近年来，全球市场环境发生了翻天覆地的变化，行业内竞争激烈，内卷现象严重，同时全球市场一体化加速，世界格局正在重新洗牌。面对这些变化，慧聪审时度势，进行了重大战略调整，将目光投向了广阔的海外市场。从2019年开始，慧聪走访了多个国家，深入了解当地市场情况，最终在2023年在东南亚和非洲分别设立了首家、第二家和第三家海外公司，迈出了出海战略的重要一步。

2023年和2024年，慧聪海外事业部紧锣密鼓地推进了两项核心工作。一是开发海外线上推广产品，利用互联网技术帮助中国企业找到更多海外买家和贸易机会。通过全球最大的搜索引擎谷歌等渠道，慧聪将中国企业的产品信息推送给全球采购商，拓宽了企业的国际市场视野。二是亲自深入市场，进行本地化运营，以验证慧聪推荐给企业的方式是否合理。通过实地调研和商机洞察，慧聪积累了丰富的海外市场经验，为后续的出海业务提供了有力支持。

企业出海并非一帆风顺，面临着诸多挑战

市场竞争激烈、产品与技术适应性、品牌与营销能力、运营风险以及人力资源管理等问题都是企业需要跨越的鸿沟。慧聪深知这些挑战的严峻性，但通过增强品牌、商品、营销、服务、运营和组织能力等多方面的努力，帮助企业应对国际市场挑战，实现海外市场的拓展。

对于出海企业而言，需要关注几个关键点。首先是“走出去”，即进行市场调研和市场洞察，找到潜力市场和合作伙伴。慧聪通过大数据分析和线下考察相结合的方式，帮助企业精准定位目标市场，找到适合的合作伙伴。其次是站稳脚跟，通过前期投入找到询盘和订单，搭建获客能力。慧聪通过线上渠道和线下团队的协同作战，帮助客户实现订单和收款，提升市场占有率。最后是注重品牌建设和渠道建设，提升企业在国际市场的知名度和影响力。

在出海过程中，企业需要深入了解海外采购商的喜好和选择标准，以便为他们提供更好的服务和产品。慧聪通过多年的海外市场经验积累，对海外采购商的需求有了深入的了解，能够为企业提供有针对性的市场策略和产品推荐。同时，随着外贸体制的变化和海外贸易生意逻辑的挑战，企业需要综合多种流量来源，提升海外的市场机会。慧聪可以通过线上和线下叠加互动的方式，帮助企业拓宽市场渠道，提升品牌曝光度。

慧聪的出海战略围绕“一带一路”国家发展战略展开，重点关注东南亚、非洲、中东等地区。目前已在泰国、老挝、坦桑尼亚等地设立了本地团队，进行正式运营。通过垂直行业的内容复制和互联网技术应用，慧聪在海外市场找到了新的增长点。同时，在广东、长三角、珠三角以及海外设立了前置仓和海外仓，形成闭环流程，提升了供应链的效率和响应速度。

在企业出海可能面临的问题方面，慧聪集团有着深刻的洞察。市场竞争方面，市场需求波动、国际竞争压力以及贸易壁垒等都是企业需要面对的挑战。产品与技术方面，产品自适应性挑战和技术创新压力要求企业不断提升产品竞争力和技术创新能力。品牌与营销方面，品牌知名度不够和渠道拓展能力弱是多数企业遇到的难题。运营风险方面，供应链风险和本地化运营挑战需要企业加强风险管理和本地化运营能力。人力资源管理方面，语言、文化差异以及法律风险等都是企业需要跨越的障碍。

面对这些挑战，企业要有逾越的勇气。慧聪根据第三方数据平台谷歌对企业出海具备的能力进行了归纳，包括品牌能力、商品能力、营销能力、服务能力、运营、数据、财务、物流、配送、海外仓能力以及组织能力等。这些能力是企业在海外市场立足和发展的基石。

此外，企业出海还要做好短期、中期、长期的规划。短期目标是如何“走出去”，通过市场调研和商机洞察找到适合的目标市场和合作伙伴。中期目标是找到能够帮助企业拓展海外市场的合作伙伴和渠道，提升市场占有率。长期目标是品牌建设，通过不断提升品牌知名度和影响力，在海外市场树立中国企业的良好形象。

如何出海？如何更好拓展海外客户？

流量聚拢，通过搜索引擎和社交媒体等渠道将流量聚拢到独立站上。慧聪推出了“外贸通”产品，选择了全球最大的搜索引擎作为营销阵地之一，同时结合自研的“AI智能投放系统”，帮助客户实现海外营销、获取流量、提升订单转化率等目标。

慧聪的出海战略是基于对全球市场环境的深刻洞察和对企业出海挑战的深刻理解而制定的。通过多年的努力和实践，慧聪集团已经积累了丰富的海外市场经验和资源，能够为企业提供全方位的出海服务和支持，助力更多中国企业走向世界舞台，实现全球化发展。