面临的威胁，而是所有使用GMS服务框架的智能手机厂商都需要思考的问题。

除了不知道全球政治博弈引发不确定性的“达摩克利斯之剑”，什么时候会降临到自己头上之外，HMS得以在安卓和IOS“双寡头”中开辟出一条新的跑道、重新聚拢开发者，有着更深的产业因素：

首先是智能手机市场进入停滞阶段，不仅硬件厂商开始面临增长难题，开发者、运营商等也需要源源不断的活水来激活新的商业潜力。破局的逻辑一个是做大手机生态的蛋糕，将目光投向更广阔的海域，比如中国互联网企业发展海外业务，让海外开发者能到中国来;另一个则是摆脱单手机硬件的限制，将所有智能硬件都作为自己的服务试验场，无论是华为的“1+8+N”全场景智慧，苹果的iPadOS、WatchOS、iOS、MacOS打通等等，其实都在向我们透露一个未来——跨设备协同，才是重新激活市场的最佳解决方案。

第二个问题，全球移动生态的“两强”也在积极自我迭代更新，为什么华为能够在一团铁桶中打开缝隙?答案是全球消费者的需要。

关注科技类新闻的读者应该会知道，近年来“双寡头”垄断所导致的一系列用户数据隐私、监管机构管理等不佳新闻屡见报端，谷歌、Facebook没少面临来自欧洲各国的巨额罚单与质询，高昂的“苹果税”也受到许多开发者和互联网企业的质疑。

除此之外，越来越多的用户希望能够出现创新体验的应用，本地化、本地语的诉求也在增长。华为消费者业务全球生态发展部总裁汪严旻也在媒体采访中直言，“是时候需要一个挑战者去建立一种新的生态，能够更加公平，更加开放”。

不过，HMS想要“三分天下”，做到和其他两个应用生态相当的水平，靠的不仅仅是机遇和勇气，更需要用实力说话。

消费者买手机就像是进餐厅吃饭，GMS(服务框架)就是菜谱。没有菜谱，这个餐厅就没法开张。而华为的菜谱HMS不仅要好吃，还要开宗立派形成“菜系”，吸引全世界有实力的“厨子”(开发者)来推出新菜。

首先自己打造出的“菜品”能够让消费者满意，“叫好又叫座”。这点华为做得不错，即使是在2019年局势动荡的严峻挑战下，根据IDC的数据，依然出货了2.4亿台智能手机，增长率达16.8%，覆盖了全球6亿用户，月活跃用户也超过了4亿。

有了庞大的用户基础，还要能够以开放心态+标准化工具+模块化技术，降低开发者加入的难度。这就是HMS在这一年间和接下来努力的方向了。

只有找对了雪地才可以滚雪球，这些积雪皑皑的地方，散落着等待被团起的“湿雪”。而华为也确实掬起了三颗“遗珠”——产业增量、消费者需求、开发者使能，作为打造HMS竞争优势的“内核”，并成功滚出了生态的雪团。

建造扎实的长坡：HMS的生态基建

不积跬步无以至千里，用来形容生态建设这件事实在是无比贴切。

HMS的“生态雪球”少不了一条长而扎实的坡道，来完成蓄力和壮大。扛用、好用，必不能是豆腐渣工程。怎么办?华为的高精尖工程师们化身“生态民工”，开启了一次基建会战。

将他们的工作一一分解，或许会对HMS生态的前路有更清晰的理解：

1.整体构思，为全球移动生态探索新模式。

凡事预则立，不预则废。一个基建工程上马前，基于政策、商业、环境、用途等进行总体设想与规划是必不可少的。而对于一个生态来说，在大刀阔斧地投入之前，更需要未雨绸缪，捋清楚商业逻辑、体系标准。

尤其是HMS不仅仅只是作为禁令封锁的“服务备胎”，还需要更进一步的信念，去思考自己能给全球用户和开发者提供哪些新的价值，为整个产业注入前进动能?

