相信许多实体店的老板都在因为经营不善导致没有顾客上门而焦虑,再加上高额的房租,人员开支费用,让各位实体店的老板压力倍增。每天都在思考如何获得更多的客户,雇了不少人去外面发传单,结果呢?钱花了一大笔,但是却没有顾客进店,实体店想要获得客户就真的这么难吗?
确实不简单,但现在做什么事情不难呢?其实只要找到合适的方法,获客还是没那么难的,今天就给大家分享一个汽车美容店的案例,开业就生意火爆,锁定了1000多名顾客,一年收入上百万元,那么具体是怎么操作的呢?一起来了解一下。
案例背景
这家汽车美容院的老板是一个年轻小伙,今年30出头,就是靠着这一家汽车美容店,陈先生实现了全款买房买车的梦想,并且现在正打算新开一家店,生意是越做越好了,他现在的这个生活水平,已经超过了80%的同龄人,靠自己一年能做到上百万的,能有几个人呢?
在3年前,张先生可不敢去想象现在的美好生活,那个时候,刚贷款开了这家汽车美容院,由于是新开的,又没钱去打广告做宣传,张先生就每天拉上自己一起合伙的几个小伙伴去大街上发传单,去写字楼拜访,饿了就面包+加矿泉水将就着凑合一顿,可是这么努力,每天早出晚归,这么辛苦还是没有得到相应的回报,店里面还是没有几个顾客。每天早上店门一开,就意味着新一天的支出开始了,但是新一天的盈利却迟迟没有来,开业的第二个月,甚至有人进来问店铺要不要转让,张先生快崩溃了。
抱着再坚持最后一个月,这个时候已经是负债累累了,那天他好不容易说服一个顾客进店做服务,以5折的价格终于和顾客谈成了汽车的美容保养业务,尽管价格压的这么低,但是店里面还是尽心尽力地给汽车做了全方位的服务,老板非常满意。第二天居然又上门来了,他其实经常看到张先生和朋友在外面拉顾客,这次是抱着试一试的心态进店瞧瞧,没想到体验非常好,而这位顾客所从事的工作就是营销策划,他被张先生努力的精神打动了,所以就提出了一个建议,也正是靠着这位顾客的建议,张先生才做活了汽修店,一年收入上百万,那么具体是怎么做的呢?
具体操作
1、一年免费洗车
在这位营销策划高人的建议下,张先生在店里面推出了一个活动,进店任意消费,即可获得一年免费洗车的特权。顾客进店做一个保养,喷漆、检查就可以免费领取一年的洗车特权。
于此同时王先生还开展了线上的商家,并且在线上投放量相应的宣传广告,并且线下的实体店在门口也做了一张横幅,上面写明了任意消费送一年免费洗车项目。
送一两次洗车服务这是吸引不了顾客的,因为太少了,吸引不了顾客的吸引力,但是直接送一年,不需要做太多的宣传,顾客自己就会到店,毕竟洗一次车至少也需要20元呢,一个月3次,一年就是36次,那么直接省了700元钱,如此洗车的频率更高,那么省的钱就更多。
所以看到这个消息,许多车主都开着自己的爱车到张先生的店里面做保养,顺便领取一年的洗车服务,每天洗车这个项目都排起了长队。顾客倒是白占了一年的便宜,那么张先生的汽修店要如何实现盈利呢?