说起哪家企业强,人们很容易就会想到世界五百强,这些个霸主在各个领域都是重量级冠军。但是,真正在商界业内,广受推崇和被尊敬的,还有另一种商业模式,那就是隐藏冠军。
隐藏冠军的特征是,虽然规模不大,名声不大,但是凭借专注于某一领域,取得让竞争对手,都只能仰望的成就,难于被替代。
隐藏冠军同时还创造大量的就业机会,并保持充足的现金流,和持续技术进步,在单一行业中具有难于动摇的龙头地位。
提出隐藏冠军概念的是老牌工业强国,德国。
据德国人自己调查,符合隐藏冠军特征的德国中小企业有1300多家,正是这些抵抗贸易风浪非常坚固的隐藏冠军,让德国媒体认为是在德美贸易争端中,德国的底气所在。
相比之下,美国具有隐藏冠军气质的企业,还不到德国的三分之一。
这也就是我们经常说的,没你我行,但没我,你不行!
德国人还自豪的说,虽然全球500强公司中,我们只有28家,但在世界小型市场领导者中,我们约占48%,这些都是隐藏冠军!
那么我们中国呢?
中国的福耀集团,正是中国在世界汽车玻璃业内的隐藏冠军
起步于福建福清,一家乡镇企业的福耀集团,在曹德旺的带领下专注于汽车玻璃领域,成就惊人,曹德旺堪称是福建商人的典范,完美演绎了闽商的求实肯干,敢闯敢拼。
在国内,福耀占据70%的份额,每3辆汽车就有2辆安装着福耀的汽车玻璃。
在全球,福耀占据高达25%的份额,宾利、劳斯莱斯、奔驰、宝马、沃尔沃、路虎,丰田、本田、大众,这些高端品牌,全都是福耀汽车玻璃的全球合作伙伴。
在汽车玻璃业内,自我有句评价:这个行业的买家是汽车厂商,他们更换合作伙伴的成本巨大,认证通过往往需要数年,而汽车玻璃只占汽车成本的不到1%。因此汽车玻璃业的壁垒很高,一旦形成合作关系,就很难被竞争对手突破,这让全球最大的4家汽车玻璃企业,就垄断了全球88%的份额。
汽车厂商极其看重安全性,和稳定性,他们喜欢老朋友,却对陌生人充满警惕。
而当初,作为行业新手,陌生人的福耀集团,怎么就能突破一个个壁垒,攻下一个个市场,打下现在每年从国外赚回近百亿的江山?
凭借的就是,福耀人的匠人精神,和福建人曹德旺的敢闯敢拼。
福耀玻璃的主要竞争对手,一直有三家,日本的旭硝子,日本的板硝子,法国的圣戈班。
当初,福耀集团创业时代的全球汽车玻璃业,那种举眼望去全是膏药旗的局面,用日本已经占据大半壁江山来形容,一点也不过分。
其中旭硝子成立于1907年,是一家百年公司,母公司就是日本大名鼎鼎的三菱集团,创始人岩崎俊弥是三菱集团创始人岩崎弥太郎的侄子。
三菱集团还有一核心部门就是三菱重工,号称在二战中生产18000架飞机,4500辆坦克。现在依然是日本最大的军工企业,F-15战斗机,心神战斗机,秋月级驱逐舰,苍龙号潜艇,运载火箭,都是三菱重工旗下的经典之作。
日本旭硝子的成长经历,和后来居上的福耀集团,都颇有几分相似之处。
当年,日本国内的平板玻璃也是严重依赖进口。为了打破这一局面,岩崎俊弥决定实现平板玻璃国产化,但顾忌到失败会有辱家门,他没用“三菱”的品牌,而是取名“旭硝子”,也代表着企业如旭日初升。
硝子在日文中是玻璃的意思,也可以理解旭硝子为旭日玻璃。
最早,日本在平板玻璃的技术领域也是一穷二白,旭硝子先是引进海外先进技术,然后通过吸收、转化,最后走上自主研发的道路。
其后,旭硝子在1971年,后来居上,首先发明了旭法技术,在日本本土进行大规模扩张,一口气拥有13条浮法玻璃生产线。
浮法玻璃是汽车玻璃生产的上游产品,占汽车玻璃成本的35%左右。
1984年旭印度玻璃有限公司(AIS)成立,是印度最大的汽车玻璃制造公司。
1996年旭硝子在美国成立公司,生产并销售等离子显示器面板用的PD200玻璃。
1997年旭硝子在墨西哥成立公司,生产并销售平板电视机显像管玻壳“Tripled”。
1998年旭硝子新成立公司,生产制药原料。
2015年,旭硝子收购波兰最大的汽配企业NordGlass。
至此,从1984年到2015的近30年间,旭硝子开始走上多元化发展的道路,而福耀集团的成长道路和旭硝子的相似之处,也就此转变为大相庭径。
福耀集团自1987年起,创业至今,坚守本业,只专注于做好一块汽车玻璃。
这就是匠人精神,能把一件事情做到极致,那就是最大的成功。
同样,日本的另一家汽车玻璃企业板硝子和法国的圣戈班,也免不了,落下多元化发展的俗套。
日本的板硝子,不但在汽车玻璃业拥有一席之地,同时还是显示器,打印机,复印机,等配套光学产品的生厂商。
法国的圣戈班,除了汽车玻璃,还有工业陶瓷,磨料磨具,甚至管道系统。
那么时至今日,在四分天下的汽车玻璃业,谁才是真正的隐藏冠军?
曹德旺毫不客气的说"我才是世界第一,他们三家加起来的利润还没我的高"。
数字不会撒谎。
2017年福耀玻璃汽车玻璃收入占总收入的比例为95%,板硝子51%,旭硝子26%,圣戈班5%。
福耀的长年经营利润率都在19%以上,而旭硝子、板硝子、圣戈班的多元化经营利润基本都在10%以下,单独拿汽车玻璃这块业务来作比较,日本的旭硝子,板硝子,已经处在盈亏收支平衡的边缘,不赚不赔。
就算这样,日系的车企,丰田,本田,并没有支持本土汽车配件企业,依然选择使用福耀玻璃。
为什么?
因为福耀集团在收获2成利润的同时,就有实力把更多钱投入到科技研发和产业布局。福耀投入的科研经费是旭硝子、板硝子的好几倍,并且也自建上游的浮法玻璃厂。这就带来了,福耀集团在汽车玻璃领域的科技领先优势,和产业布局的成本优势。
福耀集团,考虑到汽车玻璃的运输成本和破碎损耗,甚至可以直接把工厂建到汽车厂旁边。
如今,全球汽车玻璃业的局面,已经从福耀创业之初,日系本土的旭硝子、板硝子主导转变为华系本土企业福耀主导。
曾经,汽车玻璃的技术参数,都是由汽车厂商制定。曹德旺也回忆起,当年在国内技术设备落后的情况下,为了制造出符合厂商要求的汽车玻璃,福耀人是如何在日夜加班加点。
而现在,福耀已站在汽车玻璃业的领军位置,能研发出自己独到的汽车玻璃产品,可以在汽车厂商设计一款新车的时候,就参与其中,让福耀的新款汽车玻璃成为新车的靓点和卖点。
把被动等待厂商制定新标准,转为主动设计制造出新款汽车玻璃,并辅助提升厂商新一代新车的新颖度和科技含量。