携手共赢，筑梦腾飞，2023年11月30日，“天雅集团’慧聪汽车2023年度汽车后市场品牌盛会”于上海虹桥新华联索菲特大酒店·华宫厅隆重举办！本届盛会由慧聪汽车主办、中国机械国际合作股份有限公司/法兰克福展览（上海）有限公司联合主办，天雅集团总冠名，上海中威智投商贸有限公司论坛冠名；万洗得洗车设备（上海）有限公司赞助支持，共同打造极具意义的行业盛典活动。盛会现场高朋满座，嘉宾涵盖汽车后市场多个领域，皆为行业大咖，来自全国的渠道经销商、终端服务门店汇聚在品牌盛会现场，共同鉴证这场行业瞩目的汽车后市场行业年度盛会。

慧聪汽车作为汽车后市场领先的媒体平台，不仅将品牌盛会打造成为隆重的荣誉殿堂，更是积极致力于为汽车后市场同仁带来新的产业机遇和前瞻的发展眼光，引入优秀企业家的思想和市场最热的盈利项目。天雅集团作为本届品牌盛会的总冠名，集团旗下莫斯科天雅国际汽车·汽配中心副总经理赵永杰先生，为本届品牌盛会的现场观众以及在云端实时观看的网络观众，带来一场精彩的主题分享——《助力中国企业开拓更为广泛的海外市场，莫斯科天雅国际汽车·汽配中心项目推介》。

莫斯科天雅国际汽车·汽配中心副总经理赵永杰

大家下午好， 下面由我代表我们集团就莫斯科天雅集团国际中心的项目做一个汇报。

莫斯科大家都很熟悉，这个城市是俄罗斯的首都，相当于中国的北京，这个城市是集政治中心、经济中心、文化中心、商贸中心，类似于我们国内的北京、上海、广州、深圳的综合体，所以它是比较特殊的，是1922年苏联建国以后100年时间，整个东欧地区最重要的枢纽和采购中心，涵盖了生产资料和生活资料的一个采购。

这个城市人口2000万，和上海、北京基本上是相当的。俄罗斯地域非常的广袤，非常大。但它的经济以莫斯科和圣彼得堡两个城市作为经济中心，两个城市的人口总量占全俄的20%，但是消费总量、经济总量大约占全俄的80%，在俄罗斯全境占据重要的地位。

莫斯科城市非常优美，我因商贸关系多次往返于中国和莫斯科之间。我体会最深的是这个城市非常干净，环保做得非常好。

2023年8月份官方数据，俄罗斯经济比重在全球GDP上升到第8位，上升了4位，这个国家粮食、海产品等非常的丰富。

这是从2022年到今年一年半时间，中国品牌汽车在俄罗斯全境的一个变化，无论从销售的品牌排行到知晓率，到排行榜，中国汽车2021年开始逐步渗透到莫斯科到俄罗斯，两年时间国产汽车异军突起，我们已经把过去俄罗斯全境传统依赖的欧美日韩市场完全颠覆了、完全超越了，这个趋势还在不断上扬。

这个表大家可以重点关注一下，这是2023年1-9月份，我们中国的奇瑞、哈佛、欧萌达等在俄罗斯全境的变化。这个数据就是俄罗斯整个汽车市场的销售轨迹，近十年以来平均每年销售180万辆车，疫情的时候2020年、2021年是下降的水平，2022年开始反弹，今年反弹比较大，在105万辆，明年会有40%-50%的增量，增量水平和国内相反，增量幅度非常大。

另外一个特点，因为俄罗斯国家整体的位置靠近地球北端，目前燃油车占比非常高，下一个市场，我们很多车企朋友有做增程汽车的，这是非常丰茂的领域，增程汽车是俄罗斯的一个方向。

俄罗斯在过去的燃油车依靠欧美日韩四个车系，尤其日系车，丰田单一品牌在全俄罗斯321万辆，占比非常高，日韩系的占比也非常高，存量非常大，包括欧美系也有非常大的份额，从2022年下半年开始，中国的国产汽车份额一下子就起来了。

中国国产汽车销售份额快速增量必然会带来一个非常广阔的汽车后市场，期待我们国内的企业家们、同仁们一定要多关注这个市场，因为俄罗斯是目前所谓第三世界经济总量、经济增速非常快的一个国家。

