在当下的日常生活中，汽车已经普及到千家万户，大众汽车消费市场，汽车已经从身份象征变为普通人日常出行的代步工具，近而汽车与生活变得更为密切，车居生活的概念逐渐形成。一辆车原本的配置，多是为满足行车需求，虽然高级别的车辆会打造舒适性和娱乐性等方面的功能，但车辆售价同样会随之大幅上涨，从而让不少车主虽然有需求，但因价格原因，选择望而却步。最终，车主会选择在后市场满足自己用车的加装需求。

中国汽车后市场产值规模在2021年达到了1.5万亿，汽车后市场的存在正是为了服务车主，满足车主购车后的使用需求应运而生，因此汽车后市场的产品和服务都是因需求而存在，不能因为车主没有需求，企业强行去灌输伪需求，这样的产品或服务一定不会长久，本末倒置的行为不可取。

汽车用品作为丰富车内空间以及增加用车舒适性的产品，市场竞争激烈，特别是目前产品同质化严重。因此，如何设计出别有心意的产品，成为广大汽车用品企业的研发重点。中国的汽车保有量基数庞大，企业只要有一款产品成为爆款，其所产生的利润足以带动企业向前发展。拼价格的生产商很难在这样的市场中做大，但拼创意的企业，一定是引领行业发展的源动力，也是行业内最具发展前景的企业。所以我们下面介绍几家产品或服务模式别具匠心的企业，供大家参考学习：

小坐垫，真需求，大市场

座椅通风功能作为汽车最为实用的功能之一，但是很多车主并没有用过，因为整车厂都将此功能作为亮点附加在中高端车型上。座椅通风相当于单独的座椅空调系统，无论是实用性还是卖点，这项功能都是主机厂用来提升车辆价值的项目。汽车没有这项功能的车主，在夏天用车时，大多会选择凉席坐垫，可无论什么材质的凉席坐垫都属于物理降温，只要乘坐时间一久，降温效果逐渐消失，最后效果变成零。

说到这里，一项庞大的市场需求就显现出来，如何解决夏季没有配备座椅通风车辆的座椅降温问题，困扰众多车主。深圳市爱奇丽科技有限公司为此研发出智能冰皮车载坐垫，产品采用全新制冷技术，搭载智能系统，利用水能制冷片降温，再将冰凉传递给坐垫，从而达到迅速降温效果，完全区别于市场中的同类产品，因此该产品一经上市，就成为市场爆款。这款产品可以说是案例般存在，以庞大的实际需求出发，从科技层面解决传统问题，从而获得成功。

老车电瓶亏电，救援搭电耽误时间

上述标题其实就是目前很多车龄较老的车主所遇到的现实问题，汽车电瓶的使用寿命大概在3年左右，超过这个时间，电瓶就极其容易出现亏电现象，特别是车辆长时间停放后，或者车内有外接电器在车辆熄火后持续供电，这些情况都会造成车辆因为电瓶问题而无法启动。

车主遇到这种问题，只能是报救援，让救援车辆前来搭电，虽然保险公司都有免费搭电的服务，但是从车主报备到工作人员到场，市区内大概也需要一个小时左右，如果偏僻些的地方，时间则更久。车主耽误时间不说，如果遇到急事，只能是搁置车辆选择其它出行方式。

手机拥有手机充电宝，为什么汽车就不能拥有自己的应急“充电宝”的呢？深圳市华思旭科技有限公司作为产业内技术领先的企业，开发出卡儿酷汽车应急安全电源，体积小巧，操作十分简单，充电后放置于车内，不仅可以完美解决车辆临时搭电的问题，还可以在特殊场景下满足临时取电需求，为车辆应急安全设备领域增添又一实用产品。

资源共享，保证多方共赢，解决门店流量问题

说完产品我们说门店，汽车服务门店如何引流成为门店老板的心病，有用洗车引流的，有用活动引流的，但是这类的引流方式千篇一律，你在用，别人也在用，最后形成了大家拼价格，如何从源头拉动车辆进店率成为一种新的方式，源头是哪呢？必然就是4S店或者汽贸城，每一位车主购车的源头就是这些场所，因此如何拉动与4S店之间的协作，那么门店流量就会有相当大的支撑。当然，以门店店主的个人资源想要触达到4S店会十分困难，这里就需要连锁品牌的赋能。

介绍一下天津棠度科技发展有限公司的经营模式，棠度通过与4S店特有的合作模式，通过自主研发SAAS系统进行三方数据共享，4S店，棠度门店、终端客户，将门店打造成为4S店的贴膜装饰中心，减掉4S店对于新车的装饰成本，并且以转化盈利共享的方式，深度捆绑参与方，最终成为利益联盟。棠度对于新进行业的朋友，将开放自身4S店资源体系，帮助门店稳定市场，对新进加盟店采取驻店运营方式，从门店设计到服务标准再到产品，全程指导培训，制定门店盈利方案，配套盈利产品，对于门店员工进行季度考核，合格者颁发相关施工证书，确保门店员工在服务以及施工流程上做到规范化、标准化。现在的汽车服务市场，单打独斗的时代已经过去，汽服连锁一定是聚火成炬，资源共享，多方盈利。

结语

中国的汽车后市场超万亿的产值，其中孕育的机会可以说是无限多，但是万亿市场同样面临着严重的产品同质化，服务不规范等诸多问题。我们无论是创业者还是加盟者，首先要看清市场的本质，分清真伪需求。找到车主的痛点，无论是用产品还是服务，只要可以解决这个痛点，那么一定是可以盈利的！就怕两者错位，你提供的并不是车主需要的，切记。