目前国内的气动工具行业发展,既有创新力弱/销售渠道单一的弊端，也有集中式蓬勃发展的利处，由于近几年的国际市场企业的不断涌入，在行业科技创新上的竞争日益随之增强，已经对国内的气动工具产业产生了较大的影响。2月24日法兰克福北京展的展会现场，慧聪汽车作为行业资深媒体，深耕市场多年，定然不会错过这样的行业大展，跟随慧聪汽车记者的脚步来到了W2E35的浙江荣鹏气动工具股份有限公司的展台上，看见来往人群涌动，展示的产品也是品类丰富具有较强的科技感。

慧聪汽车记者荣幸的与浙江荣鹏气动工具股份有限公司林峰总监进行学习交流，以下便是林峰市场总监的独到见解：

林峰总监介绍到，“我们公司是从1992年创立的，至今也有将近30年发展，目前主要做的产品有气动工具、气动喷枪、气动钉枪、喷涂设备四大类的全品类产品，并且国内企业中我们做的产品线是最全的，同时也是气动工具行业里产值最大的企业之一。”

“我叫林峰，是负责中国市场包括国内的台湾、香港、澳门产品销售的总监，这次过来参展主要展示我们的元铁品牌，元铁适用到汽保、汽修、汽配大范围市场，主要生产气动工具，气动喷枪等系列产品的研发、制造、销售，提供配件供应、维修保养、技术咨询等一系列服务，比如钣金喷涂、轮胎修补、打磨、汽车点焊等等，元铁对应小批量、多批次的市场，使我们在生产效率获得到很大的提升，制造成本也进一步降低。”

市场品牌定位与优势：

“我们元铁品牌主要定位国内中高端市场，与别的公司不同点在于不做oem贴牌，元铁都是自主生产的品牌，把我们实打实生产的自主品牌产品，呈现到每个有需要的用户那里。

“目前我们厂内有1200多个员工，专注技术研发大概有260多人，通过多年的发展努力获得了50多项国家专利和奖状证书。公司系高新技术企业，产品通过GS、CE、TUVus等国际安全认证和ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系认证及清洁生产认证。引进一流技术设备比如，采用德国的易普森热处理设备制造产品等。

目前公司总体的规划是分为两步，一是单独品牌。比如元铁品牌，主要就是针对的是代理商、区域代理、地级市代理的这个模式去开展。二是荣鹏模式。荣鹏品牌主要走一个平台的模式。全中国十三个省市有分仓库设立，大概是有2600家的零售门店，有的气动汽保门店都是通过我们公司的app来成交。”

市场的材料波动对公司的利弊：

“比如近期原材料的上涨是对任何企业都有影响的，但原材料属于市场的良性波动，我们公司有一套成熟的价格成本体系，哪些原材料有调整我们就会及时预判调整，肯定会让客户满意，包括外贸的价格也一样，都是根据汇率的波动及时调整。其实今年气动工具、气动钉枪、气动喷枪之类调整并不大，做清洗机之类调整会大一些。因为在设备上铜、铁等原材料会很多，市场的波动对于我们和客户都在可以接受的范围内。”

2021洞察本源，坚持初心

“创新能力是目前行业最缺乏的核心品质，我们按照今年第一个季度的实际情况看，同比2019年一季度我们市场销售呈增长态势，虽然实际整个市场上的需求量是在下降，但对于我们的产品在市场占有率是在提高。

可能有人会疑问为什么会逆行而上?因为我们是从一开始就坚持做自己的品牌，这个品牌慢慢的已经沉淀到下面的基础用户去，用户认可我们的品牌。即使市场上竞争品很多，并且OEM太多了，但没有一个品牌真正的精耕细作的就说沉淀到用户这个层面。所以对市场还是抱有乐观态度，仍需做自己的品牌力。

目前荣鹏品牌的渠道模式是跟下面的零售门店来合作共赢的，今年2021年的战略发展目标是在国内二十个省市设立分仓库。及时还有6-7各省市空缺，主要去做加盟拓展渠道，直接找下面的零售门店。我们的加盟区别于不是连锁加盟，而是我们对加盟者资质的认证后可以在我们的平台上面采购，比如资质要求，有五金门店和营业执照、还有规模要求和配套客户等等，希望有意向的客户加入到我们的企业来，达到共同盈利的目标。”

我国气动工具企业的在国际竞争对手的不断冲击，一些实力较弱的企业已经一蹶不振，走出元铁的展位，了解到了坚持自主生产的重要性，打破固有模式，发挥竞争优势才是未来持续发展的核心。