如果我们里面有做商用车的企业家大家关注这个数据，截止到2023年8月底的一个数据。商用车尤其是重卡（超过14吨），今年8月底销售占比全俄境内已经超过84%的份额，还在不断上扬，整车企业、配件企业要关注从现在到2025年中国产的大巴车、校车、医疗救护车、消防车各种特种车辆在俄罗斯会有非常广阔的未来。

这是我们国内的行业现状，我想各位企业家我们都一样感同身受，这些年随着国内经济增速持续的持平，竞争空前激烈，我们一开论坛就一个字“卷”。我也参加过很多论坛，大家在论坛上都在献计献策，《孙子兵法》等各种方法都在用。我一直说36计我们用了35计，就差最后一计了，反正大家过得比较难。

2020年以前中国的国产汽车在俄罗斯的认知，那时候认知程度比较低，国际化程度不高，很多人不认识中国的汽车品牌。我们在俄罗斯的路上采访去问，大家都不认识中国的汽车，大家都认识丰田、宝马、奔驰。

2020年以后中国品牌汽车在俄罗斯，我们可喜地看到我们的国产汽车升级变代，我们的变革应该是逐步得到了俄罗斯消费者的认可，从销售额、销售的数量，包括二手车的市场变化，现在越来越多的俄罗斯民众接受并且认可我们的汽车。因为在今年我记得9月份德国的车展上展团70%的展商是中国人，是中国的国产汽车。中国汽车可通过这个展会的舞台征服了全世界，因为我们车无论从外观、内饰到电子产品，都已经完全超越了目前的平均市场。

在莫斯科和圣彼得堡两个城市，大多数消费者愿意主动选择中国品牌，我们有两栋楼，一栋楼做整车的，12月整车这个楼要开业，大家可以参观一下。

汽车后市场关于汽车零部件的市场分析，大家看一下。整个俄罗斯全境目前的现状就是汽车配件的缺口非常大，尤其2023年底两个国家的商贸往来正常化以后。需求大概增长了2-3倍，所有的产品都在涨价，8月份莫斯科的法兰克福展很多企业应该有参加，中国的展商带的产品适配性比较好，几乎每家参展企业都收获满满。其实满足不了顾客的需求。

线下的订单排到2023年底，交付周期最长7个月，有几个特别明显的现象，尤其是在莫斯科，所有的修理门店是几乎不接现活，把车开过来马上修不了，一个消费者把车开过去简单维修排期15天，稍微复杂一点排期3个月。

而且维修的价格非常贵，自己访问了几个修理厂，访问几个顾客，他们说比中国修车大概贵8-10倍，但是也有人说得15倍。比如，中国买胎换胎是免费的，莫斯科买胎是买胎的价格，换胎是换胎的价格。

中国汽车去了以后，未来一年以后、两年以后整个后市场的配件需求会非常大。莫斯科还有一个现状，因为过去它的地缘优势到欧洲非常方便，所以存量的汽配市场，国内汽配城项目不是很多，莫斯科的汽车保有量大概800万台，按国内做平行换算，需要的各种汽配城专业市场的物理总量达到150万平米才能满足市场的需求。现在客观情况莫斯科全境大大小小5家汽配城规模很小，加在一起10万平方米。几个市场的现状：严重缺货，对于修理厂来讲，没有一个市场能够满足一站式采购，非常困难。对于俄罗斯大的外贸公司来讲，来中国采购一样有瓶颈，因为它的资源是比较单一的，我们知道汽车零部件很多，大概2万多个SKU，要实现全程采购非常困难。

现在俄罗斯的市场有几个项目，包括轮胎、机油、润滑油、汽车修理及改装、常用件、易损件等，我们的经验只要有货就不愁卖，没进店就会被抢走。

机会相当于国内2000年初期、90年代末期的一个市场。这个照片是我们项目的现场，两栋楼，左侧这一栋是我们计划很快，12月10日就要开幕的整车项目4万平方米，右侧矩形结构是我们未来配套的以配件作为交易的。

这两栋楼A座4万平方米，B座8万平方米，这两栋楼过去就是莫斯科最大的整车销售中心，因为疫情的时候被国家征用了，变成了方舱医院，疫情之后俄乌冲突接踵而至，过去的欧美日韩车企全部撤离了，然后年初找到我们企业，知道我们企业在北京有一个汽车园，认为我们有比较好的资源，所以跟我们谈合作。