答案就是，寻找手机之外的体验价值和开发乐土。华为“1+8+N”全场景智慧生活战略的那个“+”，目的就在于将原本割裂的设备进行协同整合，为消费者带来智慧生活的无缝体验。

多设备联动一方面能够形成硬件互助，为消费者提供更多体验上的惊喜感;同时也让HMS生态建设不落前辈们的窠臼，而是打开了一片全新的天地，为开发者开启另一种创新维度。

华为将HMS的征程看做是IT产业发展的必然方向。他认为华为“继续play”的动力，就来自于全新技术和需求带来的差异化能力。华为复制不出来一个Windows，也不需要去复制。

而华为的非手机业务，在2020年取得了规模突破，可穿戴产品全球发货量第一季度同比增长超过60%，PC同比增长超120%，TWS耳机更是实现了超过150%的增长。说明全球消费者们用脚投票，证明了华为全场景战略对于产业预判的价值。

2.技术路基，为全球开发者铺路。

方向既定，万山无阻。接下来就需要打造跑道，让全球开发者们都来一起玩。

华为软硬件能力在此时化身为生态跑道上至关重要的“建材”。今年7月推出的HMS Core 5.0，就从应用服务(App Services)，图形(Graphics)，媒体(Media)，人工智能(AI)，智能终端(Smart Device)，安全(Security)，系统(System)等七大领域，整合了华为的软硬件能力，开放能力从14个Kit增长到56个Kit，API数量则从885个跃升至12981个，让开发者可以在上面舒坦快速地奔跑。

你可能会有点茫然，这些Kit都是干嘛用的，对用户来说基于HMS Core 开发的应用有哪些不一样?

我们可以通过几个具体的例子来感受一下。

比如在玩网络游戏时，渲染技术对画面的呈现效果起到了非常重要的作用。巨人游戏就基于华为的图形Kit能力，整合模组、芯片、算法、EMUI系统，打造出极致的光影特效。0.5秒快速成像的SLAM2.0技术，可以稳定跟踪环境出平面，让虚拟模型类实现真实物体级无晃动感的效果，给玩家带来身临其境的感觉。更重要的是，华为P20以后的中高端手机全都支持这一能力，也意味着游戏厂商的用户体验和基本盘进一步拉升。

再比如，原本只能单独操作的运动相机，可以借助华为的设备虚拟化技术，通过调用设备虚拟化能力(Device Virtualization Kit)，就可以化身成华为手机的本地相机，用户可以像使用自己摄像头一样的方式来调用它。如果是一个运动主播，那么无需通过专业导播设备，只用一部手机加一个专业运动相机，就可以将运动过程中的所见所闻实时分享给观众。

使用华为文件分享能力(Share Engine)和碰一碰能力(Onehop Engine)，欧洲知名照片打印公司-CEWE不再需要有线连接来传输照片，用户“碰一碰”就完成了手机与打印机的快速连接，让照片的传输和打印体验前所未有的流畅便捷。

游戏厂商Gameloft在集成华为Cast+ Kit后，用户可以通过手机将游戏一碰投到电视上，在大屏上播放画面，使用游戏手柄操控游戏。

类似的案例还有很多，可以发现的是，HMS已经开始走出补全根服务、替代GMS基本够用的要求，用创新的可能性为开发者们铺设了一条更为宽广的商业跑道，让数字生活的产品价值和经济价值重新萌生。

这或许也印证了尼采的那句话——没有杀死你的东西，都会让你更加强大。

3.出海通衢，服务者华为与它的伙伴们。

道路修好了，后续的服务与维护同样重要。尤其是当海内外开发者都试图走上跑道，前往未知市场的时候，在产品规划、目标市场洞察、推广运营等环节中存在着许许多多的盲点。

在这场出海的冒险中，华为自己化作了彼岸的灯塔，来为开发者们领航。

上架之后如何获客，如何变现，如何应对当地政策和消费者的不同习惯?面对这些问题，汪严旻也在HDC 2020大会上《新挑战、新机遇、新生态》主题演讲中，公布了华为出海的保姆级服务——"出海服务引擎"。

除了分享华为在出海业务方面的丰富实践经验与资源之外，还联合了网易、完美世界、Cocos、宝宝巴士、网龙网络、环球易购、Funplus、小熊博望、小影科技、欧普、飞书深诺、Testin等12家合作伙伴，形成HMS出海生态联盟，为更多开发者提供支撑和帮助。

其中，既有文化输出的游戏“老兵”，也有教育、电商等领域的巨头，还有能提供技术增强、视频能力、本地传播服务的企业，这一“明星阵容”可以说是对出海伙伴们释放出了十足的诚意和善意。

具体都能在哪些地方帮助大家呢?

