【慧聪汽车用品电子网】2019年2月27日至3月1日，2019深圳九州展在深圳会展中心盛大举行！作为本届展会的合作媒体平台，慧聪汽车有幸邀请到了广东侍卫长北斗科技股份公司总经理李健辉做客直播间，共同探讨行业新趋势，分享行业热点话题。

受访企业：广东侍卫长北斗科技股份公司

受访人士：李健辉（总经理）

广东侍卫长北斗科技股份公司总经理李健辉

慧聪汽车：大家好，这里是2019年深圳九州展慧聪汽车采访现场，今天非常荣幸邀请到了广东侍卫长北斗科技股份公司总经理李健辉先生。请跟各位网友做一下自我介绍。

李健辉：谢谢主持人。我是2010年开始从事汽车电子行业，到目前为止已经有9年时间，我们公司一直在做北斗卫星应用，一直应用于车联网领域，这一两年也会在社会公共安全服务方面做一些努力。

慧聪汽车：本次九州展上，公司有没有哪些新的变化？

李健辉：北斗卫星应用在车联网领域做了很多年的时间，算起来有16年的时间。我们一直在想，因为产品从03年发展到现在，十多年的时间，在产品功能上，有一定的提升。但是在全行业，产品同质化是非常严重的。所以我们把整个创新焦点，在于如何跟合作伙伴一起为客户做创新性的服务，真正得到客户的认可，从而把我们整个产品更好的推向市场，为我们的合作伙伴创造价值。

我们在4S店的解决方案上，做了两个创新，不是从产品层面，而是从服务层面。我先介绍一下代步车，只要是侍卫长的客户，他回到我们的合作店里去保养维修，就可以免费使用我们公司提供的代步车，这样有助于4S店合理的分配售后工时的资源。

讲具体一点，比如说我的车刮伤了，可能会选择周六周日去，在两天的休息时间里做维修。但是周六周日也想有自己的私人时间，不太愿意去，但是没办法。因为周一到周五我要用车，如果我想去的这个4S店里面有了侍卫长的代步车，我们就可以在周一到周五里面把需要维修的车给到店，我开走一部代步车，就不会受到困扰了。我们做出这个创新服务，其实也是从原有的既得利益里面剥出来，反过来购置一些车辆，能够反哺到合作方，希望跟他们合作共赢。这样对于客户来讲，他就不仅仅是看到侍卫长的产品有什么功能，而会说侍卫长非常好，有这么人性化的服务。这是我们的创新，在代步车的领域。

第二个创新是做金融配套产品。因为大家都知道现在车辆普及率非常高，非常多的年轻人从大学一毕业工作可能就要买一辆车，但是他们没有曾经的信用记录，可能单纯贷款不一定会过，而且他们就算能批贷款也要给三成的首期款，还有购置保险税等等，算起来已经占了整个汽车消费的40%，不一定马上可以拿得出这笔首期款，这样有没有一些零首期款的方案，或者是一成首期款呢？就是低首期款，哪怕高一定利率也可以接受。结合这种实际情况，我们会跟一些银行共同发起一个产品，专门围绕做直租业务的，直租是以租代购，每个月交租金，比如说3年或者5年以后，这个车辆就可以过户给使用者，这样既达到了用车需求，5之后车也可以给到车主。我们能够为合作伙伴多想的东西，也是我们未来会一直往这个方向发展的，而不仅仅是在产品功能方面做文章。

慧聪汽车：您刚才提到了两个新的服务，一个是代步车，一个是金融服务。目前市场中的用户使用情况怎样？

李健辉：代步车是我们去年下半年开发的，因为我放置代步车不仅仅是买了车之后就放在店里，还需要加上一些后台的配套服务功能，比如说客户要用代步车的时候，要先通过预约，经过去年下半年的开发周期，现在代步车已经正式落地了。其中在广东和四川两个省份的合作集团，在初步的尝试。我也希望今年通过这个尝试，能够在市场上造成一定的影响力。

慧聪汽车：2019年公司市场重点会放在哪里？

李健辉：整个2019年市场重点仍然会放在车联网市场，一个是给4S店提供综合解决方案，还有是给银行业提供车贷的风控解决方案，主要是往这两个方面。

从研发方面，我们会腾出一部分资源军民融合的方向发展，做一些公共安全预警的服务，比如说智慧校园，森林防火，防灾减损等应用方向。

慧聪汽车：目前在汽车电子行业中，数据化和车联网的趋势也是越来越明显，行业中的这些因素，您觉得对这个行业有什么影响？

李健辉：这是很好的问题，也是我们一直在思考的问题。现在包括各大巨头都在不断的开始做汽车，很多人会问我们，包括我们的股东也会问“你们这样做下去，还有未来吗？”我是这样看的，随着5G时代的马上到来，未来的数据肯定会是越来越多，越来越精细化。很多人或者是很多机构都可以获得这个数据，但是如何使用数据，如何使用数据为真正的人提供服务，我觉得才是关键。以前很多公司会说我有数据，就拿出去融资，现在仅仅有数据是不够的，能不能很好的利用数据，转化为市场价值，谁愿意为你的数据买单才是关键。所以我们的整个发展方向是如何利用好数据，为合作伙伴，为终端用户提高附加值，为他们创造效益，这才我们想的。我也非常欢迎一些车联网领域拥有数据的公司，跟我们一起来合作，做好这个市场，我相信我们能够把基于数据的服务做好。

慧聪汽车：您作为公司决策者，对公司未来有怎样的期许？

李健辉：作为侍卫长这个公司的发展，我是分两块看的。去年的12月，我国的北斗卫星正式全球化了，因为他可以全球提供服务，既然我们国家提供了那么好的北斗卫星技术基础，我们就应该好好把握时机，把北斗应用做好。因为北斗之父孙家栋经常说“北斗天上好用，地上用好”，就是说军事领域，北斗是没问题的。更多的是在地上，在民用领域怎么更好的发挥，我们也一直在思考这个问题。而且在整个北斗应用发展中，是受想象力限制的，很多东西是只有你想不到，没有做不到的。所以未来在军民融合领域会往这个方向发展，另外车联网也是我们积累了十多年的基础，我们仍然会在这一块做深。未来3年内，应该是往这两大方向走的。

对于现在整个公司的合作理念，我们提出了合作共赢，也是整个行业率先提出事业合伙人制，希望全国各区域内有汽车后市场资源的人物，能够跟我们一起合作，更好的做好市场，做好合作方的服务，做好终端服务。

慧聪汽车：您认为目前在公司服务层面上，在汽车后市场领域，在车联网上，还有哪些是需要进步的地方？

李健辉：我认为所有科技的进步，科技的提升，特别是我们这种民用市场，我们到底能够为消费者创造什么价值？为合作方创造什么价值？包括我们创新代步车，以及植入金融产品，都从实际行动中体现出来，我们希望更好的做服务。

慧聪汽车：感谢李总接受我们的采访，谢谢，希望侍卫长2019发展越来越好！