洗车作为汽车服务领域消费频次最高的项目，长久以来都是门店获客的重要渠道之一。无论是汽车美容店还是快修养护店，洗车服务都作为店内常驻项目在运营。

但是现在，洗车虽然服务频次高，可受限于当前人工、房租、耗材成本的上涨，这类综合性的服务门店，仅以洗车作为引流项目，长久之后去重新核算成本，会发现这么做并不能为门店带来非常好的效益，并且通过洗车转化店内其它盈利项目非常困难。

小店大包大揽，不如重度垂直

人们的消费习惯其实是跟随大环境不断变化，什么是大环境变化？以阅读习惯举例，过去的信息网站比如网易、新浪等，首页都是各类信息条目混杂在一起，虽然看似什么都有，但其实各个细分类都不垂直。随着人们阅读习惯的改变，今日头条应运而生，特有的千人千面算法让读者可以看到自己想看的内容，直接过滤掉其它无关信息。

车主的消费习惯也是如此，过去信息不对称让车主难以获取车辆的相关信息，因此无论是装饰美容，还是维修保养，都需要进店之后根据现场情况再做决定。洗车引流放在过去，可以有效获取客户情感度，以至于客户有需求后会第一时间到店。但目前汽车服务市场信息透明，包括服务方式以及产品信息，不仅可以在搜索引擎上广泛查询，还可以在专业APP上进行针对信息获取，这样多渠道信息获取的时代，导致车主的消费理念直接发生根本性的变化。

在过去，车辆普及度底，价值较高，大部分车主都存在过度保养的习惯，日常对于汽车也是十分爱惜，因此车主的洗车频次非常高，并且镀晶打蜡也是常有的事情，这种现象属于普遍行为，所以洗车加其它盈利项目结合的方式，高低频转化率非常高。但是近些年国内汽车产业发展迅速，车主对车辆的观念发生较大变化，洗车这种高频低价服务转化其它低频高价服务越来越困难，特别是那种亏着钱做洗车，仅靠美容项目挣钱的门店更是如此。

结合上述两点，当下小门店需要转化经营思路，减少非必要的投入，增大专精单项业务，将门店打造成高盈利的单一服务门店才能迎合市场趋势。当下市场，单一服务店越来越被车主认可，因为专精概念可以给车主非常好的专业印象，小店做的多只会让车主觉得散乱，第一印象就是不专业。因此小店大包大揽，不如重度垂直，只要专业度被认可，消费层面的价格问题也会迎刃而解。

车主洗车真的只是洗车，门店其它项目不好，不如专营洗车业务

国内汽车销量不断攀高，自主品牌汽车崛起以及新能源汽车的发展，已经将中国推至汽车消费头号大国。国内庞大的汽车保有量为洗车生意带来巨量市场，不要以为洗车只能是低价高频的模式，如何将洗车打造成低频高价的服务是当下洗车店的转型方向。

有人做过市场调查，虽然现在年轻车主的洗车频次逐渐降低，但洗车单价是不断上涨的，多数车主对于当下洗车价格认为偏高，但需要注意的是，这个偏高的洗车价格核心所指的是价格与服务不相匹配。同样的一批车主，觉得路边30元洗车偏贵，但他们可以接受300元或更高的精洗服务。这个精洗可不是传统洗车那种擦内饰和擦全车的精洗，而是需要细致入微的保养式精洗，如何去做？短视频平台有非常多的案例，感兴趣的朋友可以去看看步骤。

这类精细门店都是年轻人在做，为什么？因为年轻人懂年轻人的需求，当下市场，年轻人是愿意为服务买单、为技术买单。汽车服务门店的洗车业务可以不为其它项目引流，单做洗车服务，提高单价，做专业的洗车业务。门店深度挖掘车主洗车方面的需求后，你会发现，高端洗车市场的需求非常大！门店改变运营思路才是破局的关键点。