出海企业遭遇的第一个困境，就是对本土市场政策的不了解、需求的不明确、产品本土化的不足。

所以HMS出海服务能力引擎就是将服务能力前置，从前期就开始为开发者提供语言本地化、软件本地化、多媒体本地化等全方位的支持。

比如巨人网络旗下游戏月圆之夜海外发布，需要在一个半月之内完成应用语言包翻译及本地化质量监控(LQA)并完成上线。出海服务能力引擎为其提供了语言包快速翻译、LQA以及整体的项目管理，成功推进了发布进程。

在政策方面，华为布局全球多年的运营经验也被集成到线上合规专家系统，通过案例库、热点咨询、专家讲座等多种形式，开发者可以快速识别风险，满足出海合规要求，为应用上一道“安全锁”。

而在本地推广上，HMS多元化的本地推广，如专题推荐、用户福利等活动，可以快速帮助“新人”打破僵局。中国游戏公司莉莉丝海外发布《Rise of Kingdoms》及《AFK Arena》两款游戏，与HMS生态从线上到线下打造超级联运后，每月新增下载增长均超过了140%，在2020年7月出海手游收入排名中分别位列第三和第四。

而在出海过程中，联盟中如网易等海外市场的先行者，也从产品初期评估、规划、设计、研发、到上线发行的全流程，为开发者们提供帮助，实现优质应用的海外“组团出道”。

同样，对于想进入中国市场的开发者来说，华为也能帮助他们从税务法规、产品测试、商家审核、营销推广、广告/联运变现等等应用的全生命周期，携手同行，帮助开发者们获得商业成功。

比如菲律宾初创公司Kumu，问世之初很难获得其他应用分发平台的资源扶持，没有资源位就等于没有用户、没有收入。在与华为进行的为期15天的“母亲节”主题联合营销推广活动中，Kumu的单日流水增长40倍，付费用户数增长220%，成长性超过了业界其他安卓应用平台。

先人一步，走进无人区，是创新者的宿命与机遇。而在这一过程中，华为无疑是一个可靠、强大的伙伴。一个生态想要获得开发者与用户的信任，靠的不只是情怀，更是信念和实力。

HMS生态雪球之所以能够快速追赶，因为其所裹挟的内核、跑道、推力都解决了，自然也成为开发者们愿意认真对待、思考、投入的选择。

保持敬畏，保持敏感：移动生态的未来，

可能和你我想象的都不一样

HMS“生态雪球”的成长中，可以归纳出许多结论，比如底层技术的持续进化赋能，软硬件全场景智慧的差异化优势，全球服务能力的开放等等。但归根结底，其成功在于，没有亦步亦趋，而是打开了未来的脑洞。

在天下苦寡头久矣的气氛中，在国际局势动荡的突袭中，主动闯进了一个个无人区——分布式技术的无人区、全场景智慧的体验无人区、全球应用出海服务的无人区等等……

当然，信息产业发展到现在，人类对于人机关系、软硬件交互的探索创新，依然可以看做是“沧海一粟”。

只要仍对未知和创新保持敬畏，就会认可HMS的每一次滚动，都意味着全球开发者对移动生态的重新打分，最终后来居上。

没有人愿意遭遇危机，但是，世上也没有真正意义上的绝对危机，有的只是对待危机的不同态度和行动。

前不久，任正非曾在一次访谈中提到“当灯塔熄灭，我们怎么航行?”。在HDC 2020大会三天里，成千上万开发者汇聚在松山湖，讨论、体验、交流，我想答案已经呼之欲出了——

当灯塔熄灭，那就自己成为灯塔，照亮全球移动生态的前路;就汇聚漫天繁星，与全球开发者一起继续前进。

风雪终会过去，有远见的开发者也会像大航海时代的海员一样，跟随HMS前往未知，登上一个个“新大陆”。