“ 我们就是要下沉，把生意做到更广阔的县里。”

正式开始讨论之前，我先说一下我的家乡。

我们那个县，不是特别大，按照户籍来说，只有三十多万人口。当然也有一些流动人口，做生意的，驻地办公的，还有就是嫁娶的。但是总体来说比例不是很大。

目前机动车的保有量5万多辆。检查站5家，修理厂近200家。

配件采购多数都是从北京采购，最近二年有专门从事易损件专卖的，目前有4家，据说做的好的，一家100多单，生意还不错。

目前对新车，二手车需求都比较大。

01

为什么选择县域

再说这个问题之前，我们先搞清楚一些数据，目前我国一共有多少个市，多少个县，我查了一下：

全国共有地级行政区划单位334个，其中294个地级市、7个地区、30个自治州、3个盟。

全国共有县级行政区划单位2851个，其中966个市辖区、367个县级市、1347个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区。

原来车辆都集中在在一线、二线城市，人力资源，物资等方面，都是最强的。从效率方面来讲，业务从大城市发起最合理的。

但是随着经济的发展，加上全国大搞城镇化建设，从上游的整车方面，现在下沉的很厉害，就连村里，汽车普遍了起来。

加上此次特殊情况，市里以及县里的情况发生了一些变化。一些人都回到了家乡，市里，县里的也比较多。

于是有车就有需求。加上人力资源也增加了不少，这时候是该进入更广阔的县域市场了。

而且县域的各项服务都还有待于提高。

02

如何在县城做起来

一个县，面积，人口相对有限，而且一般也集中在县城以及周边。

目前已经渗透到县域的，一般都采用的分公司，加盟，合伙等。其实都是利用熟悉本地的资源的人，导入资源，产品，管理理念等一起做当地市场。

县域里的人现在一般都比较相信人情，关系办事。所以，大城市摸索总结出来的那一套方式方法拿来直接用到县城，可以会行不通，需要根据当地的习惯、情况做些改动。

比如时间，习俗，做事风格等。

做好通用方法+本地化管理。

03

会遇到什么问题

上面提到县域人的思维，其实是把双刃剑。好的地方，我们就不再说了，这里说一下可能会出现的的问题。

守家在地的，进取心，吃苦能力可能不会像北上广那些人;

裙带关系，人情关系比较流行，不利于管理;

思想不够前卫，对新东西，新思维，超前的东西，不是很认可，骨子里还是比较排斥;

可能还有其他一些问题，但是都是大同小异，说白了喜欢少干活，多拿钱。

开展县域业务势在必行。可是，想开展县域业务的你，准备好了吗?欢迎大家一起讨论!