这个项目的地理区位相当于在北京的东南四环和东南三环之间，如果大家对北京了解，就相当于我们北京城环城汽配城的位置，非常方便，到莫斯科红场大概17公里。

这是项目夜景的现场照片，这是我手机拍的现场照片。这也是项目的现场，大家看B座汽配4层是修理车间，目前的地下一层还有大概100多家过去的存量市场，经营商户来自土耳其、亚美尼亚、阿塞拜疆这些商户。他们目前的业务非常单一，主要业务是对四层的汽修厂进行产品配送，然后to一部分的终端用户。

左边小照片是整车项目现场，中间的照片是我刚才讲的在莫斯科目前换一条轮胎的成本，大家看R14-R15，2800卢布，卢布跟人民币的比值是1比13.5，大约相当于220左右，换一条R22的论坛2500块钱，汽修厂不用干别的业务，每天换100条胎是非常好的利润。右侧照片是我今年去11月底莫斯科下了第一场雪，莫斯科的车主第一件事换雪地胎、防滑胎，那天到我们现场换胎的排队大概一公里，有的上午排到下午四五点才换上胎。

我们这个项目可以理解为参加过莫斯科展会的朋友，理解为我们天雅集团在莫斯科第一建一个一站式全产业链的项目。第二我们也类似于做了365天永不落幕的展会。所以这个项目我们的功能集批发、零售、展示、仓储、物流、体验等多功能于一体的一站式渠道采购和展览展示中心。这个项目陈总致辞有讲过，这个项目的主体定位以批发为核心，面对的是哪些地域呢？是前苏联时代15个中亚共和国，像什么白俄、乌克兰、东欧等国家。物理半径2500万平方公里，覆盖人口3.3亿，汽车保有量1.4亿。

该项目，A座做整车，B座做配件。天雅集团在北京，我们是做专业市场出身的，在北京有八个专业市场项目，跨了7个领域，所以做专业市场我们还是有比较丰富的经验。

莫斯科天雅国际汽车·汽配中心项目，我们能够为大家做哪些工作呢？

·天雅集团自己有一个专业的物流团队，来帮助所有企业、所有用户把商品从您的目标地运输发到莫斯科，包含了报关、清关、入仓综合业务。

·大家到了莫斯科以后成立公司也好，办理个体工商户也好也是我们公司全程协助，包括未来的到场经营，很大一部分企业在做类似于国内的个体经营包税制，一个商户每个月固定税，无论你卖100万人民币还是1000万人民币税率不变。

·莫斯科的互联网比我们国内发展得早很多，但是它现在成长的规模不像国内那么迅猛，未来天雅集团会在全俄境内开发自己的互联网线上平台为大家助力。也包括为我们企业办理商签、办理签证。

·这个项目为我们所有的企业从生活起居、医疗配套、金融、仓储做了全方位的服务，大家就可以理解为你只要带着商品，基本上是拎包入住。

 这个项目8月底其实已经开始了，刚才我在外面跟两个老板聊，他就关注说未来这个项目怎么推广？我们今年8月底已经在全俄境内针对全俄2200家汽修厂做一对一的地推，包括莫斯科的地铁、公交、展会等媒体，做大的助推。

各位企业家、各位老板、各位朋友，莫斯科市场、俄罗斯市场对于我们是一个千载难逢的历史机遇，从三个维度来讲：

第一，我们中国和俄罗斯国家是近100年以来关系最为密切的一个周期，这个周期还会持久很久。应该是2013年-2023年10年时间，两国领导人有过24次正式会晤。

第二，今年以来我关注过俄罗斯总统普京至少有3次全国讲话，呼吁和号召俄罗斯民众要欢迎中国人，欢迎中国产品，要为中国人提供好的营商环境。

第三，中国企业非常好的进入机会。

第四，俄罗斯的汽车工业水平非常薄弱，大量靠中国的车企支撑它，从整车、配件，我们行业加价率大约是目前的5-7倍，企业发展角度、盈利角度这个市场大家一定要多多关注。

我们集团12月中旬、12月下旬，分别有两个批次的组织国内同仁去项目现场实地考察，如果大家有兴趣可以扫这个二维码，一般会有专业的团队为大家做全程服务。大家有任何建议和需求可以扫这个二维码，我的汇报完毕，谢谢大家！