润滑油液已经进入了红海阶段，竞争惨烈，不可想象。

油水行业的魅力，吸引了众多经销商，全国和油水有关的企业，多达160万，这样庞大的群体，没有竞争才奇怪。可以说，到现在为止的竞争就经过了5个阶段：

1、拼人脉

什么是资源？即对门店经营有帮助，但门店又无法接触到的被称为资源。一些有关系，又不想冒风险的人，也看中了油水生意，使得油水成为汽后相关权力资源拥有者的寻租工具之一。尤其是在润滑油市场放开的初期，品牌少，利润高，别说做机油，几乎是做什么都赚钱。

某个县城，几乎所有修理厂都会销售某个品牌的机油，一年销量超过200多万，这可是20多年前，这个量，即使市级经销商都难以做到，一打听，原来机油销售方是某保险公司领导的直系亲属；广西某城市，交管局一个领导家属出面做一个牌子，100万的货，一个月就销售一空，第一年就从厂家进货500余万。如今，虽然靠关系已经不太灵光，但能管理到终端门店的环保、市容等部门，想做点机油业务，大家还是会给点面子的。

2、拼质量

一般情况下，油水经销商会首选一线品牌，虽然利润低，但销量有保障，而且，用大品牌做敲门砖，能顺利的进入终端门店，只要合作了，自然能从其他地方赚钱。就像商场、超市、电商，都是拿大品牌特价来吸引流量，而且，大品牌没有后顾之忧，不用担心质量问题。但这几年，随着人工、房租费用的提升，做大品牌越来越鸡肋，还面临越来越高的任务考核，很多经销商开始三心两意，成立新公司代理其他品牌。

3、拼价格

随着从业者越来越多，价格都越来越透明，尤其是一线品牌，利润薄如纸，但是好在量大，因此勉强可以维持；小众品牌价格相对来说要好一点，却有着品牌认知度不高，客户教育成本高的特点，摊到产品里，利润和心血并不匹配。也有的人，找到了黑马，实现了逆袭，比如做龙蟠、领航、零公里、久润的经销商，挣到了第一桶金。这个需要眼光，要再一个品牌新兴阶段，才能享受到红利。

4、拼账期

随着机油品牌越来越多，竞争日趋激烈，现在凭价格和凭质量，对终端门店来说已经没什么感觉了，因为所有的机油品牌的套路都是类似，张口说品牌故事，闭口说价格便宜。因此，这个阶段拼的是哪家的油水经销商账期够长，你不赊账，就有竞争对手赊账，你赊一个月，就有对手赊两个月。

一个月定期结算的，算优质客户；账期3个月的，算一般客户；账期半年的，捏着鼻子也可以做，账期一年的垃圾客户，也有新进入的油水经销商愿意尝试接触。

毫不夸张地说，很多苟延残喘的汽服门店如果没有油水经销商的账期，绝对挺不过3个月，那些经营状况不好的门店能够坚持一年两年，完全就靠油水经销商来续命。到了这个阶段，油水经销商的利润已经非常微薄了，还有客户跑路的风险。

5、拼资金

你以为这是竞争的末期吗？那真是图样图深破，真正的竞争现在才开始，最开始，是油水经销商在厂家的支持下为门店更新店招，当然这也无可厚非，与人方便，品牌也打了广告，双方都得利。

接着，便升级为买机油送维修设备，比如工具车、诊断电脑、换油机、举升机之类，当然，这也可以理解，门店生意越好，油水经销商也就有钱赚不是？但最后，便越来越让人不可思议，买机油送空调的，买机油送冰箱彩电的现在都是常规操作了，现在有：

买机油送房租，只要每月拿多少量的机油，你的门面房租我帮你交了；

买机油送门面，只要签个合同，保证每个月拿多少量的机油，直接送你一个全套装修带设备的店面；

买机油送豪车：来来来小伙子，我们签个合同，每月在我这里采购多少合能机油，送一辆宝马给你，你一次性拿多少货，给你付个首付，以后，每月拿多少，每月的车贷我帮你交，条件是你哪天不拿了，或者遇到竞争生意下降拿不足量了，对不起小伙子，车贷你自己还吧，我可管不了。

经销商感叹：我们现在卖的都不是机油，卖的是愿望，只要这个客户在我们这里买机油，除了生孩子不能帮忙外，一切都可以帮他实现。

也正是因为这样，就到了竞争的第5阶段：伤敌一千，自损八百，谁能坚持到最后，或许谁就胜利。

未来，润滑油经销商还将面临更多困难，尤其是新能源汽车销量快速攀升，油水已经进入下滑通道，很快就要进入残酷的淘汰赛。

这个时候怎么办？轻装上阵，减少压货账期；客户梳理，集中服务优质客户；减少品牌，无利或微利产品，果断砍掉……